编辑: QQ215851406 | 2014-04-20 |
二流 的企业卖品牌;
三流的企业卖产品. 能做到二流、一流的 企业就不难了. 谢谢! 问: 销售渠道里,美丽佳人的渠道怎样发展? 王进权:从公司中长期战略规划,我们将美丽佳人品 牌定位为高端、时尚品牌女鞋. 主要的销售渠道以中高档 的时尚百货商场为主.价位调整后以
900 元到
1200 元为主 力价格. 谢谢! 问:应收账款情况怎样? 为什么给经销商的信用期限 为90 天? 王志斌:
1、 截至
2011 年12 月31 日、2010 年12 月31 日、2009 年12 月31 日, 本公司应收账款账面价值分别为 78,874.93 万元、53,045.94 万元、54,207.98 万元,2011 年末 较2010 年末增加了 25,828.99 万元,2010 年末较
2009 年末 降低了 1,162.04 万元.
2、2008 年金融危机爆发,以致
2009 年经销商资金链较为紧张,为帮助经销商共渡难关,公司 适当增加了经销商的信用额度,将信用期延长为
3 个月. 谢谢! 发展篇 问:中国鞋业发展空间是什么样的情况? 王振滔:您好! 中国人均鞋类年平均消费 1.9 双,而美 国、日本、欧洲、加拿大、韩国等发达国家分别为 7.3 双、4.9 双、4.8 双、3.8 双、2.7 双. 目前,中国人均鞋类消费相比美、 日、韩和西欧国家低很多,人口红利、居民可支配收入持续 增长、不断提高的城市化三大因素将保证我国鞋业市场快 速增长. 谢谢! 问:听闻王总在多年前为了保住奥康的品质而坚守自 己的原则,那么上市后您有什么具体的计划吗? 王振滔:您好! 人品决定产品,产品体现人品,我们会 坚持自己的原则,视质量为企业的生命. 上市后我们会坚 持以上原则,加大企业的管理力度,把企业做强做大,来回 报我们的广大股民. 谢谢! 问:奥康以后是否会做服饰等其它产品? 王进权:奥康是
2008 年奥运会皮具产品供应商,目前 已经涉及到皮具、袜子、鞋垫等皮鞋配套产品的经营,目前 皮具占销售的比例已经达到 7%以上,近期不会考虑到进入 服装行业. 谢谢! 问:骆驼鞋的网络营销做得很出色,会对康龙产生威胁 吗? 王进权:我们会积极、自信的面对来自各方面的危险 与机遇. 就康龙与骆驼对比,两者在市场、产品方面存在明 显的差异,表现在:康龙的鞋子的风格与骆驼的风格是不 一样的,骆驼的风格主要是户外为主,康龙主要是商务休 闲,另外渠道也不一样,骆驼主要是以网上销售为主,我们 主要是以街边店销售为主,网络为辅. 谢谢! 奥康国际 中国领先的皮鞋品牌运营商 ―― ―浙江奥康鞋业股份有限公司首次公开发行 A 股网上路演精彩回放 浙江奥康鞋业股份有限公司 董事长兼总裁 王振滔 先生 浙江奥康鞋业股份有限公司 董事副总裁 王进权 先生 浙江奥康鞋业股份有限公司 董事会秘书 余雄平 先生 浙江奥康鞋业股份有限公司 财务总监 王志斌 先生 国信证券股份有限公司 投资银行部董事总经理 钮蓟京 先生 国信证券股份有限公司 保荐代表人 董宇先生 国信证券股份有限公司 保荐代表人 董加武 先生 尊敬的各位投资者、各位网友: 大家好! 非常感谢大家参与浙江奥康鞋业股份 有限公司首次公开 发行A股网上路演活动. 在此,我谨代表奥康国际全体员工,向 参加本次网上路演的各位投资者和各界朋 友表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 奥康国际主要从事男女皮鞋及皮具产 品的研发、生产、分销及零售业务. 公司采 取纵向一体化的经营模式,以自有品牌运 营为核心, 研发设计与渠道经营为两翼, 为消费者提供科技、时尚、舒适的皮鞋及 皮具产品. 经过多年努力,奥康国际现已 拥有奥康、康龙、红火鸟、美丽佳人、万利 威德等自有品牌, 且已建立了