PDF《奥康国际 中国领先的皮鞋品牌运营商》

2009 年我国皮鞋产量为 35.9 亿双,比2008 年增长 8.13%. 谢谢! 问:国际知名皮鞋品牌在中国的营销网络是什么情况? 王振滔:您好! 随着中国经济的发展和人们生活水平 的提高,国际知名皮鞋品牌纷纷在中国快速扩展营销网 络,Clarks、ECCO、GEOX、Bata 等国际知名皮鞋品牌采 取与经销商合作的方式扩展营销渠道,目前上述几家国 际知名皮鞋品牌在中国设立的销售终端均已超过

200 家,其中 ECCO 在中国设立的销售终端已接近

500 家. 谢谢! 问:营销网络建设在鞋企发展的重要性? 王进权:营销网络的扩展和销售终端的增加是国际知 名鞋企扩大规模和提升业绩的重要途径. 国际知名鞋企积 累了丰富的市场终端建设经验, 在高端品牌店铺装潢、样 品陈列、饰物点缀、导购技巧、店铺管理、促销时间的选择 和促销品的制作、货物配送和产销衔接等方面,均有独到 的一面. 谢谢! 问:能谈一下中国鞋业高端市场的情况? 王振滔:您好! 市场容量小,主要被国际品牌占领,毛 利率高,品牌、款式、舒适度是致胜关键,消费者对品牌、款式、用料和做工的关注度较高. 近年来国际知名鞋企纷纷 将中国视为全球增长最快的消费市场,开始按照中国人的 脚型和喜好设计鞋的款式, 在国内不断扩展营销网络,国 际知名品牌皮鞋在国内消费量剧增. 谢谢! 问:中国皮鞋业在品牌建设方面有什么发展? 王振滔:您好! 近年来,国内制鞋企业开始注重接受 国际时尚流行元素,如奥康旗下美丽佳人、万利威德等国 内知名品牌,开始注重舒适、时尚、科技元素,聘请国内外 知名设计师,根据市场和时代的变化加入最新流行元素, 不断推出最新时尚鞋款,未来的时尚脚步会与欧洲同步. 谢谢! 问:国际知名鞋企优势具体表现在什么方面? 王振滔:您好! 国际知名鞋企具有明确的品牌定 位,拥有成熟的研发设计团队与流程,品牌诉求与产品 设计有较强的匹配性, 拥有较强的品牌建设与推广能 力. 谢谢! 问:政府出台的政策措施对出口有没有什么影响? 王进权:政府推出的出口退税政策对企业产品出口帮 助比较大, 随着全球经济形势的好转及一系列政策的出 台,2010 年我国皮面皮鞋出口

10 亿双,104.5 亿美元,同比 分别增长 13.5%和25%, 而2009 年同期则为下降 21.4%和14.8%. 谢谢! 问:影响行业发展的不利因素有哪些? 王振滔:您好! 影响行业发展的不利因素有: ( 1)粗放 的增长方式及低水平市场扩张;

( 2) 品牌创新能力不强;

( 3)信息化管理系统比较滞后;

( 4)培训方式相对落后. 谢谢! 经营篇 问:为什么以华东市场为营销网络发展重点? 王进权:一方面由于公司的地缘优势,另一方面由于 公司对华东地区消费者的消费习惯、偏好较为熟悉,而且 该地区人均收入水平高,消费能力和消费意愿较强. 近几 年,公司不断加强营销网络终端的扩张. 本次募集资金投 资的营销网络项目建成后,公司在全国的营销网络将进一 步健全和完善. 谢谢! 问:公司体育及娱乐营销是怎么开展的? 王进权: ( 1)2007 年取得

2008 北京奥运会皮具产品 供应商资格,并以聘请刘翔为形象代言人为主线,实施了 一系列围绕

2008 年北京奥运会的品牌推广策略和活动;

( 2)与湖南卫视合作 《 丑女无敌第二季》,成功植入奥康 广告;

( 3)2009 年与东南卫视合作 《奥康 Office 时尚达 人》;