PDF《奥康国际 中国领先的皮鞋品牌运营商》

( 4)与浙江卫视电视剧 《 爱上女主播》开展深度营销 合作,使品牌理念得到了成功诠释;

( 5)与江苏卫视热播 的娱乐节目 《 非诚勿扰》开展深度合作,奥康品牌知名度 进一步提升;

( 6) 快乐家族 全体成员以康龙时尚顾问 的身份参加品牌推广活动,同时快乐家族首张音乐专辑主 打歌 《 快乐你懂的》,将作为康龙品牌最新电视广告的主 题曲,在全国推广. 谢谢! 问:能否谈谈公司营销策划方面的优势? 王进权: 奥康品牌从创立伊始就不断创新营销策划, 与中国知名的营销策划机构合作, 已成功实施事件营销、 奥运营销、网络营销、娱乐营销、互动营销、植入式行销、体 验式营销、快乐营销等营销方式,此类营销策划在业界和 社会上引起了较大反响,使公司品牌的知名度、美誉度不 断提升,奥康品牌价值大幅度提高,为公司不断创造新的 业绩提供了重要保障. 谢谢! 问:公司 经销+直营 模式是怎么样设置的? 王振滔:您好! 直营终端按货款结算方式和经营方式 的不同,可以分为直营独立店和商场店中店两类;

直营独 立店根据店铺面积大小、装潢档次、市场定位等,又分为直 营旗舰店、直营形象店和直营标准店等形式. 直营终端一 般开设在省会城市、地级市及经济发展较好、市场占有率 较高的县级城市,由公司直接投资设立,并派出管理人员. 直营终端代表公司中高端品牌形象,能够发挥展示公司品 牌、带动和示范周边经销商、经销店的作用. 公司在全国主 要省市开设

15 家区域销售公司,负责所在区域的直营店管 理. 谢谢! 问:多品牌经营的优势有哪些? 王振滔:您好! 多品牌经营可以给消费者更多的展示 接触机会,占领更大的市场份额. 同时多品牌还可以采取 共进退的策略,这无疑也增加了与强势商场、百货终端 谈判的砝码. 在市场竞争方面,多品牌策略可以从销售 渠道减少对手竞争的可能,从功能、价格诸多方面对市 场的细分,大大提高了竞争对手的成本.另一方面,多品 牌策略使公司在消费者心目中树立起实力雄厚的形象, 从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好,提高其忠诚 度. 谢谢! 问:经销商为主的销售模式有什么优势? 王振滔:您好! 受资金、规模限制,公司战略性的选择 了以经销商为主的销售模式. 该模式使公司能够将有限的 资源集中用于品牌运作、 研发设计和营销策划等方面,而 在终端开拓方面则依靠经销商的资源和优势,有效地降低 了市场开拓的风险,减少资金占用,并能使公司产品迅速 覆盖市场,抢占市场份额. 目前公司拥有营销网点

4500 多家. 谢谢! 问:什么是轻资产运营模式? 王进权:也被称为 耐克模式 . 该类企业将产品制造 和零售分销业务外包, 自身则集中于设计开发和品牌推 广. 轻资产模式可以降低公司资本投入,特别是生产领域 大量固定资产投入, 放弃了产业链附加值较低的制造行 业,以提高资本回报率. 谢谢! 问:在温州做实业的是否比较难了? 王振滔:您好! 现在做实业不是在温州比较难,其实在 全国都比较难. 首先是劳动力的成本上升;

其次是小企业 税费较重;

再次是管理成本上升. 所以相对来讲做实业的 利润空间就比较薄. 但是有品牌的大企业相对来讲好一 点,最重要的有自己的品牌,有自己的市场网络,有自己的 管理团队. 我曾经说过一句话: 一流的企业卖标准;