PDF《广州迪森热能技术股份有限公司 机构调研纪要》

5、公司未来规划 未来,公司一方面通过内生,即公司将继续强化业务拓展与合作,打造公 司事业合伙人平台,充分利用资源方在特定区域内的地域优势、市场优势、渠 道优势等,通过设立控股子公司的形式,推动公司业务向外拓展;

另一方面, 通过外延,即利用公司的资本优势,在向 清洁能源综合服务商 迈进的过程 中,通过整合清洁能源相关行业优质资产,快速提高公司整体盈利水平.

二、投资者问答环节:

1、Q:请介绍一下上海老港工业区分布式能源项目的情况? A: 上海老港工业区分布式能源项目投资总额预计为 9,100 万元,建设规 模设计为

5 台2MW 燃气轮机发电机组、

5 台7t/h 烟气余热蒸汽锅炉及备用燃气 锅炉,总装机容量为 10MW.项目采用 BOO 合作模式,所产生蒸汽主要供向元 邦化工、兴塑实业、北蔡综合利用、国峰纸业、神华染纱、绝缘材料、踏浪化 工等园区用热企业,电力采用 自发自用、余电上网 方式接入上海电网.目前,上海老港工业区分布式能源项目已开始阶段性供汽.

2、Q:天然气价格下调,对公司日常经营及业务拓展是否产生影响? A:目前,公司与用能企业在长期合作过程中已建立起紧密互信的合作伙伴

5 关系,同时,公司存量供热项目主要集中在油气价格较高的珠三角地区,非居 民用天然气价格的下调不会对公司存量项目造成重大影响,目前各项目运行稳 定;

增量项目开拓方面,公司根据自身行业发展现状及自身业务特点出发,审 慎作出了从 生物质能供热运营商 向 清洁能源综合服务商 战略调整的决 定,打造 综合型低碳清洁能源平台 ,已从单一的生物质能向包括生物质、 天然气、清洁煤等在内的多种能源扩展.非居民用天然气价格下调,将有利于 公司在天然气分布式能源领域的开拓,亦有利于公司目前在手的天然气分布式 能源项目的实施.

3、Q:公司内生业务增长如何保障? A:在内生业务增长方面,考虑到公司业务的特点,以及资源方在特定区域 内的渠道优势、资源优势和市场优势,公司通过与志同道合的 合伙人 共设 合资公司方式(即 事业合伙人机制 ) ,推动业务跨区域布局.在项目运作及 与 合伙人 分工方面, 合伙人 主要负责项目的市场开发,公司主要负责 专 业平台 输出,为项目提供包括资本、技术、工程、运营、采购、安全与环保 等在内的专业化支持,这样可以有效发挥各自优势,推动公司业务增长与业绩 提升. 截至目前,公司先后在全国十多省份与 合伙人 设立了20多家 合伙人 公司 , 签订了多个园区供热项目及单一客户项目, 取得了良好的市场效果. 事 业合伙人机制 ,为公司内生增长提供有力保障.

4、Q:收购成都新能源后,有何整合计划? A:本次收购完成后,一方面,标的公司将作为公司天然气分布式能源业务 在西南地区的重要平台,积极把握市场机会,挖掘工业园区、写字楼、商业综 合体、酒店、学校........