DOC《培训计划书》

培训计划书

第二节课时(3小时) 时间 内容 培训技巧要求 学员活动 90分钟 卖场建设 讲座、提问 听课 专卖店 商场店中店 60分钟 店铺损益计算 讲座、提问 听课 30分钟 结论 总结以上所学内容 讲座 听课 提出考核要求 卖场建设区域卖场建设应根据总公司市场规划,结合各区域市场状况制定出卖场建设的进度、卖场建设的类型并合理配置,以形成最佳的专卖体系网络建设: 卖场资讯 对目标卖场作如下调查: 商场店中店 商场地理环境;

开业时间及以往经营状况;

商场所有者背景、管理者素质、商业信誉;

商场定位,客流状况;

鞋区楼面分布、营业面积、引进品牌状况;

可能得到的卖场位置;

预估可能达到的营业额;

专卖店 (1)店铺商圈地理环境;

(2)店铺前期经营状况;

(3)相邻店铺竞争品牌及其销售状况;

(4)店主的素质、和操作品牌的能力;

(5)店铺的营业面积;

(6)预估该店铺可能达到的营业额;

将以上相关资料整理并分析,考虑本区域可利用的资源,确定可开设卖场的数量和类型.

(二)协议谈判 商场店中店 向该卖场主管经理介绍公司背景、总公司市场规划、分公司市场计划及产品等. 进入该商场条件、时间及准确位置,进店装修时间及要求. 各类费用标准及确定,按如下原则办理: 扣率:取费标准参照本区域同类商场,付款方式每月货款中扣除. 促销费:取费标准分为营业额或回款额的1-2 %,付款争取最低标准并从货款中扣除. 赞助费:一般不接受,如确须考虑时须与总代理协商. 服装费:店中店应坚持我方店服,专柜可接受商场要求. 营业员工资:店中店我方营业员由我方支付;

一类商场专柜营业员工资或销售提成由我方支付.其它类别的营业员工资尽力由商场支付,销售提成可考虑我方支付. 质量保证金:一为固定金额(5000 C 10000元)进店时一次性交清;

另为撤店最后一个月营业额的20 % 扣款.免交或争取后一种方式. 服务保证金:500 C 1000元,争取低数额,从第一个月货款中扣除的方式.(此款项须在与该店营业员签定合同书时收缴,该店营业员辞职或解聘三个月确认无亏短舞弊时原数退回) 装修费:店中店的装修我方只承担我方店内人工、材料费,一般不承担商场分摊装修费用.一类商场设专柜或整体卖场统一改建要求分摊的装修费用,可根据具体情况付给.. 广告费:一般不考虑,特殊可根据情况付给. 打折促销费:商场统一打折活动,其折损金额由双方各承担50 %.我方主动性促销活动打折低于7折(含7折)的,要求对方承担50 %或降低扣点. 销售保底:按经营面积大小争取不保或最小保底额,采取半年或一年期的结算方式.可承受保底额参考:[根据产品的具体业绩做响应的调整] 商场类别 卖场性质保底金额 结算周期 一类 男女鞋店中店 6-8 万6个月 一类 男/女 店中店 4-6 万6个月 一类 男/女专柜3-4 万3-6 个月 二类 男女鞋店中店 4-6 万6个月 二类 男/女 店中店

4 万6个月 二类 男/女专柜不保底 三类 男女鞋店中店 不保底 ――― 专卖店 房租,一般为一年,根据地段和区域的不同 该项费用也有较大差别,尽可能争取最优惠的条件. 房屋转让费,黄金地段或未到期的铺面一般都有转让费,费用也根据各区域适时考虑. 工商费 地税 国税 房地产税 城市管理费 卫生费 水电费 店铺装修费 员工工资