PDF《金意陶：》

三、 意大利年

2016 年7月25 日,在佛山市委召开的第十一届 八次全会上,提出了要谋划佛山未来的创新发展战 略.向着第二个百年目标迈进,以更加开放的胸怀 集聚全球创新资源,全力打造国家制造业创新中 心.佛山未来将在更大范围、更宽领域和更高层次 上参与国际分工、合作与竞争,在开放中链接全球 资源. 金意陶的越洋规划,正与佛山战略不谋而合.

2015 年,是金意陶的 意大利年 .这一年,金 意陶在中国陶瓷业界首次实现了 中国品牌,意大 利制造 . 何乾与意大利顶级陶瓷企业 CeramicaValsecchia s.p.a.的总裁Romano Borghi, 在一次展会上偶遇.据传,他们从认识到合作,只用了半天时间. 在这半天里,何乾向那位意大利企业总裁阐述 自己要做仿古砖,要做 有思想的瓷砖 .之后, CeramicaValsecchia s.p.a.就成为金意陶在意大利的生 产基地,为金意陶代工经典仿古的古风系列 MUSE 产品. 与意大利顶级陶瓷企业握手之后,金意陶正式 签约米兰世博会,成为

2015 年米兰世博会 瓷质饰 釉砖 品类唯一品牌战略合作伙伴.同年

5 月,金 意陶正式签约意大利著名设计师 Felice (幸福) 和Roberto (罗龙) , 为金意陶进行产品的研发和设计. 从OEM 到向外输出品牌,到推进国际并购,深 入参与全球陶瓷产业链分工;

从为国外企业贴牌到 外国企业为金意陶贴牌;

从采购欧洲原产釉料到聘 用外国优秀研发设计人员;

从简单的产品出口到在 意大利博洛尼亚陶瓷展参展,而后进军米兰.十多 年一路走来,既反映出金意陶企业综合竞争力的提 升,也反映出金意陶对全球资源的精心布局和参与 全球竞争的雄心.

四、 新丝路 构想 随着国家 一带一路 战略的推进,全球经济 复苏以及国内日渐上升的生产成本, 走出去 参与 全球竞争、分享经济红利成为不少企业的共识.经 济新常态下,一场全球性的资本、资源与技术的交 换正在发生.金意陶的 十年磨一剑 ,到如今似乎 恰逢其时和水到渠成. 根据何乾的规划,金意陶一方面要从纷乱的价 格战中抽身,专注于仿古砖品牌的塑造;

另一方 面,结合互联网+的时代趋势,深入参与国家 一带 一路 战略的推进,致力于打造国际一流的陶瓷企 业. 金意陶的国际化战略,目前已实现贸易国际 化、品牌国际化、人才国际化,下一步是开展跨国 并购设立海外分公司. 何乾说,依托金意陶的意大 利基地和国内总部,从马来西亚到韩国、日本、澳 大利亚……而后全面进军欧洲和全球市场. 国际化必须深度参与到海外资本运作,主要通 过并购的方式推进. 何乾表示,利用当地公司的渠 道以及市场经验,能有效避免国内公司在海外的 水土不服 ,还可规避不同国家因成本核算方式而 产生的 倾销 问题. 但这都不是最重要的. 何乾话锋一转: 在市 场中技术、设计、质量、品牌的竞争,归根到底是 人才的竞争.随着全球战略转型,金意陶不但要与 世界上更多的顶尖设计师深度合作,还要大量吸纳 引进管理、外语、法律专业人才.同时,企业的海 外拓展,必须要适应当地的文化、价值观和法律, 尤其需要专业人才的指导.

五、 触网 的秘密 今年初,包括金意陶、东鹏在内的佛山众多大 型陶瓷企业,联合成立了众陶联网上采购平台,旨 在以陶瓷产业供应链为切入点、构建 B2B+O2O 全 球对接平台,借助互联网工具降低陶瓷产业链交易 合作成本、整合陶瓷行业资源的产业互联网平台. 何乾解释,众陶联理想的未来是开放的平台,从供 应链开始,延伸到设计平台、技术平台、采购平 台.未来企业在这个平台上可以实现所有业务流程 外包,实现企业轻资产运营. 何乾并不认为这是金意陶为了 全球战略 而去 触网 .何乾说,当今中国才是全球最大的新兴 市场! 金意陶目前内销和出口比例为7: 3, 也就是说,国内市场远远大过国际市场.何乾解释: 大 家一提房地产就认为和建材行业联系很大,其实不 然.实际上,房地产行业每年推出的新房子占市场 总量的只有 6%,也就是说还有 94%是存量房.陶瓷 建材产品的市场主要也在存量房.国内房地产发展 已进入装修旧房的周期,未来也是行业需要挖掘的 市场. 同时,何乾并不认为电子商务是决定企业未来 发展的最佳途径. 在传统工业领域当中,互联网最 应该做的是提高企业的效率. 何乾认为,企业能否 可持续发展,最重要的参数就是效率和成本. 在佛山智慧新城的金意陶总部,一块块屏幕 上,一个个红色数字正在不断地更新.它们演绎着 金意陶在全国近千家经销商的实时交易数据和销售 动态.它们在告诉金意陶总部,每一个区域的特点 是什么,哪一款产品最受客户认同,哪一个销售周 期的增长点最为明显……以前必须大费周折一年中 几度调动各地经销商,来佛山进行 营销大会战 , 现在足不出户,就能清楚各个点面的运营状况,并 能及时决策. 未来 2―3 年,金意陶还会将大数据管理切入 生产系统和人力资源系统,把评价维度标准化、数据化,实时打分并反馈到数据终端. 届时工作 评价合格的会亮绿灯,否则亮红灯,员工的工作 状态也看亮灯的颜色,工作评价不仅是领导说了 算. 何乾表示,互联网的空间很大,但一定要结 合企业的需求科学使用.用对了是工具,用错了 就是成本. (林佳 韩梦蕾 王伯乐 郑岩 胡晓方) 2016大事记 1月8日,金意陶与与实创家居装饰集团签订战略合作协议,开启O2O战略布局.