PDF《按快消品的逻辑成长》

400 多人,主要是负责对渠道管理和市场活动辅助.终 端营销人员目前设Z在经销商下,按照当地人口的万分之

2 配Z营销队伍,全省营销人 员数量在

6000 人以上.庞大的营销人员队伍在省内市场也是强力武器.从对经销商的调 研情况看,营销人员工作量是竞品人员的

2 倍以上,以前每季度走访一遍终端,现在几 乎一个月走访一遍终端. 1.3. 预计过亿县级市场数量翻番 金种子酒的市场策略是 小区域、高占有 ,在区域核心城市因为竞争激烈很难达到较高 占有率,县乡市场高占有率目标实现难度理论上要低的多.安徽是白酒生产大省,几乎 每个县都有地产酒,县级市场突破也非易事.对经销商深耕县乡市场的要求是彻底做透 每一个县、乡、镇、村,强调县市无空白,乡镇无空白,村村有酒,店店有酒,村村第 一,店店第一.相比省内其他白酒,金种子在县乡市场渠道下沉的更深.

2009 年金种子在省内县级市场销售首次超过

5000 万,

2010 年县级市场销售规模最高有超 过7000 万,2011 年过亿的县级市场数量在

3 个以上,2012 年县级市场销售过亿的有

5、

6 个,预计

2013 年过亿的县级市场数量将增长到

11 个.金种子酒在县级市场持续增长的 逻辑:1)县级市场消费升级驱动;

2)经销商规模成长,渠道能力提升. 表5:安徽省县农民人均纯收入排名表 县区

2010 2011 农民人均纯收入(元) 全省排名 农民人均纯收入(元) 全省排名 同比增长 当涂

9213 1

10845 1 17.7% 宁国

8475 2

10000 2 18.0% 芜湖县

8239 3

9693 3 17.6% 繁昌

7996 4

9479 4 18.5% 南陵

7861 5

9219 5 17.3% 广德

7814 6

9202 6 17.8% 颍上

4108 55

5127 55 24.8% 潜山

3989 56

4719 56 18.3% 太和

3854 57

4553 57 18.1% 临泉

3476 58

4301 58 23.7% 利辛

3487 59

4292 59 23.1% wwwww3 www.jztzw.net www.jztzw.net www.jztzw.net www.jztzw.net www.jztzw.net www.jztzw.net www.jztzw.net www.jztzw.net www.jztzw.net www.jztzw.net www.jztzw.net www.jztzw.net www.jztzw.net www.jztzw.net www.jztzw.net www.jztzw.net www.jztzw.net 中国价值投资网 最多、最好用研究报告服务商 中国价值投资网 最多、最好用研究报告服务商 www.jztzw.net

4 公司调研/金种子酒 本报告版权属于安信证券股份有限公司. 各项声明请参见报告尾页. 岳西

3600 58

4255 60 18.2% 阜南

3401 61

4242 61 24.7% 石台

3281 62

3868 62 17.9% 数据来源:安徽省统计局、安信证券研究中心 注:安徽有

62 个县级行政区

2012 年阜阳市下属的颍上县和临泉县的销售都突破亿元,临泉县是执行县乡策略有代表 性的地区,被当做县乡市场样板.临泉县经销商拥有营销人员 300........