PDF《重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司》

9、公司对于产品价格的看法 现在公司产品价格离天花板还有较大距离,06 年公司推出脆口产品, 很多人觉得贵,但是慢慢消费者也认识到产品品质和品牌的重要性,对价 格变得没有那么敏感,公司在市场上也做了调研,如果物价水平没有上去, 不可能大幅提价,贸然不合理的提价还是会影响销量,提价同时也要考虑 行业价格水平、消费者的观念认知等.

10、公司渠道利润相较于竞品如何 单个产品不一定比竞品利润分割得多,但是公司出货量大,所以对经 销商来说更有吸引力,而且乌江产品动销好,跑量多销.

11、收购惠通完毕后的发展战略 收购惠通是公司进入泡菜行业的策略, 眉山也是四川泡菜的主要产地, 泡菜是在腌制后会有炒制的过程,工艺和榨菜比较相似的,但是如果做榨 菜的话很难和乌江竞争,所以他们加一些其他原料作为下饭菜去销售.公 司收购惠通以后,觉得产品是比较好的,特别是在瓶装产品方面惠通做得 比较好,所以公司后来力推瓶装下饭菜产品,考虑到品牌影响力的差异, 兼顾惠通原来的消费群体,公司采取了双品牌运作的模式,18 年开始推新 的品类传统泡菜,是乳酸菌自然发酵做的.目前泡菜工业化还有难点,一 方面不能常温储存,另外有些产品泡久了口感会有损失,全国很多小地方 都有在做泡菜的,只是没有工业化,18 年公司推出了传统玻璃瓶透明的泡 菜,选取了几个城市试销,公司当时也在考虑用惠通还是乌江的品牌,19 年已经基本确定基调,新推出的产品都是用乌江品牌,下饭菜方面还会保 留双品牌运作.泡菜去年在六个城市去试销,还没有定型,公司也没有大 面积去推.

12、原材料收储情况 今年价格同比去年接近,大概

800 元/吨,去年有部分原材料剩余,因 此到今年 5-6 月份才开始用今年的新原料.目前公司总窖池容量大概是

20 万吨,去年实际产量是 14-15 万吨,对应实际需要的窖池是需要

40 万吨以 上.从日常生产来说,我们的窖池也是循环使用,只要有空池的时候就会 收一盐二盐三盐,保障原料储备和生产.

13、渠道库存情况 一季度渠道库存在

1 个半月-2 个月之间,属于偏高一些的状态,二季 度渠道库存略有下降,目前在

1 个半月左右,仍然偏高一点点.

14、公司产品优化及创新思路 公司产品优化每年都做,结合消费者市场调研从而根据消费者的意见 来做优化.公司的主力产品系列能做成

10 亿级大单品,也是因为品质越来 越好,所以销售增长不一定要通过推新品来实现,把老的产品品质提升、 销量做大也是很重要的.

15、政府补助的........