PDF《重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司》

重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司

2019 年5月31 日投资者关系活动记录表 证券代码:002507 证券简称:涪陵榨菜 编号:2019-004 投资者关系活 动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 √现场参观 其他 (请文字说明其他活动内容) 参与单位名称 及人员姓名 国金证券-寇星;

永安国富-王超;

华泰证券-逯海燕;

富敦投资-李茂;

华 创证券-于芝欢;

招商证券-李杰;

上海天井投资-吴海云;

HSZ Group-武廷 丽;

西南证券-周金菲;

申万宏源-毕晓静;

诺德基金-罗世锋、王海亮;

顶 天投资-何廷柏;

碧云投资-干迎;

长城证券-张宇光;

长城证券-黄瑞云;

招商证券-于佳琦;

广发资管-岳芸帆;

中泰食品-熊欣慰;

鹏扬基金-曹敏;

广发证券-刘景瑜;

景顺长城基金-王永彬 时间

2019 年5月31 日 地点 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司二楼会议室 上市公司接待 人员姓名 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司 董事会秘书 - 韦永生 证券部 - 余霞、谢正锦、汪靖淞 投资者关系活 动主要内容介 绍

一、公司参观环节

2019 年5月31 日上午 9:00 参观公司华富厂生产线、产品陈列室、 荣誉室;

10:10 参观公司白鹤梁厂生产线、产品陈列室、荣誉室.

二、座谈交流环节

2019 年5月31 日上午 10:40 公司二楼会议室座谈交流:

1、公司一季度增速分析

19 年一季度增速相对偏慢有多方面原因,一方面,18 年一季度出货量 巨大造成基数较高,这一现象主要系

16、17 年原料紧缺、出货量紧张,市 场供应较少,在

16、17 年末公司的预收余额都比较大,供需偏紧,但18 年一季度原料比较充足,集中发货,所以

18 年一季度销量偏高.从18 年 开始原料供给比较充足,没有出现过严重缺货的现象,因此

19 年一季度同 比18 年一季度增长有所放缓,但结合过往

3 年表现,19 年一季度表现仍 旧亮眼,已经达到历史最高峰.另一方面,从内部来看,公司在考核等方 面略过于复杂,因此三月份开始也进行了一定调整,四月份受这个影响也 造成了一定波动,未来情况会越来越好.

2、渠道下沉,办事处裂变情况 公司原本主要是在一线城市布点,通过省会城市辐射二三线城市,大 部分经销商布局在省城为主,现在整体经济环境并不理想,实体经济景气 度低对消费有一定影响,回乡人员增加,但大部分人员回到县城,所以公 司也在努力加大县级市场布局.前几年公司提出的渠道下沉更多是经销商 层面去做下沉,现在公司层面着手去做裂变、新增办事处,但裂变调整需 要时间,办事处已经设立、人员特别是省区经理已经任命,但底下的业务 员还未完全到位, 因此对销售增长的拉动效果还需要一定时间来逐步体现. 四月份还处于筹备办事处这一过程中,去库存还是有压力,五月份情况有 所好转,相信下半年会延续好转的趋势. 在大型活动方面,销售部门有一些活动的规划,四月份一直在调整和 研究,马拉松系列比赛的冠名活动为今年公司新增的主题活动,公司希望 寻找更多新的宣传切入点,传统的红动中国等销售活动还会继续.

3、渠道下沉进展及其难点 公司以前一级经销商大概是

1200 家,渠道下沉开展后,新增经销商超 过300 家,但是短期贡献不会那么大,因为原来比如说省城的经销商辐射 到二线三线,现在新的经销商也要承接原来省城经销商的辐射范围,要在 这个基础上实现增长,所以不是爆发式的. 现在工作中面临两个困难,一个是找稳定有实力的经销商不容易,毕 竟很多省城经销商是多年磨合的,执行力强,和公司步调一致,二三线的 新经销商良莠不齐,磨合期长一些,而且刚开始拓展市场的时候是痛苦的, 经销商付出很多但收益不明显,他可能不愿意继续做;