PDF《哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2018 年年度股》

1、挖掘资源优势,经营品种持续增加 报告期内,公司积极调整经营策略,充分挖掘上下游客户资源, 与上游供应商不断深化合作,实施购进与销售客户联动机制;

丰富经 营品种完善产品线,持续跟踪新上市品种,争取省内经营权,客户资 源进一步优化.

2、调整销售结构,做大终端市场 (1)拓展县域医疗市场,区域市场渗透下沉.报告期内,公司 在与重点医疗机构保持良好合作关系基础上,多点发力,积极争夺市 场份额,将销售增长重心转移到外埠及县域医疗市场;

新成立的民营 医院事业部,加大市场开发力度,做大做强民营医院市场,培育新的 利润增长点. 哈药集团人民同泰医药股份有限公司

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7 - (2)开展项目合作,拓展服务模式.报告期内,公司与重点客 户签署合作协议, 实施重点厂家的项目合作, 积极开展延伸服务项目, 为客户提供增值服务;

稳步推进电子商务业务,拓展服务模式,尝试 对零售药店开展网上批发业务,将线上业务与线下服务结合. (3)加强应收账款及存货动态管控,优化资金配置.报告期内, 公司全力改善应收账款及存货管理,优化客户资源,合理控制应收账 款规模,追踪督促回款,对回款较慢医疗客户控制销售,保证经营资 金的良性运转.

(二)医药零售业务 公司医药零售业务通过人民同泰医药连锁店和新药特药零售药 店开展.报告期末,公司旗下直营门店数量

310 家,其中哈尔滨市内 门店

230 家,市外门店

80 家.报告期内,公司全面提高专业服务能 力,经营模式向服务性、医疗性延伸,继续强化品牌价值和吸引力;

开展慢病管理服务,提供免费健康讲座、慢病知识教育等用药指导. 报告期内,医药零售业务实现营业收入 108,127.85 万元,同比降低 6.97%.

1、完善门店布局,确保终端规模优势 报告期内,公司通过对人口密度、市场需求、消费能力等分析, 加大医院周边药店及城市新区药店开发力度, 关闭部分经营效益不良 门店,促进门店网点合理布局;

加强门店运营管理,提高门店标准化 管理水平,提升竞争力和品牌影响力.

2、加快新品引进,优化资金使用 哈药集团人民同泰医药股份有限公司

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8 - 报告期内,公司为弥补部分药品降价带来的销售下降,积极优化 品种结构,加快新品引进速度;

根据销售季节变化做好库存分析,降 低库存品种的超储金额,优化资金的使用效率.

3、提升优质服务,增强消费粘性 报告期内,公司聘请国内知名专家,免费提供健康讲座、专家咨 询等项目,为消费者提供专业的用药指导;

设立健康咨询服务台,安 排执业药师提供慢病咨询、免费检测、监测管理等一系列服务,提供 深度服务,带动门店销售.

4、打造 DTP 专业药房,承接处方外流市场 报告期内,公司顺应医改趋势,借助品种资源优势,增加院外临 床品种,为患者提供专业化的用药指导和用药提醒,提升顾客的依赖 度;

积极应对市场形势,满足患者的需求,报告期内,公司成立 DTP 专业药房, 提供专业化、 个性化的药物治疗管理, 承接处方外流市场, 培育新增长点.

(三)世一堂中医馆 作为公司的健康产业项目, 世一堂中医馆 自开业以来,以拓 宽医疗服务项目,扩大中医馆对外影响力为突破口,丰富治疗手段, 完善整体功能结构,开展多项符合患者需求的优惠活动;