PDF《兄弟文仪》

(二)销售模式 根据客户之间的不同,公司采用参与投标、社区门店就近销售配送等方式,依托自建的物流配送 体系,实现省内及时配送. 近年来, 随着政府强调反腐与节俭,推动了政府部门、 国有企业甚至民营企业加快实施阳光采购, 国内办公用品招标市场正在快速、健康地发展.为更好服务于客户,公司设立了大客户部,大客户部 下设国网组、通讯组、其他大客户组和内务组,其中国网组和通讯组专门服务于国网福建省的一些电 力公司以及中国移动、中国联通等电信运营商.大客户部分析客户办公用品的招标信息,积极参与客 户的招标,并在中标后与其签订业务合同. 公司积极响应国家 互联网+ 战略, 互联网消费市场升级. 随着移动互联网技术发展和智能手机 的普及,面对客户需求日益多元化、个性化、碎片化,兄弟文仪通过强化线上渠道获客和经营能力, 发挥一体化综合服务优势,报告期内已建成线上商城.服务定位从产品功能的提供,向客户体验的全 面提升转型, 创新服务理念和服务方式,线上获客与线下留客相结合,引导和激发用户新的服务需求. 公司目前拥有

2 大线上服务平台.一是兄弟文仪企业服务电商平台(www.brer.cn) ,该平台支持 自营和第三方商家入驻为商家提供打造涵盖办公用品、办公家电 、办公设备、办公耗材、商务文印、 企业服务等综合办公采购及服务平台,平台聚合众多的企业商家,通过在线电子支付完成交易;

二是 兄弟文仪线上商城( www.brersc.cn) ,该商城打造涵盖办公用品、办公家电、办公设备、办公耗材、 商务文印、商务快递等综合办公采购和商务服务平台. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 公司的主营业务为办公文具、办公耗材、办公设备等办公用品的采购及批发. 截至

2018 年6月30 日,公司资产总额为 9,405.11 万元,较期初的 8,064.72 万元增长 16.62%;

负债总额为 5,048.21 万元,较期初的 3,974.43 万元增长 27.02%;

净资产总额为 4,356.90 万元,较期初 的4,090.29 万元增长 6.49%. 从盈利能力上来看:报告期内,公司实现营业收入 9,694.37 万元,较去年同期的 5,495.61 万元增 长76.40%.主要原因系史泰博(上海)有限公司带来的增长,较去年同期增长了约 3,000 万元,同时 今年新增了欧菲斯办公伙伴控股有限公司,增加了

800 多万收入;

报告期内公司毛利率为 17.44%,较 公告编号:2018-042

10 去年同期下降了 2.78%,主要原因系公司加大了电器类产品的销售,该系列产品的毛利较低;

此外办 公用纸的采购成本上升,故公司毛利率较去年同期下降幅度较大.

三、 风险与价值

1、市场竞争风险 目前我国办公用品行业有近万家,激烈的市场竞争导致办公用品流通行业的市场化程度较高,市 场集中度较低,竞争主要集中在省、市区域范围内.报告期内,作为福建省内办公用品流通行业的龙 头,公司的业务规模和服务质量一直处于领先地位,福建省内的竞争较为可控.而在全国范围内,目 前参与市场竞争的主要有国外办公用品巨头如 Staples、Office Depot,国内大型连锁超市、专业分销 商、批发商以及零售商,这些都是公司未来发展省外业务的主要竞争对手.目前行业内涉足电商的企 业较少,但随着国内互联网的发展,电商凭借其渠道便利、价格低廉、选择性强等独特优势,业务增 长迅猛,如天猫商城、京东商城和 Staples、Office Depot、晨光科力普等 一站式 办公服务平台,使 得办公用品流通领域的竞争更为激烈. 应对措施:公司已于