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1 对1咨询顾问:400-000-7749 / 0592-3135678 银豹课堂班长 微信关注 了解更多行业知识 国家二胎政策的启动,再次掀起婴儿出生的高潮.在这种高潮的持续影响下,中国母婴市场飞速发展,许 多投资人士陆续进入母婴行业,母婴加盟店也顺势火热发展.可以说,母婴服务业已经是一个鲜花行业. 之所以说他是一个鲜花行业,是因为生活水平的提高,宝宝成了父母宝贝中的宝贝,特别舍得给宝宝花 钱,甚至出现了爷爷、奶奶、外公、外婆、父母、亲人、朋友一大群人都围着宝宝转,也就是我们常说得 六拖一 现象. 很多初涉母婴店的创业者遇到了众多类似的难题,因为自身经验不足和对开店流程的不熟悉,在开店过程 中不能正确的把控每一个环节,导致开业时间推迟而错失促销商机.下面就母婴店开店的各个流程进行详 细分析,供各位在母婴行业打拼的创业者参考. 母婴服务行业越来越受欢迎的 N 个理由! (1)社会舆论的引导――人们普遍认为,随着生活水平的提高,宝宝成了家里的小皇帝,一家人围着他花 钱,市场前景广阔;

(2)利润高――婴儿用品利润高,尤其是高端进口产品;

(3)赚女人和小孩子的钱――犹太人的这一千古经商名言已经深入人心,女人和小孩作为家庭两大主要的 消费群体,市场前景很大;

(4)门槛低――婴儿用品店投资可多可少,门槛比较低,最适合多类型的创业人士;

(5)大学生毕业后就业情况难――就业情况难,又想自己创业,婴儿用品业会成为不错的选择;

(6)加盟商引导――婴儿用品加盟商的广告吸引了大部分人的眼球;

(7)思维方式的局限――一般的人士想开店的基本上想到的是:礼品店、服装店、学生用品店、饰品店、 婴儿用品店,但凡只会想到这些店的人开店前都会问别人哪个项目好,在这些项目中,婴儿用品店受推荐 率最高;

(8)年轻妈妈的创业冲动――很多年轻妈妈因为自身购物的产品比较多,也觉得利润高,并且也有购物经 验,很容易有自己开店的冲动;

(9)进货渠道的便利和产品信息的通畅――以前开婴儿用品店进货渠道很不方便,现在进货渠道多,了解 产品信息的通路也多,增加了开婴儿用品店的概率;

(10)形式的多样化导致介入的人多――婴儿用品店是 形式最多样化的行业之一,可以开超市、专卖店、网站、同城配送、可以在商场开专柜,也可以进超市, 形式的多样注定了介入的机遇. 母婴服务行业处于什么阶段?具有什么特点? 每一个行业的发展都会经过五个阶段:萌芽期、初长期、成长期、成熟期、衰败期.赚钱的定律是从成长 期介入,成熟期退出.母婴服务行业正从初长期进入成长期,外界对婴儿服务业的盲目追捧导致大量母婴 店应运而生,行业竞争进入春秋战国时期,鱼龙混杂,这是每个行业的发展规律,经过市场优胜劣汰筛选 后,大浪淘沙,剩者为王,不规范的、竞争不强的将淘汰出局,剩下的,或后来再介入的就会开始进入稳 定的成长阶段.母婴店萌芽期靠产品和对手竞争;

初长期是靠产品、价格和对手竞争;

成长期是靠产品、 价格、地理、专业知识、营销、细节和对手竞争,成熟期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节、服务和对手竞争! 所以,找准自己的定位和竞争优势将帮助你在行业中立于不败之地! 母婴服务行业是一个特殊的行业,购买的是妈妈,使用的是妈妈或宝宝,是一个引导消费特别强的行业, 要引导消费者消费,要让她服你,服你才会信你,要让她信你,首先是你要有足够的专业知识让她感觉到 你比她懂,并且懂得多得多. 想要开一家母婴店,首先要对这一行业了如指掌,那我们就简单的讲一讲母婴服务店的类型 及其定位吧! 对于经营母婴店的经销商来说,必须了解母婴店的市场空间后,才可以通过母婴生活品门店获得高收益. 我们看看母婴生活品市场的四种常见店铺类型吧. ? 大型连锁加盟店: 品牌和品种大而全,占用资金较多,加盟商对加盟者要求高,不太适合初次创业者投资.优点在于其品牌 效应很好,很多妈妈会选择口碑较好、且价格亲民的大型连锁店.另外,对于外行人来说,这是入行较快 的一个快速通道. ? 中高端商场的店面和柜台: 这类店面的装修很有档次,主要面对中高端客户,投资门槛相对较高,还需要有高端商场的人脉资源,也不太 适合初次创业者.但是这类店面注重服务的销售,往往盈利较高,较看重服务质量的客户群会很忠实. ? 专卖店: 以销售某个孕婴品牌产品为主的店,并提供一些母婴服务.通常情况下投资门槛不会很高.但这种业态在 婴幼儿产品市场不很成熟的情况下会遇到问题,但是如果孕婴品牌本身已经具备了较好的品牌效应,那么 消费者的品牌忠诚度通常很高,会持续购买. ? 主题店:? 围绕某个项目或者主题的营销和拓展的店面.比如 0-3 岁婴儿主题店、婴童游泳馆、孕产妇主题店等 等,特点是通常产品比较系统.比较容易以创新的方式或服务来吸引顾客,顾客也相对比较忠实,容易产 生口碑效应. 这就是常见的母婴店的类型,您在投资和经营母婴生活品门店的时候,不单单是要懂得科学母婴生活品门 店,还要培养自己运作母婴生活品门店的超高能力,积累更多经营母婴生活品门店的相关经验等等.只要 您可以做到这些,再加上科学的选址,那么您一定可以通过母婴生活品门店挑战其他的竞争对手.那么如 何选址呢? 了解了基本情况,想要开好一个母婴店,店铺选址也是很重要的一个过程,以下这些意见,希望 可以给你一些帮助! 开店前必须要多做市场调研,特别自己所在城市消费能力,行业分布,行业规模,消费群体等等,这些调研是 不可缺少的工作,选址也很有讲究,不是一成不变的,选址的时候首先是要参考人流,做婴童行业首先是靠医 院(妇产医院),其次是人流旺盛的商业区,但是这两种选址的方法在不同的城市会产生不同效果. 在我们想开母婴用品店前必须要多做市场调研,特别自己所在城市消费能力,行业公布,行业规模,消费 群体等等,这些调研是不可缺少的工作: ? 小区房价调研? ? 调查一下小区附近的房价,一般当地的房价折射出当地的消费能力,即使有一些潜在的需求项目没有被开 发出来,原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制. ? ? 小区年龄结构调研? ? 调查小区的住户年龄层以哪阶段居多,包括近几年结婚的年轻人,三口之家,大概还会有多少的三口之家 诞生,消费群是否稳定等等.有关人口数和家庭人口之组成,可参考选址地域街道办事处和派出所存档的 户藉人口数和人口普查资料.家庭成员的年龄不同也会对商品具有不同需求,比如,老龄化的家庭其购物 为购买保健品、健身用品、营养食品等;