PDF《校联购——》

2015 年,我国规模以上企业应用电子商务比率将达到 80%以上,网络零售额相 当于社会消费品零售总额的 9%以上,电子商务的蓬勃发展带动了 B2B、B2C、 C2C、C2B、O2O 等交易模式的兴起. 将目光聚焦到我国的 O2O 市场,艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示,

2011 年中国 O2O 市场规模为 562.3 亿元,2012 年达到 986.8 亿元,增长率 为75.5%.预计到

2015 年中国 O2O 市场规模将突破

4000 亿,达到 4188.5 亿元. (数据由艾瑞咨询于 2012-5 提供)

图表

1 2011-2015 年中国 O2O 市场规模(亿元)及增长率(%)预测

5 2.2 项目意义 O2O 电子商务运营模式的出现,颠覆了国内对电子商贸购物模式的观念. O2O 运营模式的是将线下商务和互联网相结合.通过网购导购机,把互联网与 地面店完美对接,实现互联网落地.让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可 享受线下贴身的服务.同时,O2O 模式还可以实现不同商家的联盟.商家就可以 对消费者的所有消费习惯、 消费模式实现网络化的实时跟踪和精准定位,进一步 帮助商家进行准确营销. 上述便是 O2O 运营模式的优势,但O2O 运营模式还并未真正实现商家、消 费者、电.主要原因有:一是盈利模式简单,没有太大的门槛,竞争压力大;

二 是定位不清晰,没有一个互信、有机的商业环境建立有序的商业次序;

三是发展 太快,由于急速扩张带来的管理问题、流程问题、企业文化、员工归宿感、人才 机制建立等等,不利于企业发展;

四是缺乏信用机制,容易使客户流失.因此, O2O 高校本地化服务平台的运营模式究竟是该如何开展?其管理、 营销和盈利模 式又该是怎样的?这些问题的解决对于有效地开展 O2O 高校本地化服务、 加快 电子商务的发展有着十分重要的意义. 宏观上来说, 校联购的运营模式有利于构建并优化校联购平台的运营模式的 理论模型,包括营销模式、管理模式和盈利模式.同时,可推广 O2O 高校本地 化服务平台的运营模式至全国各高校,为大学生提供创业机会,缓解我国严峻的 就业形势. 3. 市场分析 3.1 国际 O2O 市场分析 随着 Groupon 火爆全球,O2O 运营模式被众多人群所关注.其中生活类 O2O 是目前市场上唯一能产生超级电商的领域.许多新创公司开始布局 O2O 领域. 国外运作比较成功的 O2O 模式的网站有 Uber、 JHilburn、 Jetsetter、 Zaarly、 Getaround、Trunk club 等. Uber 是一个提供私家车搭乘服务的应用. 消费者可以将该应用程序下载到 手机里, 如果需要服务可以通过 Uber 程序发布信息,附近的私家车接到信息后

6 就可以提供搭乘服务. 这一服务为消费者提供了比出租车更好的舒适性和快捷性. 该服务已经在旧金山得到了很好的推广,预计接下来会在很多其他城市展开.显 然它将给出租车行业带来重大革新. JHilburn 是一家允许男士购买个性化设计的衬衫和西裤的电子商务网站. 最 大的优点在于它能以更低的价格提供高端设计服装.运作方式:该公司在全国各 地雇佣了一个

800 人的时尚顾问销售团队,他们会和客户约定时间拜访.到达 客户地点后, 他们会量尺寸, 并拿出许多面料让客户选择并帮助挑选适合客户的 类型. 然后客户只需要在网站上输入自己的尺码、面料等信息就可以在一段时间 后收到定制的服装. Trunk club 是纽约的高端服装网站,消费者在该网站上只需回答想要购买的 服装的款式、颜色、尺码、价格等简单问题,就会有一个时尚顾问将消费者可能 感兴趣的服装送货上门, 消费者可从中挑选出喜欢的进行消费,........