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校联购―― 高校生活娱乐资讯平台 高校全媒体互动营销平台 商业计划书 北京翻滚科技有限责任公司

2014 年3月I目录 1.

项目概况.1 1.1 公司.1 1.2 市场与营销.1 1.3 产品与战略.2 1.4 投资与财务.2 2. 项目背景.3 2.1 项目背景.3 2.2 项目意义.5 3. 市场分析.5 3.1 国际 O2O 市场分析

5 3.2 国内 O2O 市场分析

6 3.3 目标市场定位.9 4. 公司战略.9 4.1 人本主义战略.9 4.2 差异化战略:实体卡.10 4.3 聚焦战略:大学生群体.10 4.4 市场渗透战略.10 4.5 市场开发战略.11 4.6 相关多元化战略.12 5. 市场营销.12 5.1 价格策略.12 5.2 营销网络.13 5.2.1 校联购整体营销计划.13 5.2.2 校联购精准营销平台.13 5.2.3 校联购整合营销传播活动.15 5.3 销售经营模式.17 5.3.1 VIP 卡有四种发卡组合方式:17 5.4 商户服务.17 II 5.5 售后服务.18 6. 管理体系.18 6.1 公司性质.18 6.2 组织形式.18 6.3 部门职责.19 6.4 公司管理.19 6.5 团队培养.20 6.6 激励和约束机制.20 6.7 商户管理.21 6.8 会员管理.21 7. 风险预测.21 7.1 客户与校联购平台.21 7.2 客户与商业店铺.22 7.3 校联购平台与商铺.22 7.4 校联购的自我宣传与发展.24 8. 投资预测.24 9. 财务分析.25 9.1 平均投资回报率.25 9.2 五年利润空间.26 9.3 资产负债表.27 9.4 利润表.27 9.5 现金流表.28 9.6 相关数据:28 10. 撤出方式.29

1 1. 项目概况 1.1 公司 北京翻滚科技有限责任公司成立于

2012 年10 月,注册资本

10 万元.公司 一直致力于打造 校联购 品牌,校联购以 生活汇,惠生活 为理念,致力于 为在校大学生提供一站式校园生活服务,构建 校联购――高校生活娱乐资讯平 台高校全媒体互动营销平台 .它是一个立足于高校的本地化生活服务平台,目 前主要致力于五道口地区高校本地化生活服务的开发, 向大学生提供高校周边吃 喝玩乐的优惠资讯等本地化生活服务,实实在在为同学们服务,降低同学们的生 活娱乐成本;

同时面向本地商户,为商户提供针对高校大学生的精准营销服务, 解决商户校园营销难问题.目前校联购涵盖商家优惠、增值服务、兼职俱乐部、 实习推荐等, 北京翻滚科技在电子化、移动化的思潮中,运用传统思维,制作实体会员优 惠卡――校联购 VIP 卡.此产品发放给高校大学生,给大学生带来生活中方方面 面的优惠, 使之成为高校大学生在日常吃喝玩乐方面最方便和最可靠的朋友,实现 一卡在手,五道口横着走 的模式. 1.2 市场与营销 将目光聚焦到我国的 O2O 市场,艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示,

2011 年中国 O2O 市场规模为 562.3 亿元,2012 年达到 986.8 亿元,增长率 为75.5%.预计到

2015 年中国 O2O 市场规模将突破

4000 亿,达到 4188.5 亿元. 我国有不少关于 O2O 运营模式的研究,然而针对高校的 O2O 本地化服务平 台的研究却极为罕见, 而校联购目前正是致力于五道口地区本地生活服务,弥补 了这一空白. 从线下商家到线上的整合,是一个传统行业和互联网行业的有机结 合, 能给当地的大学生群体带来巨大的方便,作为一个集吃喝玩乐与一体的生活 服务平台,校联购 O2O 高校本地服务的发展前景远大. 校联购通过完成线上 SNS 平台、微信平台和学校 BBS 资源的建设、维护、数2据搜集和共享及校园周边商户拓展,并且进行初步的纸媒传统式宣传,通过各种 网络信息以及广告, 提升校联购在大学生消费群体中的人气,让同学们逐渐了解 校联购,并将其发展成为会员.同时积极地开展多元、多样、多形式的线下会员 活动,加强和会员的沟通联系,培养客户关系和客户感情,让更多的大学生消费 者成为忠实会员.并通过忠实会员来开展口碑营销,提高该项目的美誉度.在这 通过市场深度挖掘阶段, 整合线上和线下平台的互动,努力使得会员关系更加紧 密, 使得商家和会员的互动上升一个层次, 同时根据大学生消费记录建立数据库, 通过科学严谨的分析,建立模型并展开精准营销. 1.3 产品与战略 北京翻滚科技有限责任公司以校联购 VIP 卡产品为依托, 为高校大学生提供 吃喝玩乐,衣食住行等方面的优惠服务,为商家打造精准平台.会员拿着我们的 校联购 VIP 卡在我们的合作商家内消费享受优惠.通过校联购平台的桥梁作用, 实现会员和商家的良性循环和互动.同时在商家优惠的基础上,为会员提供增值 服务、兼职与实习服务等等.目标将校联购打造成商户信息化平台、商户质量监 督平台、精准营销互动平台和支付保障平台. 翻滚科技运用差异化战略和市场渗透战略,打造校联购 VIP 实体卡,服务学 院路高校大学生.通过对学院路高校大学生的优质服务,打出校联购品牌,实现 一卡在手,五道口横着走. 的企业目标,使校联购成为一个社交化的、本地 化的和移动化的 O2O 平台. 最终打造五道口校联购服务社区, 实现电子化运营. 使得五道口商业模式能够成功和实现复制. 1.4 投资与财务 财务分析部分我们主要就现金流预测、平均投资回报率、资产负债表和利润 表对 13―17 年分别进行了预测分析,数据基础为