DOC《顶呱呱彩棉服饰有限公司》

家居服对公司的收入和利润贡献逐渐增大 公司的主要产品包括内衣、家居服和内裤,主要产品及其收入情况见表1.从产品种类来看,公司主营业务收入结构较为稳定,其中内衣销售额占主营业务收入和毛利润的比重均保持前列,2008~2010公司主要产品的毛利润和毛利率呈现波动状态. 表1 2008~2010年及2011年1~6月公司营业收入和毛利润分产品构成(单位:万元,%) 类别 2011年1~6月2010年2009年2008年 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比 营业收入 16,558

100 34,251

100 31,837

100 30,386

100 内衣 7,948 48.00 14,385 42.00 12,416 39.00 16,408 54.00 家居服 4,140 25.00 6,508 19.00 5,731 18.00 5,166 17.00 内裤 2,318 14.00 4,110 12.00 4,776 15.00 3,950 13.00 其他 2,153 13.00 9,248 27.00 8,914 28.00 4,862 16.00 毛利润 2,528

100 5,460

100 4,704

100 7,043

100 内衣 1,788 70.74 3,051 55.88 2,512 53.40 4,120 58.50 家居服

915 36.19 1,293 23.68 1,124 23.89 1,198 17.01 内裤

501 19.82

827 15.14

763 16.22

869 12.34 其他 -676 -26.74

289 5.30

305 6.49

855 12.15 毛利率 15.27 15.94 14.78 23.18 内衣 22.50 21.21 20.23 25.11 家居服 22.10 19.87 19.61 23.19 内裤 21.61 20.11 15.98 22.01 其他 -31.40 3.13 3.42 17.60 数据来源:根据公司提供资料整理 内衣是公司收入和利润的主要来源,2008~2010年,内衣在公司收入占比分别为54.00%、39.00%和42%,利润占比为58.50%、53.40%和55.88%;

家居服和内裤在收入的占比比较稳定.2011年以来的其他中主要包括T恤、袜子,之前的还包括外套、长裤等,2011年1~6月份其他的毛利润为负值主要是处理一部分库存,通常产品成本只有销售价格的1/4,正常情况不会低于成本处理的,主要是把给经销商的让利核算在其他中的成本之中致毛利润为负.随着库存问题的逐步解决,毛利润情况将得到改善. 2008年~2010年,公司的毛利率虽有所波动,但还保持在较好的水平,公司毛利率分别为23.18%、14.48%和15.94%.主要产品的毛利率高于15.00%. 公司产品市场需求比较稳定,预计未来1~2年,随着公司不断加强供应链信息系统的建设及销售网络的不断扩张,公司的营业收入和利润水平将有所提升. 彩棉天然、环保的特性迎合了人们健康环保的理念,彩棉相对于白棉在加工整理的过程中不需要漂染,节约成本,减少污染 彩棉天然、环保的特性迎合了人们健康环保的理念.天然彩棉是采用生物工程技术培育的.在纺织加工过程中,彩棉产品不经化学漂染,只需采用生物酶处理技术,加工出的纺织品可避免一般纺织品印染着色后化学残留物的存在,彩棉纤维本身含有的对人体健康有益的蛋白质和维生素却能得以保留.彩棉是天然纤维素纤维,具有可降解性.因此,彩棉真正实现了从纤维生产到成衣加工全过程的 零污染 . 彩棉相对于白棉在加工整理的过程中不需要漂染,节约成本,减少污染.中国棉花协会、中国棉纺织协会公布数据:普通白棉在加工中用于漂染整理的费用为5,000~10,000元/吨,目前国内纺织行业普遍处于微利经营状态,随着国家强制性标准《纺织品基本安全技术规范》的实施,印染业的成本会增加10.00%.采用天然彩棉进行生产,在纺纱、制衣的生产过程中不需要漂染,不仅可以减少淡水、能源用量,而且节约大量的污染治理费用,按照1/5的配棉水平计算,中国生产的彩棉,已带动25万吨白色棉免印染、漂白,直接为纺织企业节约生产成本15亿元. 公司主要做彩棉内衣的生产和销售,公司从建厂之初就坚持在这一细分市场发展,在彩棉内衣市场主要的公司有:新疆中国彩棉(集团)股份有限公司、上海朵彩棉服饰有限公司、浙江顺时针服饰有限公司等. 公司采用直营和加盟相结合的模式扩展营销网络,建立了覆盖全国的营销网络,同时针对混合营销网络建立了相应的管理方法 公司的销售是以直营店零售和加盟店批发相结合的销售模式为主,有少量的网上销售,加盟店铺以一定的折扣价从公司购买货品,以公司统一零售价销售.加盟店的销售是公司产品的主要销售渠道.公司直接对直营、加盟店铺进行扁平化管理. 截至2010年末,公司在全国拥有达到公司标准的直营店和加盟店共计644家,营销网络已经遍布国内除台湾省、香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区、直辖市,在主要的地级市都有加盟商. 公司根据国内各类城市呈现不同的消费特点,公司采取大城市多开店,小城市开大店的市场策略,大城市商场多、商业区多,多开店能更多的接近消费者,扩大销量;