DOC《青岛食品股份有限公司》

第一节基本情况 之 三 公司股权结构 之

(三)公司控股股东及实际控制人 之

3、控股股东及实际控制人最近两年变化情况 中补充披露控股股东变更对公司经营的影响: 自1996年成立时起,益青公司作为集体股的上级管理单位,对集体股履行管理职能,代青食股份集体股行使股东权利均未发生实质变化;

因此,报告期内,益青公司从青食股份集体股的上级管理单位变为青食股份的控股股东,益青公司对集体股由代为行使股东权利变为实际行使控股股东权益,公司生产经营未产生重大影响,公司业务、合同、客户、经营等没有发生重大变化,亦不会对公司的未来持续经营和重大经营决策造成实质影响. 会计师认为,报告期内青食股份控股股东变更对公司生产经营未产生重大影响,亦不会对公司的未来持续经营和作出重大经营决策造成实质影响. 主办券商、律师认为,2015年8月青食股份集体股转让完成后,集体股在工商登记中的不规范情形得以解决,明确了青食股份的股东主体资格和股东权益;

报告期内,益青公司从代行青食股份集体股股东权益的上级管理单位变为青食股份的控股股东,青食股份控股股东的变更未对公司生产经营产生重大影响.

2、申请材料显示,申请人销售模式包括经销商模式、KA系统模式、网络销售模式和OEM模式四种,以经销商模式为主.请申请人补充披露:(1)报告期内经销商的主要构成情况,是否与申请人及控股股东存在关联关系;

(2)不同销售模式下的定价方式、收入确认政策、销售退货处理方式、结算方式,如发生重大变化的,请披露变动的具体情况及原因.请主办券商、会计师核查并发表明确意见. 【回复】: (1)报告期内经销商的主要构成情况,是否与申请人及控股股东存在关联关系;

公司销售模式包括经销商模式、KA系统模式、网络销售模式和OEM模式四种,其中,以经销商模式为主. 公司已在公开转让说明书

第二节公司业务 之

四、公司主营业务相关情况 之

(一)公司业务收入构成及主要产品销售情况 之

4、按销售模式分类 中补充披露经销商情况: ①按公司经销商的性质分类可分为法人与个体工商户,主要情况如下: 项目 2015年度 2016年度 2017年1-4月 法人 数量占比 79.87% 85.00% 87.94% 销售金额占比 75.85% 79.90% 84.00% 个体工商户 数量占比 20.13% 15.00% 12.06% 销售金额占比 24.15% 20.10% 16.00% 公司通过在区域市场选定优质的经销商,配合公司开展区域市场开发、维护、和销售等工作.报告期内,公司经销商按性质可以分为法人和个体工商户,其中法人占比较大,主要为商贸公司、食品批发公司、物流配送公司等,2015年、2016年、2017年1-4月,法人数量占比分别为79.87%、85%、87.94%.个体工商户主要包括批发部、食品商行、经销部、粮油店等,随着我国税收制度的逐渐完善,个体工商户占比逐年降低. 报告期内,公司经销商的变动情况: 单位(家) 项目 2016年度 2017年1-4月 法人 总数

136 124 上年存续

106 111 本年新进

30 13 同比去年已退出的

17 25 个体工商户 总数

24 17 上年存续

19 13 本年新进

5 4 同比去年已退出的

12 11 公司2015年度、2016年度及2017年1-4月经销商个数分别为154家、160家、141家,公司主要经销商稳定,变动不大.经销商与公司及控股股东不存在关联关系. 主办券商、会计师认为,报告期内公司主要经销商稳定,经销商与公司及控股股东不存在关联关系. (2)不同销售模式下的定价方式、收入确认政策、销售退货处理方式、结算方式,如发生重大变化的,请披露变动的具体情况及原因. 公司已在公开转让说明书