PPT《第二章 谈判者素质与谈判心理》

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4 2 谈判中需要的发现 准备阶段多收集谈判对手的资料 谈判过程中多提些问题 谈判过程中善于察言观色 采取私下形式或其他渠道获得 需要层次论与商务谈判 马斯洛的需要层次理论 课程概述 马斯洛的需要层次理论 美国著名心理学家马斯洛在1954年发表的《动机与个性》中提出"需要层次"理论. 需要是分层次的.只有低级需要得到满足后,才会产生高一级需要;

需要可以并存,只是需要的重要程度不同. 分析: 图1―1 需要层次模型 马斯洛的需要层次理论 知觉在商务谈判中的作用 需要层次论与商务谈判 马斯洛的需要层次理论 课程概述 THANKS 谢谢大家 DATE | 2017.06 辽宁对外经贸学院 许彩霞