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2、自行生产为主、委托生产为辅 由于市场对中技桩业产品的需求越来越大,中技桩业现有生产基地仅能部分满足市场需求,因此,公司在自行生产的基础上,采用 了一定比例的委托生产模式. 委托生产模式下,中技桩业提供生产所需的技术、相关技术人员和专用生产设备,受托方依据发出的生产订单自行采购原材料,并 组织工人按照产品要求生产产品,产品由中技桩业负责销售. 中技桩业不参与受托方的生产管理,但有权对生产产品的生产标准、产品 质量进行监督检查. ( 四) 销售模式 中技桩业的销售方式为直销模式,采取直接参与投标和承接工程中标单位建筑材料采购相结合的方式进行市场开发和市场拓展. 中技桩业始终保持良好的工程业绩和优质的技术服务,赢得了市场的信赖,并与各大设计院和大型工程建筑公司建立了密切的合 作关系. 中技桩业积极收集市场信息,在充分了解客户资信状况、技术要求、施工环境、施工条件等各方面情况后,筛选确定目标客户, 并与其签订供销合同. 同时,中技桩业市场部根据客户要求,派出有经验的技术人员到施工现场,与施工单位协作,确保施工安全顺利进行. ( 五) 主要产品的生产、销售情况

1、主要产品营业收入、生产、销售情况 本次拟注入资产中技桩业最近两年主营业务收入情况如下: 类别 2012年度 2011年度 金额(万元) 占比(%) 金额(万元) 占比(%) 离心方桩: 229,411.91 87.47 218,764.89 94.35 管桩 30,551.06 11.65 12,899.84 5.56 U型板桩 2,309.35 0.88 193.90 0.08 主营业务收入小计 262,272.32 100.00 231,858.63 100.00 最近两年中技桩业主要产品的生产、销售情况如下表: 项目 2012年2011年 离心方桩 产量(万米) 2,033.15 1,812.13 销量(万米) 1,957.01 1,770.03 产销率 96.26% 97.68% 管桩 产量(万米) 376.21 111.13 销量(万米) 316.99 108.59 产销率 84.26% 97.71% U型板桩 产量(万米) 9.65 0.77 销量(万米) 6.35 0.51 产销率 65.78% 66.23% 合计 产量(万米) 2,419.02 1,924.03 销量(万米) 2,280.36 1,879.13 产销率 94.27% 97.67% 注:上表中产销量包含自行生产与委托加工数.

2、前五名客户销售情况 本次拟注入资产中技桩业最近两年对前五名客户的销售情况如下: 客户名称 销售收入(万元) 占全部销售收入比重 2012年 镇江瑞城房地产开发有限公司 7,054.22 2.63% 苏州建院营造有限公司 5,404.73 2.02% 上海建工七建集团有限公司 4,557.47 1.70% 江苏省建筑工程集团有限公司 2,903.20 1.08% 张家港市鑫鑫地基基础工程有限公司 2,652.92 0.99% 合计 22,572.54 8.42% 2011年 上海龙宇建设股份有限公司 4,235.08 1.81% 中国建筑第五工程局有限公司安徽分公司 3,783.73 1.61% 张家港市鑫鑫地基基础工程有限公司 3,463.86 1.48% 昆山美吉特置业有限公司 3,006.65 1.28% 江苏金土木建设集团华鸿基础工程有限公司 2,990.01 1.27% 合计 17,479.34 7.45%

3、产品销售价格变化情况 本次拟注入资产中技桩业主要产品销售价格变化情况如下表: 规格 (单位:元/米) 2012年2011年 销售价格 变化率(%) 销售价格 离心方桩 117.23 -5.15 123.59 管桩 96.38 -18.87 118.79 U型板桩 363.73 -4.51 380.89 ( 六) 主要原材料和能源供应情况

1、主要原材料和能源及供应情况 中技桩业产品的原材料主要为钢材( 钢棒、端板、高线) 、水泥、黄砂、碎石等. 中技桩业采购的上述原材料市场标准化程度高,供应 充足,中技桩业对该等原材料的采购不受到资源或其他因素的限制. 中技桩业的主要能源为煤炭、电力、水,依靠当地公用部门供应,供应保障情况良好.