PDF《2018 年中报解读会议纪要》

3 提问者 1: 我现在有四个问题想要问您. 第一个问题,关于咱们世联行代理销售业务,我看今年收入同比下降 15%,看起来市场份额也有些下降.我们 想问一下上半年这个业务遇到了什么困难?下半年的展望如何? 第二个问题,关于咱们这个互联网的业务增速下降得比较明显,想问一下原因.已看到公司对新增三四五线城 市的布局,这个部分什么时候能看到有收入贡献,我想问一下下半年互联网业务是否会提速? 第三个问题,想问一下咱们互联网业务目前在一二线城市和三四线城市的占比. 最后一个问题,咱们这个长租业务的亏损状况,我看到一些亏损的情况,想问明年还会是现在这种情况吗? 大概就这四个问题,谢谢. 朱敏: 我们一个一个说一下.因为世联代理业务确定收入的方式,它比如说在港股、美股它不一样,我们甲方首先是 签完合同,它至少收到按揭款,才能确定收入,还得跟甲方确认.因为今年总体的宏观调控,说实话金融的去杠杆 实际上对于甲方,对于整个开发企业形成了特别大的压力.这样实际上就导致了我们那个结算都滞后了,我觉得这 是一个特别重要的原因.所以就导致看得到的是我们的收入好像下滑了. 你说的第二个,为什么说份额下降了.我们现在所谓的份额,现在分成两个概念,是说世联现在目前

7 月份以 后,是把原来的代理和电商实际上是并成了一个大的交易.因为实际上在目前的状况下,我们这么理解,就是说代 理和我们的电商是互相转换的,因为现在目前更多的业务,它是对渠道和对电商的依赖比较大.从现在目前的状况 来看,对于世联来说,实际上是电商业务. 我们如果跟开发商服务的话,我们用电商的形式来做.实际上不管从税收,还是从我们的现金流都会有更好的 保障,所以我们在这个过程中,也会有意识地把一些代理的业务往电商业务方面去引导.所以这也就是你们看到的 下降,我们整体服务的数量应该是没有下降的. 我们互联网业务目前多数都已经体现了,去年大概是

24 个亿的收入,今年还会再持续地增长,这个它实际上已 经体现了,还加了一个装修. 长租公寓是什么?长租公寓是这样的,因为今年整体的情况来看,因为现在目前的金融压力还是非常大,我们 实际上整体长租公寓的进度,实际上就是我们筛选的标的,我们提高了一些标准.所以我们长租公寓实际上现在的 进度有所减慢. 当时是这样的,长租公寓现在目前算的,我们当时立项的时候算的是

5 年的回收期,基本上是不到我们租赁租 期的一半,大概是这个样子.因为大家都知道,现在好像租金水平在有些投资已经上涨得还是不错的.所以我们现 在看起来,我们自己判断它回收期会缩短.因为这个过程是一个投入比较高的,因为今年的租金压力还是很大,所 以我们现在目前实际上是标的的筛选更高了以后,如果我们不再继续投入,我们的回收租期一定还会减短很多,目 前看起来是这样. 袁鸿昌: 长租公寓这边我想补充一个点,可能大家在这个周末,我们一个同行叫胡景晖它这个事件刷屏了,最近大家都 在说这个长租公寓的租金增长得非常快,特别是在北京. 我讲的世联,我们做的长租公寓,我们是叫集中式的长租公寓,我们跟我们现在在国内的一些同行不太一样, 所以他们主要还是在收二手房在提供这个长租公寓, 事实上没有在这个租赁的市场提供新的增量, 因为他即使不收, 这个二手楼的业主也会把这个房子放到租赁里面来.世联我们做的集中式,事实上是给这个租赁市场提供了租赁房 源的增量,因为我们说的这个房源,过往可能主要是用作要不就是废弃的宿舍,要不可能就是其他的这个厂房和其 他的一些物业,适合用作居住的用途.当然也有一部分,是我们用作来做这个城中村,可能过往它也很少进入这个 租赁市场. 所以我们会坚定地来把这个长租公寓的投资做下去,但是也正如刚才朱总所提的,我们也会考虑到上市公司财 务的稳健还有这个现金的平衡.所以这一块我就想强调一下,我们的这个集中式公寓,我们有我们的独特性. 这位投资者,不知道您的问题我们这样回答,您这还有其他的问题吗? 请务必阅读正文之后的免责条款部分 全球视野 本土智慧 Page