PDF《2014-》

234

四、2014-2018年制造行业信息化前景

236

第六节 能源行业应用市场分析预测

240

一、能源行业运行现状

240

二、能源行业信息化发展现状

243

三、能源行业信息化投资规模

247 400-666-1917 400-788-9700 ??????? www.askci.com

四、2014-2018年能源行业信息化前景

249

第七节 教育行业应用市场分析预测

250

一、教育行业运行现状

250

二、教育行业信息化发展现状

254

三、教育行业信息化投资规模

260

四、2014-2018年教育行业信息化前景

261

第八节 交通行业应用市场分析预测

262

一、交通行业运行现状

262

二、交通行业信息化发展现状

264

三、交通行业信息化投资规模

266

四、2014-2018年交通行业信息化前景

267

第九节 其他行业应用市场分析预测

269

第九章 我国计算机系统集成行业用户特性及营销策略分析

273

第一节 计算机系统集成产品(服务)特性

273

一、结构复杂

273 400-666-1917 400-788-9700 ??????? www.askci.com

二、设备种类和数量多

273

三、施工过程复杂

273

四、售后服务要求高

273

五、难以实现量产

274

六、客制化程度较高

274

七、具有较高的产品粘性

274

第二节 计算机系统集成用户特性

274

一、专业能力较强

274

二、采购规模较大

275

三、重视系统集成商口碑和持续服务能力

275

四、重视和强调关系

275

五、决策过程较长

275

第三节 计算机系统集成营销策略分析

276

一、加强与政府主管部门或行业协会的联系

276

二、积极组织和赞助行业会议或讲座

276

三、与行业内的设计院所紧密联系

276 400-666-1917 400-788-9700 ??????? www.askci.com

四、与行业内知名专家学者保持紧密联系

276

五、与客户系统集成项目中的关键人员保持联系和互动

276

六、建立专门售前技术服务部门

277

七、通过服务延伸挖掘新的项目机会

277

八、加强与产品供应商的互动沟通

277

九、建立客户关系管理系统

277

十、建立企业网络门户系统

278 第四部分 竞争格局分析

第十章 计算机系统集成行业重点区域市场分析

279 第........