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五、论述题 (2 小题,每小题

15 分,共30 分) 33. 答:滚动轴承代号

6204 中的: 6? 类型代号,表示深沟球轴承 ;

(5 分) (1分) 2一一一尺寸系列代号 "02" , "0" 为宽度系列代号,按规定省略未写, "2" 为直径系列代号,故 两者组合时写成 "2";

(5 分) 04一一一内径代号,表示该轴承内径为

4 X 5=20mm ,即注出的内径代号是由公称内径 20mm 除以

5 所得的商数

4 和在前加 "0"组成. (5 分) 34. 答:汽车配件销售渠道的模式可以分成五种类型. (1)汽车配件生产企业直售型(零层渠道模式)(1分) 这是最简单、最直接、最短的销售渠道.其特点是产销直接见面,环节少,有利于降低流通 费用,及时了解市场行情,迅速开发与投放满足消费者需求的汽车配件产品.(1分)但这种销 售模式需要生产企业自设销售机构,因而不利于专业化分工,难以广泛分销,不利于企业拓展 市场.(1分)

1842 (2) 由企业配件生产企业转经销商直售型(→层渠道模式>0(1分)其特点是:中间环节 少、渠道短,有利于生产企业充分利用经销商的力量,扩大汽车配件销路,提高经济效益.(1 分)我国许多专用汽车配件生产企业都采用这种分销方式.(1分) (3) 由汽车配件生产企业经批发流转经销商直售型(二层渠道模式)

0 (]分)其特点是中 间环节较多,渠道较长,一方面有利于生产企业大批量生产,节省销售费用;

(1分)另一方面也 有利于经销商节约进货时间和费用.(1分) (4) 由汽车配件生产企业经总经销转经销商直售型(二层渠道模式)

0 (1分)其特点是中 间环节较多,但由于总经销商(或总代理商)不需承担经营风险,易调动其积极性,有利于开拓 市场,打开销路.(1分)这种分销渠道在我国的大、中型汽车配件生产企业的市场营销中较常 见.(l分) (5) 由汽车配件生产企业经总经销商与批发商后转经销商直售型(三层渠道模式 L (1 分)汽车配件生产企业先委托并把汽车配件提供给总经销商(或总代理) ,由其向批发商(或地 区分销商)销售汽车配件,批发商(或地区分销商)再转卖给经销商,最后由经销商将汽车配件 直接销售给消费者,这是经过三道中间环节的渠道模式.其特点是总经销商(或总代理商)为 生产企业销售汽车配件,有利于了解市场环境,打开销路,降低费用,增加效益.(1分)缺点是 中间环节多,流通时间长.(1分) 1843