PDF《量体裁衣探新路》

在部分终端设立 产品展区、 创新陈列造型, 有效吸引了消 费者的注意力. 线上与线下文化传播同步展开.聚焦 情怀 定位, 绍兴市局 (公司) 改变以往 品牌传播局限于营销部门的做法, 发挥全 员优势, 建立消费者俱乐部和微信平台, 不定期发布互动话题, 使品牌文化传播受 众从内部员工向社会公众拓展. 零售客户宣讲、 驻点营销、 市场问卷 调查……他们充分借助互联网技术, 将渠 道触角向消费者延伸, 通过商业定制品牌 的市场推广、 卷烟品鉴和消费者俱乐部建 设, 提高市场引导力和话语权. 定投与定制 针对 云烟 (乌镇之恋) 的投放策略, 表面上看是技术层面的 紧 与 松 , 本质 上讲是战术层面的 疾 与 稳 .如何做 到 蹄疾步稳 ?考验的是营销的章法, 检 验的是品牌的定力. 绍兴市局(公 司) 改变以往的推销型传统方式, 采取控销型营销策略, 坚 决杜绝简单粗放的 下指标、 压任务 , 坚持控点、 控面、 控量, 让客户不吃滞销 品规的 苦头 ,多享合理利益的 甜头 , 改善零售生态, 增强客户依存度和 忠诚度. 跟进早一步, 响应快一点, 订货应急 通道让 云烟 (乌镇之恋) 在稍紧平衡的 状态下根据实时动销满足市场需求. 首轮上市, 绍兴市局 (公司) 选取绍兴 市区和诸暨市

53 家零售客户, 采取 1+ 2+2 的投放策略试销.即每家零售客户 限量订购

1 条;

当库存少于

3 包时可以提 出应急补货, 每次限量

2 条、 每周限订货

2 次.第二周的投放策略有所改变, 每次订 货时限量提高到

2 条, 应急补货时增加到

3 条. 不仅如此, 他们还在全市自营店设立 预订销售点, 制作预订需求单和消费者信 息登记表, 接受以条为单位的社会需求消 费, 及时了解 谁来买 和 买多少 .这样 一来, 新品投放过程中, 绍兴市局 (公司) 对市场销售节奏的把握更加精准, 做到了 不断货、 不积压, 价格始终维持在合理区 间. 颗粒度更小的投放策略对客户经理 的市场基础工作提出了更高要求, 基于量 价存的数据收集分析成了客户经理每天 的 '

必修课'

. 绍兴市局 (公司) 营销中心 经理潘闪阳介绍. 绍兴市局 (公司) 要求客户经理 每日 一报 , 实时掌握品牌的进销存和市场价 格, 建立消费者跟踪台账, 及时收集消费 者反馈信息.同时, 组织客户经理在不同 时间节点开展市场调查, 了解品牌的消费 者类型、........