PDF《湖北富邦科技股份有限公司》

2017 年收入

2018 年收入 467,137,526.23 545,988,796.05 毛利率影响 2.01% 4.12% 如上表所示,受原材料采购单价上升因素影响,2017 年、2018 年分别对毛 利率的影响分别为 2.01%和4.12%. 综上所述,上述两个主要原因分别拉低了

2017 年化肥助剂合并层面毛利率 3.15%,2018 年合并毛利率 6.39%. 截至目前,暂无同行业细分市场(化肥助剂)可比上市公司. (2)结合你公司化肥产品发展战略、现有产能及在建项目、产能利用率、 产销量、主要客户情况等,说明

2018 年化肥产品营业收入大幅下滑的原因,以及2017 年化肥产品实现快速增长的原因,核实主要客户是否与你公司存在关联 关系,说明近两年化肥业务回款情况及存货坏账准备计提情况.请会计师核查 并发表明确意见. 回复: 公司战略上向数字农业转型升级,已建成烟农富邦

10 万吨/年的圆颗粒钾肥 项目,正在建设中的项目有:10 万吨/年的植物营养母粒项目、20 万吨/年的土壤 改良剂项目、0.2 万吨/年的悬浮肥项目. 我公司目前化肥类业务主要由控股子公司烟台市烟农富邦肥料科技有限公 司(以下简称:烟农富邦)完成,公司的肥料销售主要来源于两部分,一部分为 自产的圆颗粒钾肥, 另一部分为肥料易货贸易 (公司以部分下游客户生产的肥料, 例如磷酸二铵、尿素来冲抵公司对客户销售助剂的应收账款).

2017 年及

2018 年公司销售的肥料收入类别明细如下: 单位:吨、万元 产品名称

2017 年 销量

2018 年 销量 变化率

2017 年 收入

2018 年 收入 变化金额 自产肥料 9,082.61 7,984.68 -12.09% 2,176.56 2,066.44 -110.12 易货肥料 22,148.00 4,156.00 -81.24% 3,714.43 753.56 -2,960.87 合计 31,230.61 12,140.68 -61.13% 5,890.99 2,820.00 -3,070.99

2018 年化肥产品营业收入大幅下滑主要为易货肥料业务下降所致.肥料易 货贸易业务方面.2017 年为了降低应收账款,公司将部分下游客户的肥料,包 括磷酸二铵和小颗粒尿素销售给烟台市农业生产资料总公司、 连云港长高国际贸 易有限公司,由此产生的收入约 3,714.43 万,2018 年该类业务约 753.56 万,同 比下降 2,960.87 万元, 主要原因系公司

2018 年在销售团队中采用超利分享模式, 其中将销售回款纳入超利分享模式中进行考核,由此激发销售人员收款积极性, 收回现款及银行承兑较上年同期增加 4,887.06 万元,故减少易货贸易量,造成

2017 年、2018 年化肥类业务波动明显.主要客户明细如下: 单位:万元 序号 客户

2017 营业收入

2018 年营业收入 是否关联关系

1 连云港长高国际贸易有限公司 1,092.94 331.15 否2烟台市农业生产资料总公司 2,620.56 422.41 否 合计 3,713.50 753.56 -

2017 年化肥类业务应收账款余额 71.58 万,根据账龄计提坏账 3.58 万元, 存货余额 1,352.85 万,期末计提存货跌价 111.23 万元;

2018 年化肥类业务应收 账款余额约 191.59 万,根据账龄计提坏账 9.58 万,存货余额 801.01 万元,期末 计提存货跌价 71.00 万元.

二、

2015 年6月,你公司设立全资子公司富邦科技香港控股有限公司(以 下简称 富邦香港 ) , 2016-2018 年富邦香港实现营业收入分别为 6,924.45 万元、 7,531.60 万元、10,345.34 万元,净利润分别为 1,819.86 万元、2,506.59 万元、 2,239.26 万元,净利率分别为 26.28%、33.28%、21.64%,净资产收益率分别为 80.79%、53.20%、32.22%,远高于同期上市公司盈利能力.2018 年富邦香港总 资产为 48,866.19 万元,资产负债率高达 85.78%.请你公司: (1)详细说明富邦香港生产模式、采购模式、销售模式、定价方式、收入 确认政策、人员配置等情况. 回复: ①富邦香港的生产模式 富邦香港为贸易类公司, 其生产模式系委托富邦股份及其子公司进行代加工 的方式. ②富邦香港的采购模式及销售模式 富邦香港的业务主要为境外原材料的采购和化肥助剂产品的销售的, 其主要 业务模式如下图: ③富邦香港的定价方式 富邦香港