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湖北富邦科技股份有限公司 关于深圳证券交易所 《关于对湖北富邦科技股份有限公司的年报问询 函》(创业板年报问询函【2019】第91 号)的回复 深圳证券交易所创业板公司管理部: 湖北富邦科技股份有限公司(以下简称 公司 、 富邦股份 )董事会对贵单 位出具的【2019】第91 号问询函所列示的各项询问逐一进行了核实和分析,现 按要求逐项回复如下:

一、你公司第一大产品化肥助剂产品毛利率自

2016 以来持续下滑,分别为 44.

76%、41.03%、36.84%.2018 年,化肥助剂产品实现营业收入 54,598.88 万元,同比增长 16.88%,但毛利率下滑 4.19 个百分点至 36.84%,此外,2017 年 你公司新增化肥产品,当年实现营业收入 5,890.89 万元,本期实现营业收入 2,820.00 万元,同比下滑 52.13%,毛利率提升 2.48 个百分点至-3.5%.请你公 司: (1)结合行业供需变动情况、产销量、产品结构、产品销售价格、原材料 价格变化、单位生产成本等情况,说明

2016 年以来化肥助剂产品毛利率逐年下 滑的原因及合理性,是否与行业其他公司毛利率变化情况一致. 回复: 公司毛利逐年下滑的原因系法国 PST 毛利率偏低拉低了合并层面的毛利水 平,此外,受原材料采购单价上升影响,导致成本较以前年度有所上升,详细原 因如下: ①法国 PST 合并的影响. 我公司于

2017 年8月收购法国 PST 公司,其销售的产品均为化肥助剂(多 孔硝铵添加剂和复合肥防结块剂),2017 年合并了法国 PST

2017 年8月-12 月 财务数据,而2018 年合并全年数据,因法国 PST 的生产系委托五个生产商代加 工,无法集中生产,导致毛利率低于综合毛利率,合并业绩后,进而拉低了公司 整体毛利率,具体对比数据如下: A、合并层面化肥助剂的毛利率 单位:元 项目名称

2016 年2017 年2018 年 收入 496,279,974.04 467,137,526.23 545,988,796.05 成本 274,158,052.05 275,466,437.86 344,847,978.51 毛利率 44.76% 41.03% 36.84% B、自收购 PST 以来,PST 公司纳入并表范围内业绩 单位:元 项目名称

2016 年2017 年8-12 月2018 年 收入 - 41,962,456.39 97,499,269.45 成本 - 29,571,423.83 71,766,530.83 毛利率 - 29.53% 26.39% 注:公司于

2017 年8月完成对 PST 的并购,2016 年期业绩未纳入并表范围. C、如剔除法国 PST 影响后,化肥助剂毛利率如下 单位:元 项目名称

2016 年2017 年2018 年 收入 496,279,974.04 425,175,069.84 448,489,526.60 成本 274,158,052.05 245,895,014.03 273,081,447.68 毛利率 44.76% 42.17% 39.11% 如上表所述,自公司收购 PST 后,受PST 的低毛利率影响,拉低了合并报 表层面的毛利率,2017 年拉低合并层面毛利率 1.14%,2018 年拉低合并层面毛 利率 2.27%. ②主要原材料单价对比. 我公司主要原材料(矿物油、矿物蜡)均属石油化工附属产品,全年采购金 额11,258.03 万元, 占全年采购额的 36.27%, 其采购单价受到国际油价波动影响, 自2016 年以来, 国际原油价格从

27 美元左右涨到

70 美元左右,以2016 年为基 期对比,主要原材料成本上升,对毛利率的影响如下: 单位:元/千克、元 存货名称

2016 年 单价

2017 年 单价

2018 年 单价

2017 年 增幅

2018 年 增幅

2017 年 变动金额

2018 年 变动金额 矿物蜡 3.48 4.05 4.53 16.49% 30.24% 4,542,184.11 10,151,610.63 矿物油 2.20 2.85 3.31 29.55% 50.45% 4,837,889.10 12,357,652.20 合计 9,380,073.20 22,509,262.83 收入 -