PDF《一 公司简介.》

3 年分众的前五名客户 的收入贡献度和增速来看, 大客户在分众的投放每年都在增长, 且增速略优于公司整体增速. 分众曾帮助很多生活圈应用引爆品牌,如瓜子二手车、瑞幸咖啡、褚橙、饿了么等等.广告 媒体行业是与广告主共赢的行业, 广告媒体投放增速也反映了广告主自身的兴衰, 大客户的 高双位数投放增长侧面反映了中国消费进入品牌时代、赢者通吃的逻辑是真实的. 前五名客户

2015 年2016 年2017 年16 yoy

17 yoy 第一名 392,119,842.21 564,758,798.23 646,916,448.48 44% 15% 第二名 364,060,420.77 501,924,898.85 524,966,919.33 38% 5% 第三名 357,197,926.19 435,033,967.74 506,861,491.42 22% 17% 第四名 323,315,446.69 357,318,533.27 506,770,396.95 11% 42% 第五名 290,113,852.27 317,803,647.78 471,153,000.02 10% 48% 合计 1,726,807,488.13 2,176,839,845.87 2,656,668,256.20 26% 22% 前五名客户 占比 20.02% 21.31% 22.11% 从客户的行业来看,互联网和日用消费品为最大的广告投放行业,2016 年互联网企业 的营销增长迅猛,而2017 年和

2018 年日用消费品取代互联网成为营销最积极的行业.

6 分众前五大客户的收入占比有 20%以上, 从日常感受和分众的披露推测, 前两大客户很 可能为阿里和京东.作为消费平台,阿里和京东打包购买分众的广告刊位,分销给平台上的 商家,这相当于阿里和京东替分众寻找了众多中小客户,并按大客户模式全网销售,这种模 式对分众来说节省了相当的销售工作并具有很强的连续性. 分众认为,宏观经济下行时国内的品牌集中度会加重,中小公司的生存情况更难,大客 户生存空间好,因此分众的风格是去争取大客户.一直以来,分众的客户主要分布在互联网 行业,而且多是一些上市公司和正在上市的公司.中小企业在一级市场的融资能力在下降, 投资者对小企业的态度更加谨慎,因此,分众会把大企业、大客户作为工作重点.分众也在 现有新经济企业客户占主体的客户结构的基础上, 拓展传统企业客户, 今年上半年同泸州老 窖、波司登的合作就是例子. 由于分众的策略是拥抱大客户, 因此在结算上话语权较弱, 结算周期基本是客户说了算 的.在竞争加剧的环境下,分众........