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在广阔的三四级市场,公司以专卖店为有效补充. 截至2012年底,美的集团在全国拥有约70,000家经销商,约15,000家专卖店、约45,000个乡镇网点,

一、二级市场实现全覆盖,

三、四级市场覆盖率达95% 以上. 随着城镇化进程的加快,农村家电需求的进一步释放,美的集团在

三、四级市场的全面渠道覆盖将更加受益. 同时,美的集团与大多数 一级经销商合作多年,培育了良好的品牌经销忠诚度. 在国外,美的集团建立了多家海外分支机构,并在海外6个国家建立生产基地,加快在东南亚、北美、南美、欧洲、中东等潜力市场的营销网 络建设. 同时,与沃尔玛等国际零售商建立了长期的良好合作关系,支撑了产品出口市场的高速增长.

4、卓越完善的品牌推广体系 根据睿富2012年中国最有价值品牌排行榜, 美的 品牌价值高达611.22亿元,位列第五位. 良好的品牌知名度和美誉度一方面保证了美 的集团拥有稳定的消费群体,另一方面有利于 美的 品牌迅速切入新品,拓展新的市场. 公司在 美的 主品牌基础上,亦十分重视细分市场开拓,打造定位精准的子品牌. 公司目前拥有 小天鹅 、 凡帝罗 等知名子品牌,多品 牌战略的实施,可有效满足不同消费群体的需求. 主品牌与子品牌的精准定位使美的集团全面覆盖高中低端各细分市场,经营规模和盈利空 间大幅提升.

5、持续领先的创新研发能力 美的集团一直致力于产品创新研究,2010~2012年累积研发投入约109亿元,占营业收入比例超过3%. 美的集团通过不断加大科研投入, 开发家电新产品,增加产品附加值,在家电产品同质化,市场需求区域差异化等形势下,逐步走出低档次产品及低层次价格的竞争格局,中高 端产品占比逐步提升. 同时,美的集团一直致力于与国内外领先的科研机构保持技术合作,引进东芝开利、意大利梅洛尼等国外先进技术与 管理经验,坚持研究能力国际化,研究团队由日、韩等9国专家组成,目前正在筹备设立意大利海外研发中心. 凭借完善的创新机制和对科研资源的持续、大力投入,美的集团科技水平始终保持国内甚至国际先进水平,率先研发全直流变频空调 ECO节能关键技术,并拥有10项国际领先技术及16项国际先进技术.同时,美的集团注重将科学技术转化为生产力,率先推出了 一晚一度电 全直流变频空调、 智能自动投放 洗干一体机、 蒸立方 系列微波炉以及IH智能煲等一系列创新产品,受到了市场高度认可.

6、日趋成熟的海外发展战略 针对发达国家及发展中国家不同的市场特点,美的集团采取了不同的海外发展战略.在欧美等发达国家公司坚持以OEM/ODM为主,很好 地切入当地市场,提升收入规模,同时与国际知名企业( 如伊莱克斯、GE、三星) 建立牢固的合作关系,学习先进的研究管理经验. 在新兴市场 公司通过并购、新建等方式实施本地化运作,目前公司在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6个国家拥有生产基地,通过在海外生产并 当地销售的方式逐步培育当地市场,提升自有品牌销售占比. 美的集团2012年实现海外主营业务收入428亿元,并逐步提升. 通过在新兴市场本土化的运作经验,同时借鉴发达国家家电企业运营优势,公司将逐步建立并完善国际化运营流程,不断提升国际化经 营能力.