PDF《维欧艾》

(四)销售模式 随着消费者消费习惯、地点和行为的多样化,大型电子商务网站,例如天猫、唯品会、 京东、微信平台等得到了迅速的发展,公司目前的销售渠道全部为线上渠道,主要为天猫和 唯品会.其中天猫渠道的销售模式为直销模式,通过天猫旗舰店,直接面向终端消费者. 公司报告期内第一大客户为唯品会, 唯品会的客户主要为个人消费者. 公司的商业模式 具有可持续性. 报告期内,公司的商业模式未发生变化. 报告期后至报告披露日,公司的商业模式未发生变化. 杭州维欧艾丝绸股份有限公司 公告编号: 2016-020

2016 年半年度报告

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二、经营情况 报告期内,公司实现营业收入 50,002,889.93 元,同比下降 13.09%;

营业总成本 31,924,427.67 元,同比下降 10.00%;

归属于挂牌公司股东的净利润 16,951,570.14 元,比上 年同期增长 6.31%,主要是报告期内营业外收入较上年同期大幅增加所致. 报告期内,经营活动产生的现金流量净额 22,157,172.49 元,较上年同期增加 16,043,260.66 元;

投资活动产生的现金流量净额为 17,633.12 元, 较上年同期增加 307,917.90 元;

筹资活动产生的现金流量净额-16,831,802.72 元,较上年同期减少 16,277,419.10 元. 报告期末, 公司资产总额 64,532,458.22 元, 较期初增长 3.99%;

负债总额为 16,542,353.22 元,较期初下降 46.67%;

归属挂牌公司的净资产 47,990,105.00 元,较期初增长 54.61%;

资 产负债率 25.63%.公司采取了相对比较稳健的经营策略.

三、风险与价值

1、宏观经济经济状况波动的风险 高端女装消费需求受国家宏观经济的影响较大, 其增长的根本驱动因素在于国内经济的 稳定增长,以此带动国民收入和生活水平的提高.因此,若我国的经济形势发生逆转,将会 导致高端女装产品的市场需求降低,进而对整个行业内企业经营效益带来直接的影响. 应对措施:公司管理层逐步充实经济学知识,提升对经济周期的认识,预计经济运行的 趋势,使公司的产销量与经济周期相适应,从而降低运营风险.

2、市场竞争加剧的风险 目前,国内服装行业是一个充分竞争的行业,而女装行业也呈现出市场化程度较高,品 牌繁多,竞争较为激烈的特点.在高端女装产品市场,虽然进入门槛相对较高,但本土高端 品牌纷纷崛起,品牌之间风格多样,规模相差并不大,若本公司核心竞争力不足,会导致原 有市场地位受到冲击,存在优胜劣汰退出市场的可能性. 应对措施: 公司将继续把握住自身的独特定位和品牌风格, 充分利用当前的诸多竞争优 势,坚持客户导向的产品设计机制,在维护已有忠实客户群体的基础上,积极开发潜在新客 户,进一步扩大市场占有率和品牌影响力.针对丝绸女装冬季销售走弱的问题,公司计划研 发丝绵棉衣等新产品、打造海岛度假新主题,降低季节性风险.另外公司还将通过研发丝绸 内衣、饰品等新品类,丰富产品结构以增强核心竞争力.

3、不能准确把握流行趋势的风险 高端女装具有流行趋势变化速度很快、 设计时效性强和产品周期短等特点, 因此企业需 要具备较强的设计研发能力和对市场作出快速反应的能力. 若本公司不能及时准确把握高端 女装时尚动向, 捕捉不同时段市场的流行元素, 并在第一时间迎合趋势推出自有品牌的时尚 新品,所开发出来的产品不能得到目标消费群体认可,则将对公司业绩产生不利影响. 应对措施:公司将不断加大产品研发设计投入比重,吸引更多高端人才进入设计团队, 提升品牌设计水平.通过购买样衣等多种方式收集市场信息、加强捕捉市场信息的能力;