PDF《维欧艾》

二、 偿债能力 单位:元 本期期末 本期期初 增减比例 资产总计 64,532,458.22 62,058,902.48 3.99% 负债总计 16,542,353.22 31,020,367.62 -46.67% 归属于挂牌公司股东的净资产 47,990,105.00 31,038,534.86 54.61% 归属于挂牌公司股东的每股净资产 4.80 3.10 54.61% 资产负债率% 25.63% 49.99% - 流动比率 3.85 1.93 - 利息保障倍数 54.34 30.13 -

三、 营运情况 单位:元 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 22,157,172.49 6,113,911.83 - 应收账款周转率 7.17 26.82 - 存货周转率 0.46 0.56 -

四、 成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率% 3.99% 40.60% - 杭州维欧艾丝绸股份有限公司 公告编号: 2016-020

2016 年半年度报告

4 /

65 营业收入增长率% -13.09% 26.83% - 净利润增长率% 6.31% 85.30% - 杭州维欧艾丝绸股份有限公司 公告编号: 2016-020

2016 年半年度报告

5 /

65

第三节 管理层讨论与分析

一、商业模式 公司是定位于高端丝绸女装的电商企业, 主营高端丝绸女装的设计、 生产以及线上销售, 重点围绕设计研发和终端营销这两个女装产业链上附加值最高的环节, 生产环节主要通过外 协加工的方式进行, 部分产品由自己进行加工生产. 目前女装产品从设计、 生产到最终销售, 由设计部、采购部、生产部、营销部和运营部共同执行和管理.在该商业模式下,公司一方 面可以控制研发设计、产品质量和生产成本;

另一方面可以赚取零售环节利润,同时提高对 市场需求的反应能力.

(一)设计模式 公司依靠自主研发,设计团队通过购买样衣、订阅资讯等方式收集市场信息,通过电话 沟通、微信群等方式了解客户特点、产品需求,在此基础上初定开发主题,经总经理审核后 确定最终开发主题,包括面料、色彩和流行度等方面的内容.目前公司拥有都市系列和度假 系列两大子系列. 对于公司服饰具体的款式设计, 在设计师拟定手稿后由制版师据此进行制 版,由样衣工做成样衣,然后由模特进行样衣试穿、拍摄和反复修改过程.最终确定设计成 稿,进入生产阶段. 公司设计团队积累了丰富的版型设计经验, 围绕目标客户特点, 引入国际流行元素进行 产品设计,能够把握女装潮流趋势,满足女性舒适和美的追求.

(二)采购模式 公司采购原材料、辅料和成品.原材料主要为丝绸面料、弹力缎印花、染色提花绸等;

辅料包括拉链、纽扣等;

成品主要是围巾.主要供应商有湖州永昌丝绸有限公司、杭州创锦 织造有限公司、杭州俊鹏丝绸有限公司、杭州佳鸿纺织品有限公司等.原材料信息收集和采 购由公司采购主管负责. 采购过程中, 采购部门根据设计师提出的设计要求提供采购方案进行面料初选, 由设计 部门制成样衣后,依据拍摄效果等综合指标评定最终面料.供应商提供报价后,在综合考虑 质量、价格、交货时间、售后服务资信、客户群等因素的基础上进行评估,选定合作供应商 并与其进一步议定最终价格.订单先小单采购,检验无误后大单采购,检验入库. 公司拥有几家长期合作的供应商. 为确保供应渠道畅通, 防止对单一供应商过度依赖的 风险,公司也在不断搜寻新的资质合格的供应商.

(三)生产模式 报告期内公司的生产主要通过委托加工形式进行, 公司的委托加工形式包括受托方安排 相关人员来公司加工生产, 还包括受托方寻找第三方成衣加工方为公司进行生产, 公司董事、 监事、高级管理人员及其近亲属与外协厂商不存在关联关系.