PDF《福建福光股份有限公司》

(5)对安讯士主要销售给指定代工 厂的原因,相关合同的具体签订对象,实际款项结算对象,产品实际交付对象, 不与安讯士直接签订相关合同的原因. 请保荐机构、申报会计师对以上事项进行核查,并发表明确意见. 问题回复: 【发行人说明】

一、目前对产品替换所需验证及配套改进的进展及预期完成时间

1、验证及配套改进的进展及预期完成时间 大华股份对供应商产品的验证流程一般包含: 首轮验证及改进后再次 (多轮) 验证,产品验证的范围为:大华股份项目及产品要求的光学镜头主要技术参数和 产品质量情况等项目.目前,公司的新产品已完成大华股份首轮验证工作,大华 股份针对首轮验证的结果,对公司产品提出改进要求,公司正根据相关需求对产 品进行进一步优化、改进,预计于

2019 年5月底前完成改进工作,并提交大华 股份进行第二轮验证工作.若在二轮验证过程中,大华股份未提出进一步改进要 求,则发行人的相关验证的预期完成时间为

2019 年7月底.

2、验证及配套改进完成后产品对大华股份销售预期 (1)产品配套改进的背景情况

2018 年,因大华股份产品升级换代,导致大华股份各供应商需依据大华股 份新的需求进行同步升级换代.大华股份新产品的需求主要为焦距段为 福建福光股份有限公司 首次公开发行股票并在科创板上市申请文件第二轮审核问询函回复 8-1-4 2.7-13.5mm、 变倍比更高的产品, 公司针对大华股份的需求变更对产品进行升级. 该类新镜头产品主要分为全玻镜头和玻塑混合镜头两类,两者各有优劣,可满足 客户不同项目、不同摄像机、不同应用场景的需求.公司升级的产品包括全玻镜 头及玻塑混合镜头,公司在全玻镜头领域更具有技术优势,重点推广全玻镜头产 品.全玻镜头相比玻塑混合镜头,其工艺难度较高,研发的技术壁垒较高,研发 周期较长.在公司改良的产品通过大华股份验收前,大华股份已向其他供应商采 购该类新产品的玻塑混合镜头,并生产销售相关新摄像机产品.目前,公司依托 于在全玻镜头领域的技术积累,向大华股份重点推广全玻镜头产品,以针对客户 新的项目、新的摄像机产品,满足客户在中高端安防领域的应用需求. (2)新产品对大华股份销售预期 公司拟向大华股份销售的产品包括全玻镜头及玻塑混合镜头, 并重点推广全 玻镜头,该产品相对于玻塑混合镜头产品,主要优势在于产品性能较好,具有较 高的透光系数,成像质量更高,同时具有较低的热膨胀系数,温度发生变化时, 不易出现焦点偏移的问题,光学性能稳定性较高,因此适用于对成像质量、产品 热稳定性要求较高的中高端安防领域. 该产品将主要应用于大华股份中高性能变 焦摄像机上.但是,由于大华股份采购新产品需综合考虑该产品的性能、技术指 标、质量稳定性、价格、终端产品市场前景等多方面因素,该款新产品是否最终 能够对大华股份的预期仍无法准确预计,存在不确定性.

3、新旧产品更替对公司业绩影响 因大华股份产品升级换代的影响,公司对大华股份的销售收入下降,即使最 终新产品未顺利完成导入,其对公司未来的持续盈利能力不构成重大不利影响, 具体说明如下: (1)从客户结构来看,公司不存在对大华股份的重大依赖,并积极开拓新 兴领域客户