PDF《创新招商模式》

30 年的发 展不断转型升级, 产业园区招商引资 的方式方法与渠道也不断推陈出新. 从先进区域、 优秀企业的成功经验来 看, 持续加强与其它机构的合作关系, 形成一个多执行主体的招商渠道与联 盟, 可以有效积蓄客户资源, 提升招商 选资的议价能力. 例如, 宏泰发展在与多所高校和科 研机构达成战略合作关系基础上, 努力 促进与园(园区)、 产(企业)、 学(院校)、 研 (科研院所)、 资(资本)、 会 (协会) 等多方 合作, 共建科研创新与产业孵化基地目 标的实现, 在有效促进科技成果、 产业 资本加速孵化和产业化同时, 为产业园 区及驻区企业提供持续不断的优质客 商企业资源与科技创新动力. 招商引资是一项实践性、 操作性 很强的工作, 区域及招商工作者在积 极拓宽渠道与客商资源的同时, 需要 结合区域、 产业实际与项目具体情况, 有针对性地灵活运用多种招商方式与 招商策略, 实施精准招商, 才能切实提 高招商引资工作的效率与实际效果. 目前常见的主流招商方式主要有 专业招商、 政府招商、 龙头企业招商产 业链招商、 合作招商、 以商招商、 委托 招商、 存量招商、 反向招商、 互联网+ 招商、 资本招商等多种方式. 通过对各类方式实际招商有效性 对比分析 (见下图) 来看, 以商招商 和 政府合作招商 是最为有效的招商 方式, 而代理招商、 存量招商及产业链 招商也是较为有效的方法. (作者系和君集团合伙人) 据私募通数据统计, 截至

2015 年数据显示, 我国已 成为全球第二大创业投资聚集地.截至

2015 年底, 中 国天使投资、 创业投资机构总量接近

3000 家, 管理资 本超过

1 万亿元, 天使投资更是在

6 年时间暴增

21 倍.据不完全统计, 两年时间, 众创空间也从

50 余家 发展到了

2300 多家, 增长了近

46 倍. 最好的时代, 最坏的时代 这是一个最好的时代, 也是最坏的时代.成批的 众创空间、 孵化器如雨后春笋般拔地而起.与此同时, 行业内预测的 倒闭潮 也在一步步逼近. 日前, 联合办公空间 Mad Space 宣布破产倒闭, 全 部入驻创业者已经搬离, 而这个创业空间的运营时间 前后不到一年. 业内人士分析, Mad Space 的夭折除了行业竞争压 力之外, 还存在商业模式没有走通和运营管理不善的 问题, 这也是业内存在的普遍问题. 根据组建方式、 创业服务内容和运营模式等方面 的不同, 我国目前的众创空间大致可分为专业服务型、 培训辅导型、 媒体延伸型、 投资促进型、 联合办公型和 综合生态型, 代表性机构和企业极多, 同时, 诸如 Mad Space 的发展乱象并不少见.在这个机遇大于挑战的 重点行业里, 每天都有创业者退出, 同时也有人带着全 部 身家 冲进来.庆幸的是, 我们仍可以看到众多的 众创空间、 孵化器活了下来, 并且有可能活得更好, 这 其中, 氪空间、 优客工场、 北大创业孵化营、 京辰瑞达等 称得上典型. 截至今年年底, 全国氪空间社区数量将达到

40 个, 明年, 氪空间还将在全国开业

60 个新社区, 更形象 的表述是: 平均一周就有 1―2 个氪空间开业.而以毛 大庆为首的优客工场的全国版图也在日渐扩大. 入驻率达 60%以上方可盈亏平衡 与优客工场和氪空间不同的是, 京辰瑞达科技文 创孵化中心并没有强大的资本作支撑, 但这个北京市 首家科技文创融合的孵化器的发展之路却更加务实, 甚至不失为中小型孵化器、 众创空间的有效突围之路. 北京京辰瑞达科技孵化中心成立于