PDF《滨特尔阀门与控制》

250 名销售人 员和应用工程师组成的销售团队, 以及由 近百人组成的负责仓储、配送的团队提供 健全的物流保障, 还有覆盖全国的售后服 务中心提供服务和支持. 客户的需求是我们最重要的关注 点.从根本上来讲,这意味着满足客户的 需要和达成客户对滨特尔的期望:既以较 低的拥有成本获得行业领先的创新技术、 以及性能可靠、高品质的产品. 他解释 说. 这还意味着只要客户需要,无论 何时何地都尽力为客户提供最佳的解决方 案.这需要借助现代化的库房、先进的管 理工具和完善的网络来实现顺畅的物流作 业.这就是我们一直以来在中国以及亚太 地区所做的.我们的客户对我们的信任是 无价的,也是用金钱买不到的.必须去赢 得. 他说. 中国制造,本地供应 滨特尔为达成客户满意而为中国制定 的核心政策之一是个称之为 中国制造, 本地供应 的产品研发和制造策略.早先 开幕的成都新工厂是滨特尔全球网络中最 大的球阀工厂,生产全球知名的KTM品牌 球阀.作为一个享誉全球的阀门品牌, KTM 在过去的二十多年间风靡中国,特别 是在化工、石化以及食品和饮料等制造行 业内. 球阀在全球广泛使用.但是,包括中 国在内的每个市场又都有其各自特殊的要 求.立足中国的制造基地帮助滨特尔更好 地了解本地客户的需求,生产满足其要求 的产品.余先生还提到了正在中国蓬勃发 展的具有特殊应用工况的煤气化行业.一 些阀门企业已经试水常规产品的供应,均 有不同的获利空间. 在本地制造 KTM 阀门使滨特尔能 够快速研发和生产完全满足本地需求的产 品.这对我们的客户来说至关重要.中国 制造的 KTM 产品不仅达到本地的标准更完 全符合国际高标准,使 中国制造,本地 供应 这一理念得以成功实现. 余先生 说.在一些领域内,不乏由于加速交货和 有竞争力的成本控制使中国制造的产品在 市场上大获成功的现实案例. 根据项目的规模的大小,在中国生 产KTM 阀门最长能够缩短两个月的交货周 期.这会对客户产生巨大影响,通过更快 地将设备投入生产可以节省数百万元的成 本.对于客户来说这是一个非常重要的因

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2013 封面报道 素. 余先生说.滨特尔的 中国制造, 本地供应 以国际高标准的性能和质量水 平为客户提供本地制造带来的优势和效 率.滨特尔的 KTM 产品不论是在中国生产 还是在海外制造都遵循完全相同的质量标 准. 这一策略效果良好,客户也认可这 一理念并从中受益. 他说. 中国本地制造还使滨特尔更具竞争优 势.而且,反过来也促进了 KTM 产品在 中国的销售.成都新工厂开工

18 个月以 来,KTM 球阀在中国的销售增长已经超过 60%. 他相信该发展趋势将会持续下去, 营业额将在未来两年内至少翻一番. 中国制造,本地供应 的策略运作 良好的同时,余先生还指出,成都工厂还 是滨特尔公司 中国制造,全球供应 策 略的重要环节,其出口销售还有相当大的 空间.现在,滨特尔成都工厂生产的KTM 产品约70%在本土销售,其余的部分销售 到国外.但是,余先生预测其出口销售最 终将超过本土销售,海外市场的销售占生 产总额的60%.成都新工厂具有支持该增 长的巨大空间.他坚信,这不会以消减本 土供应量为代价. 我们预计本土销售额 将持续增长.出口也会同时增长. 自动控制 阀门自动化有时被称之为行业 智能 终端 ,是最具有创新的领域之一.实际 上,自动化在中国的各行业内都越来越重 要. 在降低人为过失风险或人员暴露的 潜在风险的同时,自动化阀门对于总体发 展也具有极大的贡献.随着经济的发展以 及制造工艺更加复杂化,具有这种能力成 为滨特尔价值定位的关键组成部分. 余 先生说. 滨特尔在中国设有三个阀门自动化装 配中心 (VAC).最大的北京 VAC 成立于