PDF《滨特尔阀门与控制》

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2013 封面报道 新滨特尔集团于去年年底由滨特尔 有限公司 (Pentair, Inc.) 和泰科流体控制 业务合并而成,致力于为业内提供最广泛 的解决方案组合.新滨特尔公司业务遍布 全球,更在经济繁荣发展的亚太地区筑有 深厚的根基.在本地完成完全符合国际高 Pentair Transforming The Value Proposition In The Global Valves And Controls Industry 滨特尔阀门与控制 变革全球阀门与控制设备行业的价值定位 在当今错综复杂的阀门与控制设备行业内,仅向客户交付高品质的产品已经远不能满足客户的需求.价格曾是市场交易 中的关键标准,现在,从性能和可靠性到更高要求的理念,比如总体拥有成本等因素日益成为影响业务决策的主流.这种 决策理念的变化将在很长一段时间内致使对供应商的甄选比以往更加关键,这也是亚洲乃至全世界更多公司选择与滨特尔 建立合作伙伴关系的一个原因. 标准的精密制造与无可匹敌的专业应用知 识、完善的服务和随时随地为客户提供其 所需支持的网络相结合,这已经切实完全 改变了阀门与控制设备行业的价值定位. 滨特尔的阀门与控制业务覆盖全 球,生产基地遍布全世界,足迹涉猎美 国、欧洲或韩国等成熟市场,以及巴西、 印度和包括中国在内的快速成长的新兴市 场.所有这些条件都为我们的产品供应提 供了超乎寻常的弹性. 滨特尔阀门和控 制中国公司总经理余树荣先生说.除了为 客户提供齐备的球阀、蝶阀、闸阀、截止

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2013 封面报道 阀、止回阀、执行机构和控制产品外,滨 特尔的产品系列还包括更为精密,更好 地保护设备、人员和环境安全的产品, 比如安全阀和紧急关断阀等,包括Biffi、 Crosby、Keystone、KTM和Sempell等众 多国际知名品牌. 新滨特尔公司价值定位的关键之一 是我们能够运用广泛的产品组合切实地满 足客户的需求,或在相同品质、性能、可 靠性和使用寿命的条件下特别定制设计满 足本地市场的需要,我们还在更加靠近客 户的地方建设制造基地,从而降低运输成 本,大大缩短订单交付时间. 他说道. 正如余先生所说,不论是在最简单的 应用,还是要求更严苛工况,滨特尔所拥 有的市场领先的产品、服务和解决方案已 成为行业的标杆. 合并之后,这些优势 变得更加明显,特别是在与以客户需求为 导向的市场战略相结合时. 他说.以海 水淡化为例, 通过寻求将滨特尔的阀门 和执行机构与泵和过滤产品联合在一起, 我们从销售的第一步就能为客户提供更全 面的产品选择.这是一个非常现实的情 况,从某种程度上体现了滨特尔帮助客户 提升业务方面的价值. 他说. 抓住机遇 对中国的工业阀门与控制设备市场规 模的评估结果,不同的调研公司略有不同 但是,余先生更相信应该在

70 亿到

80 亿 美元之间并且还在不断增长.虽然不如中 国的 GDP 发展那样迅猛,但是却比世界上 其他地方的市场发展快很多. 滨特尔的产品和服务广泛应用于能 源、油气和采矿,以及流程行业的多个领 域.公司蓄势待发去迎接每一个随时到来 的机遇.中国是滨特尔全球发展战略的一 个关键组成部分.凭借超过25 年来为中 国的客户提供各种产品、解决方案和增值 服务的经验,以及中国本土的强大制造基 地,滨特尔将继续壮大和巩固在中国这个 最具活力市场中的地位.新近的一系列举 措更是有力的证明,包括位于成都的新 KTM 球阀工厂的开幕、位于上海的高性能 蒸汽排量测试中心和阀门自动化装配中心 的建设,以及位于上海的中国工程研发中 心体现的新产品设计能力,藉此能够定制 中国客户需求的解决方案. 余先生说过,中国市场很大,但是却 相当分散.然而,这也使得滨特尔的团队 优势凸显,包括遍布全国的