PDF《“ 老王”的彩色奋斗史》

2013年8月28日 星期三 责任编辑:彭智

电话:89880086 A 商学院

11 创富互动台 互动热线:15705232213 创富故事会 倾听热线:15152355883 2008年,王利的琳琅视觉摄影工 作室正式开业.

这个小小的工作室, 甚至都还没有一个门面. 这也导致 在一开始, 工作室并不被市场所认 可." 人们普遍认为,一辈子只拍一 次婚纱照, 总得找个体面的地方 吧. 工作室产品没有影楼丰富,收费 却比影楼要高, 这让许多人无法理 解. " 对自己摄影技术十分自信的王 利并不气馁, 通过在网络上发一些 自己拍摄的图片, 和客户间口耳相 传的好口碑, 琳琅视觉渐渐获得了 客户的认可,生意越做越好. 如今, 王利不但在市区黄金地段有了自己 的店面, 在淮安个性婚纱摄影界也 打响了自己的品牌. " 我们不做流水线式的拍摄,我 们一天只拍一对新人. 来我这里的 客户, 大多厌倦了影楼里千人一面 的拍摄套路, 想尝试一下全新的感 觉. "王利告诉记者,一对一的个性 化服务, 是工作室与影楼之间最大 的不同,也是最大的优势所在. " 婚纱照不是机械的摆拍,而是 两人间独有的私密故事, 是一段被 定格的记忆.我们可以保证每一套照 片的与众不同."王利说,一天只拍一 对新人,这也就意味着摄影师和顾客 有充分的时间交流." 来我们这儿的 客户,大多有自己的想法,这就需要 前期和摄影师进行充分的沟通,就拍 摄方案达成共识. 好多时候,一天外 景拍下来,大家都成了朋友. " " 拍摄中,摄影师会根据拍摄思 路引导顾客进入状态,并捕捉到最美 丽的瞬间.即便是设计好的线路和拍 摄地点,也会因为摄影师的灵感和顾 客的想法而随时改变. "为了使照片 显得清新和自然,王利会要求摄影师 尽可能地用抓拍." 没有那么多条条 框框和规矩,只要清新自然这个大方 向不变, 摄影师用什么样的角度、构图、镜头都可以. " 此外, 工作室收费高于影楼,价 格却更加透明. " 相比影楼,工作室的 挣钱模式没那么商业.我们卖的是摄 影师的创意和作品,而不是各种服装 和相框. 影楼的惯用做法是:先用低 价吸引新人下单,然后在化妆、选服 装、取照片、做相框等环节层层拔毛, 新人前前后后要多花一倍的钱. " 从打工仔到工作室老板 摄影师 " 老王"的彩色奋斗史 学美术出身的王利, 很早就与婚纱 摄影结缘." 一毕业在影楼做美工,就是 负责照片的后期处理."在做了近两年的 美工后,经朋友介绍,2000年,王利来到 上海的影楼上班.在那里,他 学到许多 新东西,接触到最前沿的婚纱摄影理念. " 天天与摄影师们呆在一起,大家讨论的 都是器材啊曝光啊什么的, 渐渐地我也 喜欢上了摄影.但那时我还买不起相机, 一台哈苏光机身就得一万多块."等到两 年后转战苏州, 王利已经可以以摄影师 的身份独当一面. 骨子里不肯安分下来的王利, 从不 会在一个地方呆太久. 苏州是他摄影师 生涯的起点,却注定不会是终点. 宁波、 蚌埠、厦门、枣庄、菏泽,王利四处漂泊, 在许多城市留下足迹. 从摄影师、 摄影部主管再做到门店 主管,王利薪水一路看涨,心情却始终快 乐不起来." 影楼的拍摄模式像流水线, 千篇一律,摄影师创作空间很有限. " 王利告诉记者,受成本限制,顾客照 片中许多张是必拍的, 这样做的好处是 成片率会很高, 但却会使所有人的姿势 表情看上去都一样." 在影楼,摄影师就 像是人手中的一支笔,只是工具而已,没 有太多创意可言. " 2005年, 王利辞职回到淮安开了一 家影楼,开始尝试自己创业.由于管理不 到位且缺乏经验, 王利的第一次创业以 失败告终." 做得很辛苦却赚不到什么 钱.当时把自己深入剖析了下,觉 得以 我的性格, 还是回归技术, 专心拍好图 片. " 2007年, 王利关掉了经营不善的影 楼,前往南京投奔朋友. 正是在那里,他 得以接触到摄影工作室这种全新的事 物. " 工作室与影楼是两种完全不同的运 作模式,我觉得自己更适合工作室,或许 这更贴近摄影艺术的本源吧."在南京的 工作经历让他萌生了自己创办摄影工作 室的想法. 晚报记者 陈金鑫 " 其实,我从没想过开工作室能 挣很多钱, 在实现自己理想的同时 还能挣钱养家, 我觉得这就算很成 功了. "回首这些年的创业经历,王 利说,现在的工作室,从一个经营实 体的角度来说,并不算十分成功,更 让他引以为傲的, 是琳琅视觉作为 淮安个性化和高品质婚纱摄影的先 行者,闯出了自己的名堂,打响了自 己的品牌. " 就市场接受度来说,现在的情 况和几年前已经不可同日而语,有 个性化需求和追求高品质的顾客正 在逐渐增多. "随着这些年客户群的 扩大, 王利的摄影工作室队伍也得 到了壮大, 现在已经拥有两个拍摄 团队,可还是经常会忙不过来." 最 忙的时候一个月也只能做20来单, 后来的顾客档期就只能往后排,目 前最远的档期已经拍到了明年3月. 因为忙不过来, 我们已经谢绝了很 多客户. "王利表示,工作室宁愿少 接一些生意,也不愿降低自身品质. " 我们的口号是高端定制,我们 的目标是, 尽可能地让客户走进琳 琅视觉时的想法成为现实. "在王利 心目中, 高品质拍摄和服务是摄影 工作室的生命线,一旦放低标准,将 很难在与影楼的竞争中生存下来. " 在发展到拥有门面和大影棚的情 况下,工作室成本只会越来越高,出 路就只有往高端高服务上走, 否则 支撑不了器材和人力的开销. " 尽管如此,人手不足,依然是工 作室发展的掣肘和短板. 王利因此 也在盘算, 怎么样把团队进一步扩 大, 吸纳更多志同道合的摄影师和 化妆师加盟." 我们的目标是做成淮 安最专业的个性化婚纱摄影机构. " 此外, 王利还想在拓展业务方 面做些尝试." 尽管我们现在婚纱摄 影业务占了大头, 但我觉得在个人 写真领域,市场仍然大有潜力可挖. 像我们在7月份试着推出闺蜜写真, 就很受大家欢迎, 整个夏天的档期 已全部排满. " 很多人认识 " 老王"是因为他拍摄的婚纱照. " 老王" 本名王利,其实并不老,今年还不到35岁. 在婚纱摄影业 这十余年,他从一名打工仔做起,一路做到影楼门店主管, 再到创办自己的摄影工作室. 如今,他的琳琅视觉摄影工 作室,已经成为淮安高端婚纱摄影界的一块金字招牌. 高品质是生命线

3 坚持一对一个性化

2 不安分的打工仔

1 企业班组长 如何提升管理技能? 班组是企业组织生产经营活动的 基本单位,是企业最基层的生产管理组 织. 企业班组长则是班组中的领导者, 是班组生产管理的直接指挥和组织者, 也是质量、成本、产量指标达成的最直 接的责任者. 提升企业班组长的管理技 能对落实企业战略,提高企业业绩等都 具有基础且长远的意义. 日前,记者采 访了淮安市创业指导中心专家,淮安智 羽企业咨询服务中心负责人高飞,就如 何提升企业班组长的管理技能话题,与 众多创业者分享. 高飞认为,企业班组长是企业中直 接带兵打仗的人,如何提升班组长的管 理水平,关键是要树立班组长的正确管 理意识,并在实际工作中不断强化. 具 体说来,高飞用 " 金手指"来比喻班组长 的管理技能: " 大拇指"―― ―班组长的目标计划. 高飞认为,班组长要重视班组目标计划 的指定和细化, 切不可因为岗位小,责 任轻而忽视了班组计划的制定和实施. 班组长制定班组生产计划时要根据企 业整体的目标进度而进行,且在每一步 的计划中最好能明确工作任务、工作完 成标准等内容;

" 食指"―― ―班组长的组织实施. 班 组长在实施生产过程中要关注外部环 境、不同班组工作进展情况等计划之外 的不可控因素,处理好计划和变化的关 系,同时要了解完成该项目标计划需要 哪些支持因素等;

" 中指"―― ―班组长的检查指导. 企 业班组长在制定好班组生产计划后,要 进一步落实执行班组计划. 高飞认为, 企业班组长在完成自己份内工作的同 时,还要不断指导和提升班组员工来共 同完成目标计划. 同时班组长要处理好 " 做与看" 的关系, 为班组树立榜样力 量;

" 无名指"―― ―班组长的总结改善. 高飞认为, 班组长的总结工作十分重 要, 这不仅是本班组工作业绩的考核, 同时有利用于企业生产计划的进一步 推进. 高飞认为,总结考评有利于企业 分步推进工作计划,但是也要注意考核 的误区,要激励员工的工作热情. " 小拇指"―― ―班组长的沟通协作. 高飞认为,企业班组长管理技能的提升 很大一部分与班组长的沟通协调能力 有关. 企业班组在生产过程中,要沟通 协调,分工协作;

同时还要做好员工的 思想工作,让员工爱岗敬业,发挥才能. 晚报记者 樊兴博 通讯员 戴爱国