PDF《李炳池公众微信：LBC333》

李炳池公众微信:LBC333 E-mail:ask@libingchi.

com www.libingchi.com 第20130713-001 号www.libingchi.com 揭露最真实,最赚钱的营销秘诀 copyright ?

2013 李炳池直接营销机构 www.libingchi.com

2 版权声明 本报告版权归原作者所有.李炳池直接营销机构(www.libingchi.com) 保留一切权利! 未经作者书面许可, 不得以任何电子或机械的方式复制或传播本报告的任何 部分,其中包括:影印、录音或其他数据储存和检索系统形式复制或转移此 出版物的任何部分. 免责声明 我不能保证你看了这份报告就可以自动的使你销量翻倍. 你一定要通过教给你的方法,去实践获得成功.我既不会隐瞒这些,也 不会为此致歉. 我在这里说的是实际情况, 你可能行动了, 但没有正确的去测试和实施, 或者选择的顾客群有问题,或者由于市场环境的变化,最后,你可能根 本就赚不到钱,还有可能赔钱. 在你操作之前,请你先了解这些.如果你在寻找一种一劳永逸的方法, 非常抱歉,我公布的信息可不是你想要的. www.libingchi.com 揭露最真实,最赚钱的营销秘诀 copyright ?

2013 李炳池直接营销机构 www.libingchi.com

3 一个使销量翻倍的报价策略 作者:李炳池 在营销活动中,最重要的是你的广告文案,而广告文案 中最重要的是报价. 报价合适,即使销售信写的很糟糕,你也可以将产品成 功销售出去.反之,即使是世界上最好的销售信,也无 法把一个报价很糟糕的产品销售出去. 换句话说: 顾客不是傻子,他们有自己的小算盘.如果 他们想要购买你的产品,他们就会认真考虑是否值得购 买,是否对得起他所花的钱. 请你仔细阅读下面的内容 一定要重视它,把它当作你生命中不可或缺的东西,一 字一句地读完它.否则你就会错过重点. www.libingchi.com 揭露最真实,最赚钱的营销秘诀 copyright ?

2013 李炳池直接营销机构 www.libingchi.com

4 在这里,你将发现许多有关营销的金点子,如果你运用 它们,你就可以赚大钱. 好的,言归正传. 那么……究竟什么是报价呢? 报价回答了 你的产品多少钱,以及我花钱买来的是什 么? 的问题.这是营销中的 实质性问题 .在这个问 题中,你要试着说服你的潜在客户购买你的产品. 在交易的这一环节中买家和卖家都会精心计算,他们会 打起精神,看这笔买卖是否值得去做. 如果有人卖你一辆奔驰车只要

100 元,你一定会买.根 本不需要什么销售术. 这就是报价.但是如果你这样报价,你就会负债累累, 从而破产. www.libingchi.com 揭露最真实,最赚钱的营销秘诀 copyright ?

2013 李炳池直接营销机构 www.libingchi.com

5 做生意的秘诀就是提供一个让顾客无法抗拒的报价,还 要让你有利可图,不至于破产. 要达到这个目的,你就得销售一款消费者认为有价值, 但生产成本又不高的产品. 苹果手机价格高,为什么还是有很多人排队购买?就是 因为顾客感知价值高. 信息产品 之所以倍受青睐,就是这个道理.信息产 品成本很低,但是对于消费者来说却有很高的感知价值. 你愿意花多少钱去买比尔・盖茨写的关于 如何创建一 个赚大钱的企业 一页纸的报告呢? 你愿意花多少钱去购买沃伦・巴菲特写的关于 投资哪 类股票会赚钱及其原因 一页纸的报告呢? 我想你可能会花高价购买它吧,尽管一张纸的成本很低. www.libingchi.com 揭露最真实,最赚钱的营销秘诀 copyright ?

2013 李炳池直接营销机构 www.libingchi.com

6 克服营销过程中最大的障碍 目前,任何营销中最难的一步就是说服你的潜在客户购 买你的产品并立即付款. 你的顾客只有在完全相信你产品的价值之后,才愿意付 款. 这就是为什么人们更喜欢后付款.没有人愿意立即付款. 当然,人们更愿意不花钱,但他们也明白这是不可能的. 记住这个原则,我想告诉你一个我做直接营销

10 多年来 见过的最具威力的报价方式. 人们看了你的报价却不愿意花钱够买你的产品,原因有 四点: 1)他们对你的产品不感兴趣. www.libingchi.com 揭露最真实,最赚钱的营销秘诀 copyright ?

2013 李炳池直接营销机构 www.libingchi.com

7 2) 他们不接受你的报价,或者是你报价太高,他们支付 不起. 3)你的报价没有引起读者的注意,所以他们永远不会考 虑购买你的产品. 4)他们不相信你. 通常第四点是达成交易最大的障碍. 我这么说是因为,作为一个圈内人士,意味着你只向那 些对自己的产品感兴趣并且能够支付得起的潜在客户销 售你的产品. 而且你还在邮件上花了很多心思让你的邮件脱颖而出, 吸引顾客的注意力,而不至于被忽略.让你的邮件看上 去不像那些你每天都会收到的垃圾邮件那样. 因此, 现在唯一的问题是: 我的读者会相信我说的吗? www.libingchi.com 揭露最真实,最赚钱的营销秘诀 copyright ?

2013 李炳池直接营销机构 www.libingchi.com

8 作为市场营销人员,我们面临的最大挑战是说服我们的 目标受众相信我们没有撒谎,对于我们的产品我们并没 有夸张. 跟以前的人相比,现在的人更怀疑广告的真实性. 他们就是不相信你说的话.不信任你. 因此,什么样的方式才能让对我们心存疑虑的读者相信 我们说的话,相信我们并非在吹嘘. 最好的方式是让他们免费试用一段时间......可以是

15 天,

30 天或

45 天. 一旦他们用充足的时间试用了你的产品,并且认为你的 产品性能正如你说的那样,相信你并没有说谎,他们只 需在试用期内付款给你. 在美国出版业巨头罗达尔出版公司就是这么做的.他们 www.libingchi.com 揭露最真实,最赚钱的营销秘诀 copyright ?

2013 李炳池直接营销机构 www.libingchi.com

9 的销售额一年高达数亿美元.时代杂志、新闻周刊以及 其他几家大型杂志社都是这么做的. 他们允许消费者 后付款 . 当罗达尔出版公司通过直邮销售产品时,不会要求你提 前付款.相反,他们只在邮件中附上一张订购单,如果 你想要购买那本书或杂志,你就可以填好表寄给他们. 订购单大致上是这样写的: 请邮寄 XXX 书给我.我会在

30 天内告诉你们我对这 本书是否满意.如果我满意,我会付款给你们.否则, 我会把书退回去,不用支付任何费用. 以上并非完整的原文,但已经说出了关键信息. 75%的人最终都选择了购买该产品并且付款. 有些人把书 退了回来. 也有些人留下了那本书, 却没有付款. 但75% www.libingchi.com 揭露最真实,最赚钱的营销秘诀 copyright ?

2013 李炳池直接营销机构 www.libingchi.com

10 的人付款了. 难点正是如何让这 75%的人付款. 相比在发出订单就要求付款的方式来说,罗达尔公司的 这种报价方式至少多吸引了 300%的顾客订单.我不想 锣挛慵扑阏飧鍪.你自己可以算出来. 但是如果你不要求先付款而是允许顾客 后付款 ,你得 到的客户大约会增加一倍……当然,前提是客户对你的 产品非常满意. 这有点像一个保证,但是这比全额退款的保证更有说服 力,因为订货时顾客不用付款. 记住,谁都不愿意花钱. 那些承诺 保证退款 并没有解决掉这个关键问题. www.libingchi.com 揭露最真实,最赚钱的营销秘诀 copyright ?

2013 李炳池直接营销机构 www.libingchi.com

11 在美国,大型杂志社都采用这种基本的报价方式. 试订 新闻周刊三个月.如果你不喜欢,你只需要在我们三个 月内寄给你的账单上写'

取消'

两个字就可以了. 如果不这样报价,就很难赢得客户信任来订阅你的杂志. 你可能会说, 这种报价方式, 是否适合我们中国国情呢? 我知道,国内有一家公司在

8 年前就采用 先试看,后 付款 的模式,他们推出一套教程在书店里销售,只要 顾客填写完整收货信息,就可以直接取走免费试看

4 周, 如果看后满意,再付款. 如今,他们继续又在网上推出了 先试看,后付款 的 模式.说明这个方式是有效的!他们的报价方式如下: 免费试看四周 在本网站申请 免费试看四周 并提交电子订单,即表 示我已经认真阅读并充分理解以下全部内容;

该内容对 www.libingchi.com 揭露最真实,最赚钱的营销秘诀 copyright ?

2013 李炳池直接营销机构 www.libingchi.com

12 我与易中公司均具有合同效力. 提交电子订单: 我在本网站提交填写内容真实有效的 免 费试看四周 的电子订单并经确认后,无需预先支付任 何费用,我就会收到由公司寄来的 VCD 教程. 四周之内决定:从收到教程之日起,我有长达四周时间 检验这套 VCD 教程是否适合,并有义务在四周之内做出 决定: 如果试看满意:原价

880 元的 VCD 教程,我只需支付优 惠价

480 元,加上快递费

26 元(北京快递费

15 元)就 可以将 VCD 教程及免费礼物留下. 如果试看不满意:从收到教程日起,我有义务在

4 周之 内自费把教程寄回公司.此外,我再无其他任何义务. 获得免费礼物:无论最终是否购买,作为对试看的感谢, 我都可以保留公司赠送的免费礼物. www.libingchi.com 揭露最真实,最赚钱的营销秘诀 copyright ?

2013 李炳池直接营销机构 www.libingchi.com

13 关于 后付款 我还有一句忠告…… 你必须有能力能够等待顾客付款.像罗达尔公司、新闻 周刊、时代杂志资金雄厚,而且已经创办了很多年.此外,这些公司有许多老客户,他们一定会订阅他们的杂 志以及书籍.而且他们有无数的后端产品来卖给他们的 顾客及订阅者. 此外,这些公司在 后付款 这方面已经拥有数十年的 经验. 因此我认为这个模式是否适合你,需要你的斟酌. 但是你可以采用类似的方法.我把他叫做 免费试用

30 天 ,具体是这样子的. 你可以申请银联的担保交易,顾客发起订单支付(持卡 人从你的网站创建订单) ,发起担保支付完成预付款.此 时资金仍然冻结在持卡人的银行卡账户内,并且保证在 www.libingchi.com 揭露最真实,最赚钱的营销秘诀 copyright ?

2013 李炳池直接营销机构 www.libingchi.com

14 30 天之内你不会扣款,之后你才会收费. 在订购说明那里,你可以写上如下内容: 我们相信你会喜欢 XXX,我们在

30 天内是不会从您 的信用卡上扣款的.只有你确认收货,我们才能收到你 的货款.那样,你就会有足够的时间来试用我们的产品, 来检查我们的产品, 看看它能为你_给客户带 来什么好处,比如:节省多少钱等. ) www.l........