PDF《王长艮的小百货经营之路》

王长艮正在给客户算清单 记者 刘晓立 摄年月日星期三 责编胡蓉 编辑吴雨娟 美编曾晓华 校对聂海容 A 6视点聚焦城区个体工商户系列报道 本栏目由 协办 乐山市工商局直属分局 市中区个体私营经济协会城区分会 从学做生意到当老板!从摆地摊到进市场 "湖北佬" 王长艮的小百货经营之路 记者 甘国江 刘晓立 俗话说天上九头鸟地上湖北佬在乐山长江市场有上百户来 自湖北孝感的小商品经营户上世纪八九十年代他们来到乐山创 业很多人从一个小小的地摊开始通过诚信经营逐步发展成为颇 具规模的小商品批发商 近日记者采访了从孝感来乐创业的王长 艮他是乐山柏杨个体私营协会理事会小组长已在乐山做了二十 几年的生意 从孝感到乐山 六百元起家摆地摊 !"#$ 年以前!王长艮在孝感的 一所村小教书!当时工资待遇很低! 养家糊口都比较困难! 他总想着找 一条出路"有一天!他的大伯从四川 回到老家! 谈起到四川做小商品生 意的事情!王长艮一听!感觉是条路 子! 于是就想跟着大伯来四川做生 意" #我老家在孝感农村!经济条件 比较差"出门的时候!身上仅有五百 多元钱! 又向学校的四位老师各借 了一百元钱! 这样怀揣着不足一千 元钱的本钱和妻子一起来到四川成 都创业" $王长艮说% 王长艮和妻子一路奔波来到到 成都!除去路费&住宿费!身上的钱 只剩六百多元了! 这点本钱想在成 都做生意是不行的" 于是王长艮便 怀揣六百多元来到乐山跟着大伯学 习做生意! 当时在牛?桥附近租了 一间便宜的房子安顿下来" 王长艮在大伯的带领下! 从投 入最小的摆地摊开始做起! 主要卖 针&线等小商品!摊点摆在乐山城区 半边街'现嘉定南路(的公路旁!是 在工商所指定的地段% #那时条件 差!只能用砖垫在地下!借用别人的 门板铺在砖上! 就靠这样简易的地 摊!一天营业额也有十几元钱% $ #刚开始时!由于本钱少!进货 量也少!不敢自己上成都进货!需要 哪些货! 就请上成都进货的同乡顺 便带一些回来! 那时做生意真的不 容易% $王长艮说! 就这样! 王长艮走上了艰苦的 创业之路% 从兑阳湾到青果山 孝感小百货雏形初现 %"&" 年 !由 于城市规划!交 通要道上不能摆摊设点!王长艮他们的地摊要求全部移到兑阳湾红会医院'现 乐山市第二人民医院(附近的街道上%这里有工商所统一制作的货架!经营条件较以往要好些!经 营场地也更大!摊 贩们的经营的品种也开始增加%这时!有更多的湖北孝感同乡加入!这里逐渐就形成一个小商品经销区!有 三十几个摊位!生 意一直比较好!王长艮一天的营业额能达到一百元钱左右%%""' 年!乐山市个体经营者协 会成立! 王长艮曾当过教师! 有文 化&能说会写!大家一致推荐他当协 会的小组长! 这一上任就一直到现 在% 同年 & 月!根据规划!兑阳湾的 摊区被依法取缔% 三十几户个体商户 新的经营场地也没有落实!这让大家 非常焦急!没有经营地点生意怎么做 呢) 一些商户开始动摇了!陆续离开 乐山到其它地方谋发展去了!最后还 剩十几户家商户% 王长艮当时也没有办法! 打算 离开乐山到重庆去发展! 并把重庆 朝天门码头附近的摊位都谈好了% 但留守乐山的同乡极力挽留他!都说*#如果你走了! 我们都不知道该 怎么办! 湖北孝感的同乡在这里建 立的生意圈子就垮了++$ 这些话让王长艮很痛心! 决定 留下% 一天!王长艮在青果山街'当时 乐山电机厂的对面( 发现有一片空 地!当时仅有人在这里卖西瓜!场地 大小比较适合摆摊设点!于是!他便 向相关部门反映申请% 后来得到工 商部门的大力支持! 将这片场地规 划为小商品销售区% 因为这个场地当时比较偏僻! 刚开始时生意并不理想! 大家也没 钱去请广告公司做招牌! 王长艮就 自己用毛笔写了#孝感小百货$这个 招牌挂在大街上显眼的地方% 慢慢地!市民知道这里有袜子& 毛巾&针线等小百货卖!商户也建立 了一些老顾客关系! 生意渐渐有了 起色! 来这里经营的商户也逐步达 到了 !'' 家左右% 但这里的摊位都 比较小!平均每个摊位不到 !' 平方 米!摆不了多少货!场地明显不够用 了!制约着商家的发展% 进驻长江市场 诚信经营给他带来稳定收益 !""$ 年! 长江市场修建完工并 开始招商!王长艮看好这个市场!便 与开发商签约! 入驻长江市场 ( 栋 底楼 ) 号附 * 号!取名银鑫商行!依 然是做百货类的针织商品% 这个门 市大约 +, 平方米!也是王长艮做生 意以来拥有的第一个门市% 店面扩大了! 经商多年的王长 艮也积累了一定的老客户! 他决定 扩大经营品种!做毛巾&袜子&鞋垫& 内衣&内裤等针织类商品!主要做批 发% #我做生意! 利润都看得很薄! 一般都只有 -.

至,.的利润! 一些 高端产品也没有超过 %'.% 我一贯 是以薄利多销& 诚信经营的原则做 生意! 因此在乐山各区县也建立了 一些稳固的老顾客! 他们都很乐意 在我这里进货% $王长艮说% #后来!我后排的一位老板不想 做生意了!我便把他的店面接过手! 把这两个店面打通! 现在经营面积 就有 $' 多平方米了!能摆更多的货 品% $店面扩大了!生意也做得红火! 平均每天营业额有一千多元钱% 店 子人手不够!王长艮的儿子&儿媳 & 女儿都来帮忙! 一家五口人在一起 生活其乐融融% #以前的针织货品!主要是销往 区县的农村地区! 货物品牌和档次 都不高!随着人们生活水品的提高! 一些低档商品不太好销了! 我开始 尝试销售中高档的货品% $ 王长艮 说% /'%' 年起! 王长艮开始改变经 营策略! 尝试销售不同品牌的货品 及试销一些中高端的针织品! 还开 辟了中&高档真皮童鞋专柜!目前看 来销售情况还不错% #但今年感觉生意比往年疲软! 可能与经济不景气有关!我们也采取 了一些应对方法!比如在