PDF《150 家外贸企业家门口“争”洋订单》

1 亿 美元, 成为带动外贸出口的重要增长 点. 海派供应链目前在国内有

100 多家上游客户, 在英国有

2000 多家 线上分销商、

5 家O2O 直营店和

150 多家实体店.通过 "海外仓" 的牵线 搭桥, 扩展了本土企业原本单一化的 客户群体, 其中, 海宁富乐照明有限 公司、 海宁瑞鑫照明有限公司成功牵 手英国 LED 分销商的本土企业, 增 加企业收益. 此次, 海派供应链与嘉兴市商务 局、 海宁市商务局一起, 邀请国际买 家 "走进来" , 让海宁及周边的企业在 家门口就能与国际采购商谈合作. 参加对接会的英国采购商A. Tanweer 说: "这次见了一些供应商, 我们对他们有兴趣, 他们提供了很好 的信息, 也邀请我们再次来海宁, 参 观他们的工厂.这是我非常乐意去 做的事.我们已经和一些供应商下 了口头订单.未来我们会再次来海 宁, 视察他们的工厂, 完成最后的订 单. " 据初步统计, 经过

4 个多小时的 对接洽谈, 这20 家国际采购商与

60 多家供应商达成初步意向, 意向订单 达500万美元. 4小时达成意向订单500万美元

150 家企业、

20 家采购商, 双方 比例 "悬殊" , 似乎意味着本地企业间 免不了有场激烈的竞争.供应商们 轮流带着样品或者产品的样册, 现场 展示给买家看. 会场按照企业签到的顺序, 与采 购商对接.朱董华轮到的顺序并不 靠前, 趁着这个时间, 他仔细看了一 遍采购商的资料. 这次对接会邀请的国际买家主 要来自英国和瑞典, 订单主要集中在 服装、 运动装备、 汽车配件、 家具、 LED等方面, 采购商各自的年采购金 额不一, 但都十分可观.他心里想 着, 企业要是能抓住机会, 将是一次 非常好的合作. 正在对接当中的企业与采购商 相谈甚欢, 朱董华看了并不着急, 他 觉得对接会让企业与采购商坐下来 说话, 产品的品质摆在面前, 看得见 摸得着, 他对自己企业生产的产品有 信心. 福龙针织现在是一家专业做运 动内衣的企业, 产品远销欧洲、 美洲 和韩国等国家和地区, 与H&M、 维多 利亚的秘密等国际知名品牌有合作 关系. "我们原先也是一家传统的纺织 企业, 近几年转型做运动内衣为主, 抓住了国际市场对这一块的需求, 订 单量增长很快. " 朱董华介绍说. 果然, 当采购商看到朱董华带来 的样品后, 就流露出了很强的兴趣. 朱董华一样样介绍着, 采购商用手感 受着其中一件运动内衣的材质, 不住 地点头, 在笔记上记下些什么. "海宁有很多做国际生意的企 业, 以往我们 '走出去' 参展, 别人不 了解我们, 我们总是带着各种资质想 要证明自己. " 朱董华表示, 这次把海 外买家请进来, 他没有特意把美国的 WRAP 认证、 欧洲的 BSIC 等认证带 着, 他觉得在家门口, 采购商完全可 以到工厂参观.当他提出邀请, 采购 商欣然应允. 150家外贸企业家门口 "争" 洋订单 英国采购商A.Tanweer与供应商交流.记者 王超英 摄