PDF《金沙燃烧》

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用 唐山金沙燃烧热能股份有限公司

2018 年半年度报告 公告编号: 2018-030

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式

1、研发模式 公司的研发项目均由研发团队自主研发.技术研发人员根据研发任务书,制定中、长期规划及资金 预算,研究项目实施方案,制作设备进行实验调试;

同时,密切跟踪开发研制的新产品投产后的技术、 工艺、质量情况,对现有产品、工艺进行改进,寻找新型原材料,开发、设计新产品;

根据技术调整持 续更新修订、完善产品工艺、进料、加工品、成品的企业检验标准,以及工艺图册、操作规程等技术文 件.

2、采购模式 公司根据日常生产的实际需要、销售计划、合理库存量等综合因素,形成了如下的采购模式,保证 公司生产的正常运行:公司的采购由物资供应部负责,主要根据技术研发部填写的 BOM 单、生产中计划 外所消耗的库存数,通过 MRP 系统计算出可用库存,自动导出需要采购的材料清单,进行原材料的采购 以补充库存;

对于生产中常用的物资产品,系统设置最小库存量,当系统内库存数量低于最小库存时, 自动导出需要采购的材料清单,针对性地进行采购;

对于一般性的原材料(不在 BOM 单范围内的材料、 未设置最小库存量的材料) ,库存管理员随时关注原材料库存状况,当库存数量不能满足生产时,库存 管理员填写物资需求计划单,补充库存量.

3、生产模式 公司主要采取 以销定产 的生产模式.生产部门根据合同订单和技术研发部制作的设计图纸,进 行产品的生产、调试安装或技术改进调整,并对落后产品进行改造和升级.如遇到客户需求发生变化或 产品设计变更,生产部门根据客户订单和变更通知对生产计划进行调整,满足市场需求;

对于研发项目, 生产部门根据技术研发部针对具体研发项目制作的设计图纸和产品方案进行生产加工,完成试制、生产 制造和试验.

4、销售模式 在销售模式上,公司主要采取直销方式.经过多年经营,公司积累了一定的客户群,通过直接沟通、 老客户介绍和招投标等方式获得销售订单. 公司在销售时,由市场部专人负责直销推广服务,并对公司网站的信息及时更新,通过关键词定位 搜索保证客户能第一时间找到清晰、完整的公司及产品信息.同时,市场部详细记录每一个客户的咨询 信息,并指定专人负责,及时跟踪及走访客户.根据客户需要制作可行性方案并提供报价,做到线上和 线下紧密结合,扩大产品的知名度和市场占有量. 为更好的服务于客户,公司对销售人员、售后服务人员的专业技术水平严格要求,进行持续动态的 业务培训,保证售后服务品质.

5、盈利模式 公司的盈利模式是全业务流程各个模块的有机结合体.公司注重对客户群体的细分和了解,充分挖 掘客户需求,为客户研发设计个性化定制的专业非标燃烧器等系列产品.公司坚持将专业的技术服务落 实到安装、调试、质保等每一个环节,提高公司和品牌的知名度;

同时也积极开展新产品的研发,调........