PDF《网之易魔兽世界短视频营销方案》

第10 届金鼠标数字营销大赛 网之易魔兽世界短视频营销方案 广告主:网之易 所属行业:游戏 执行时间:2018.

08.12-2018.08.14 参选类别:短视频营销类 营销背景 作为全球最牛 MMO 游戏――《魔兽世界》用14 年的时间,打破了游戏产品"早衰" "生命周期 短"的魔咒,但随着手游兴起,游戏类型越来越丰富,魔兽世界也在营销上也面临了困境:

1、魔兽世界的目标用户在哪里?

2、魔兽世界新版将于

8 月14 日上线,如何能够吸引同样爱游戏的新玩家,留住逐渐老去,也逐渐 流失的老玩家? 在新版上线前夕,魔兽世界决定利用流量洼地――抖音平台,来发起话题为 #为了部落而战#和# 为了联盟而战#的双话题挑战!通过 KOL 众创引发全民参与,来实现聚拢新老玩家目标,迅速提升 他们对争霸艾格拉斯的期待和游戏热度. 火星文化在此项目中,主要承接的是 KOL 筛选和 KOL 众包创意,完成营销诉求! 营销目标 曝光魔兽世界 8.0 版本上线,迅速提升现有玩家对新版本争霸艾泽拉斯的期待和游戏的热度;

通过魔兽 8.0 新版本的强曝光,快速聚敛魔兽新老游戏玩家;

通过强渠道的市场宣传,大幅度提升游戏热度,调动抖音上的潜在玩家的游戏热情. 策略与创意 火星文化基于新版本上线的核心卖点以及游戏玩家的核心诉求,决定从:玩法、情感、利益

3 个方 向,甄选 KOL 众创创意,从而实现维稳现有玩家,打动老玩家,召唤新玩家的目标

1、通过 KOL 演绎【玩法升级】这个卖点 来告知现有玩家游戏升级的亮点和特色,以维稳现有核心玩家,防止他们因新版本上线流失;

2、通过 KOL 演绎【情感】这个卖点 第10 届金鼠标数字营销大赛 如:信仰、荣耀、情怀等,来打动活跃在抖音上的老玩家,让他们重回游戏再战一局

3、通过 KOL 演绎【利益诱导】这个卖点 来吸引新玩家,让他们感知游戏精彩,从而进行游戏尝试 执行过程/媒体表现

1、 智选 KOL 基于这

3 个核心策略出发点,以及魔兽世界的目标 TA:男性占比

7 成以上,18-40 岁为核心年龄 段,并结合"游戏"这个内容关键词, ,我们为魔兽锁定了适合其投放的

50 个目标 KOL;

然后, 通过人工核对, KOL 的历史数据表现, 近期数据趋势, 以及是否有过负面, 报价是否符合等, 进一步提高匹配度,并最终选择出执行该项目的

20 个KOL,他们有: @小安妮大太阳、@智勇 别这样、@老王欧巴、@nccncc、@陈逸慧 @陈翔六点半、@忠哥、@M 歌 @蛋蛋解说 等. KOL 的类型涉及:搞笑段子、技能才艺(歌曲舞蹈美食等) 、专业解说、游戏二次剪辑、美食等.

2、KOL 们通过穿着印有联盟、部落 Logo 的T恤,并结合自己的内容风格和粉丝偏好进行内容众 创,火星文化负责对 KOL 的创意进行指导和剪辑优化 .

3、优秀自媒体案例展示 案例一: KOL:M 哥 内容类型:才艺表演 内容概述:作为老牌网游, 《魔兽世界》在长达

14 年的时间里赢得了众多用户,但随着网游竞争变 得日益激烈, 玩家也被其他游戏转移了注意力. M 哥通过演唱 《魔兽世界》 主题曲, 唤起玩家回忆. 在评论区中,可以看到众多玩家对《魔兽世界》的讨论,甚至有些粉丝针对"为了联盟"和"为了 部落"产生争议,这更加表现出这款主题曲对玩家的影响力. 数据统计(截至

8 月17 日)点赞量:28.3 万 评论量:2 万次;