PDF《多点开花 全面收获》

6 2016年12月9日 星期五 责任编辑 朱晓霞 美术编辑 刘洪敏 综合 XINWENZONGHE 新闻・ 新闻传真新闻传真 民俗市场、 婚庆市场和特色交易市场是具有 阳信特色的特类市场, 我们要深入挖掘特类市场潜 力, 开展精准营销, 努力实现卷烟增量提档.

在今 年年初的特类市场开发工作动员会议上, 滨州阳信 县局 (营销部) 局长、 经理韩文栋说. 今年以来, 阳信县局 (营销部) 不断细分市场, 以加强特类市场培育为抓手, 深入挖掘消费潜力, 努力完善服务方式, 多点开花, 全面收获, 让特类市 场焕发出勃勃生机. 民俗市场: 拉动传统消费 王老板,最近生意很好嘛! 通过对比分析 近几个月王兴荣经销处的销售数据,阳信县局(营销部) 客户经理苑洪军对老板王兴荣竖起了 大拇指. 多亏你帮我开拓了民俗市场这块 '

宝地'

, 我 店里的生意越来越好, 尤其是和附近几个村庄的民 俗理事会加强联系后, 民俗用烟订单一个接着一个 来. 王兴荣笑着说. 为了精准掌握民俗市场动态, 阳信县局 (营销 部) 要求客户经理加强实地走访, 通过与零售客户、 民俗理事会成员沟通, 深入了解各自辖区的民俗文 化、 消费习惯、 常驻人口等基础信息, 筛选并整理有 价值的信息, 建立动态管理、 实时更新的民俗市场 信息档案, 及时掌握民俗活动新动态, 提高制定营 销策略的判断力和精准度. 方向找到了, 民俗市场开发策略才能有的放 矢. 结合民俗市场实际, 阳信县局 (营销部) 将品牌 文化和地域民俗相结合, 深挖民俗市场潜力.该县 局 (营销部) 通过对货源进行细致分解和对零售客 户进行细致分类, 适时调整货源投放策略, 并突出 民俗用烟终端的作用, 在农村和城乡接合部选择具 有示范引领作用的零售客户, 创新设立民俗用烟专 柜, 满足当地群众的消费需求. 同时, 阳信县局 (营销部) 深入挖掘农村民俗市 场潜力, 突出 事件营销 , 针对农村生子、 升学、 盖 房三个用烟量较大的事件和具有较大营销力的民 俗节日, 通过品牌宽度和高度的双提升, 推动民俗 市场增量提档, 拉动传统消费. 婚庆市场: 强化鲁产烟培育 受传统消费习惯的影响, 阳信辖区群众的消 费观念较为保守, 鲁产婚庆卷烟消费档次不高、 品 牌单一, 如何做好鲁产卷烟婚庆市场开发工作尤为 关键. 在3月份的一次例会上, 阳信县局 (营销部) 分管营销工作的副经理张绍峰分析道. 为此, 阳信县局 (营销部) 充分发挥客户经理贴 近零售客户、 贴近市场的优势, 全面把握城区、 乡镇、 农村市场的婚庆用烟情况和发展趋势, 紧抓 婚 宴承办地 婚烟承办人 两条线, 摸清当地婚庆用 烟的品牌、 价位段等, 进一步细化市场、 细化客户、 细化品牌. 根据地域风俗的差异, 为满足不同消费者需 求, 该县局 (营销部) 选定 泰山 (红锡包) 、 泰山 (大鸡) 、 泰山 (大宏图) 等品牌规格为婚庆用烟, 并制作 套餐包 , 采取 一品一策 的模式, 确保高、 中、 低各档次卷烟合理搭配, 满足城乡不同消费群 体的需求. 在细化客户方面, 阳信县局 (营销部) 以引导 零售客户为商店注入婚庆元素为切入点, 以终端 提升带动鲁产卷烟培育.他们实行 一店一特 模式, 结合各个终端的具体情况进行 因店制宜 的 特色打造, 提升零售店的终端形象.他们选取地 段有优势、 经营能力强、 配合程度高的零售客户打 造 示范店 定点店 , 改造终端硬件设施, 在醒目 位置设置婚庆用烟专柜, 通过打造 双喜临门 心 心相映 等活泼生动的创意小场景, 营造美观舒适 的购物环境, 提高消费者对重点培育品牌的关注 度. 为确保鲁产婚庆卷烟培育效果, 阳信县局 (营 销部) 积极开展客户经理驻店助销、 现场指导等活 动, 为客户详细介绍 泰山 婚庆用烟的卖点, 加强 客户对 泰山 品牌的认知度, 激发客户的培育热 情, 帮助其提高品牌培育能力, 加快品牌在终端的 动销率. 特色交易市场: 推动高端突破 张大爷, 您店里最近 '