PDF《青商汇》

得益于完善的创业计划, 赵 峰感到自己在创业路上, 走得非 常扎实, 对于遇到的坎坷, 以及 相关的应对方式, 他们都在创业 计划中探讨过.

面对困难,坚持很重要.

2008 年美国金融风暴, 外企缩 减了人才需求.那时, 英佩克几 乎大半年里都没有接到客户需 求, 他们只有凭借着坚持的精 神, 挺过了那段时期. 如今, 面向外资的人才业务 并不如过去景气.他认为, 这主 要是环境因素导致的, 包括外资 撤离较多;

日企对人才的吸引力 严重下降;

以及优质人才难求等. 对此, 英佩克积极开拓新的 业务, 为外资企业提供市场营销 咨询. "我们要为外方解决他们 所不擅长的领域. " 赵峰说, "他 们擅长的是技术和产品, 而对中 国的人力资源管理和市场营销 却不太在行. " 赵峰感慨地说: "我们之所 以能够坚持

16 年, 当初制定的 创业计划功不可没.而且我们 一直秉持着诚信的服务原则, 为 客户和人才方提供优质服务. 同时, 坚持学习, 不断地提高自 身能力. " 联系我们 qnbhdb@163.com 创业 寄语 课程结束之后, 赵峰就将这 份创业计划付诸实践, 创办了英 佩克公司.他透露说, 公司开业 以来的

10 多年里, 基本都按照 这份创业计划运行. 值得一提的是, 赵峰将客户 定位为日资企业, 没有盲目地扩 大市场.他表示, 这可能和大学 时的陪读经历有很大关系, "我 很了解日企的处事方式. " 对于市场的拓展, 赵峰研究 过两种思路, 一种是将同一种业 务扩展到非日资企业去;

另一种 则是在同一个客户细分市场内 深耕. 评估之后, 他们发现前一种 思路并不可行, 因为运营模式上 的差异太大, 无法形成规模效 应.后来他们基本上按照第二 种思路发展.同时, 他们在人才 中介之外, 还开拓了人力资源、 市场营销等的咨询业务. "做法不同, 商业模式就不 一样. " 赵峰说, 当时他们研究过 纵向和横向两种企业发展战略, 决定纵向发展, 开发更多的产品 和服务. 人才是很多企业发展的瓶 颈.他介绍说, 目前人才市场 上, 初级人才供不应求.而优秀 人才非常少, 并且对待遇的要求 非常高. 而供需双方的信息不对称, 不仅使得企业在人才招聘方面 存在难度, 还让一些不良的人才 公司有漏洞可钻. 在英佩克, 他们非常注重企 业的诚信度和客户的满意度. 赵峰说: "诚信是一种企业文化, 从企业经营者到每个员工铭记 于心, 大家都从心理上认同这一 理念. " 公司连接起了人才方和企 业方两端, 在他们看来, 双方都 是客户, 都需要提供完善的服 务. "优秀的顾问要和人才交朋 友, 而不是把人才当做商品. " 赵 峰说, "公司里有些顾问甚至真 的和人才方成为了朋友. " 人才是所有行业发展的基 础.赵峰认为, 虽然英佩克的业 务范围较小, 但每个企业秉持着 积极向上的理念, 就能形成比较 健康的行业风气. "大家都在所 属领域打拼, 做好自己的工作, 也能为上海的城市建设添砖加 瓦. "

347 B08 2018年9月7日 星期五 责任编辑 梁超业 美术编辑 翁浩强 青商汇 赵峰: 完善创业计划深耕人才行业 赵峰在创业之前就制定了 非常完备的商业计划书, 他们花 费了一年时间, 不断修改完善, 最后完成了一份相当扎实的计 划书, 可以使用十年, 甚至几十 年.在计划中, 预判了可能遇到 的问题, 以及应对方案. 创业不仅需要一腔热情, 还 需要详细的计划, 以及面对风险 的准备, 以迈过一道道坎坷. 创业者要在前期制定完善计划 [记者手记] 与留学生朝夕相处 接触日本企业文化 一年时间制定扎实计划 开启创业路 赵峰的大学时光是在