PDF《北京京西风光旅游开发股份有限公司》

实现利润总额3,497.89万元,同比口径比去年增加2,358.49万元,同比增长206.99%;

实现净利润2,704.20万元, 同比口径比去年增加1,831.37万元,同比增长209.82%.公司实现盈利大幅增长的因素主要包括以下几个方面:

(一)强化主业经营、加强市场营销、探索管理创新 公司继续加强对分、子公司的管控和服务,完善总部 服务、监督、指导 职能.为适应经营发展需求,适时调整管理 部门设置,将原市场运营部职能细分,成立市场营销部和运营管理部,同时为便于公司对外扩张,设立投资发展部.借监管 部门内控规范出台、公司内部控制建设和定岗定编契机,明析岗位职责和工作流程、分析和细化工作流程,防范和化解经营 管理风险,加强公司财务和管理信息网络化建设,公司先后完成了潭柘景区、戒台寺景区和龙泉宾馆标准化服务方案. 公司进一步完善以市场为导向营销管理体制,继续执行由公司总部统筹安排和协调的营销和广告宣传,通过市场统筹、召开 营销会议、整合宣传、集中培训等方式,全面促进营销工作的协调性和统一性,提高销售人员的营销技能和水平,提升了公 司整体营销水平.在进行品牌宣传和市场推广的同时,树立了注重成本控制和通过活动带动营销的意识. 为推进公司品牌建设,重新设计了公司LOGO对公司网站进行了全新改版.组织并成功举办了潭柘寺新春祈福纳祥、 佛主成道日舍粥法会、灵山藏族风情节、戒台梵音音乐节、戒台祈福撞钟妙峰山民俗庙会等十余场次大型活动.投入大量资 金用于景区、酒店广告宣传,先后在北京电视台、北广传媒地铁电视和北京广播电台等知名媒体进行了广告投放,有效地提 升景区和酒店的知名度. 公司总部和景区加强与市、区两级政府、政府各部、委、办、局及社会各界的沟通和交流,上下齐努力争取多途径资金 支持.同时,公司加强同住寺僧团的交流和联系,协助和参与开展门头沟旅游开山门、潭柘寺、戒台寺两寺主持的升座法事 活动等活动,经营发展的内外部环境持续改善. 各分、子公司在加强主业经营和市场营销方面具体工作如下: ――龙泉宾馆 2012年龙泉宾馆克服会议中心、养生阁、风味餐厅等设施停业升级改造的不利局面,积极应对7.21大雨及特殊时期对经 营造成的负面影响.通过客源结构划分制定出针对各个细分市场的营销策略和行动计划,推出 春节 、 清明 、 端午 等各 类小长假套票;

积极加强与媒体和合作,选择性的参与公司对外推介,同时加强与公司其他景区的联动营销销售,加强团队 客源的跟踪和服务, 加大同旅行社及会议公司的合作;

根据现有人员情况, 加强岗位管理和人员培训, 制定了三级培训体系, 建立健全了相关培训制度,充分利用各类职业培训资源配置,丰富培训师资渠道,提高培训水平和效果. 2012年,龙泉宾馆全年接待团队1350余个,有效的提升了公司团队和会议数量,经营收入和利润总额较去年有较大提高. 同 时顺利完成全国业余组-北京站乒乓球比赛、国际自行车大赛、市政协会议、门头沟区人大十五届二次........