PDF《北京康斯特仪表科技股份有限公司投资者关系活动记录表》

证券代码:300445 证券简称:康斯特 北京康斯特仪表科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2019-05-15 投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 ( 投资者接待日 ) 参与单位名称及人员姓名塔基资本、达麟投资、中银国际证券等 时间 2019-05-15 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 何欣 总经理 刘楠楠 董事会秘书 投资者关系活动主要内容介绍

一、 公司发展及概要介绍

二、 问答环节 (1) 问:请问公司的产品体系是如何布局的? 答:公司的目前的主营产品仍为压力及温度校准检测设备,拟建项目产品为 MEMS 压力传感器及压力变送器.

(2) 问: 请介绍一下公司国内的销售模式. 答:公司是以客户价值取向为中心,进行技术销售.在国内以省为单位进行直 销,各个区域均会根据工业体系的完善程度配置 2-5 人的技术销售团队,国内 通过直销的模式可以让我们更快更深入的了解客户的需求, 了解客户使用过程 中的"痛点" ,进而研发出更具针对性的创新产品. (3) 问:公司所在领域的市场规模有多大以及目前的行业竞争格局? 答:压力温度检测校准领域全球市场规模在百亿以上.由于客户的分布较为广 泛,所以开发客户的倾向性调整较为灵活.目前公司的竞争对手主要是国际企 业,如Fluke、GE-druck、WIKA 等. (4) 问:公司的产品在工控领域有哪些应用? 答:公司

800 系列产品定位就是计量检测、工控等领域的用户,目前在工控领 域,GE-druck 及WIKA 相对占有更多的市场份额. (5) 问:公司的研发投入一直在逐年增加,请问是出于哪种考虑? 答:目前公司的研发团队已超百人,且2018 年研发投入占总营收的 18.3%, 预计

2019 年的研发费用还会增加.研发成本给我们带来一定的压力,但也正 是因为专注的研发投入才让我们拥有比竞争对手更好的产品,比如公司的

660 系列干体炉,其高温型号的降温速度是国际同类产品的 3-4 倍,这也就意味着 他的工作效率是同类产品的 3-4 倍,提高效率也就是解决了客户的"痛点" ;

即将正式上市的

685 超级测温仪, 这类产品的市场之前是被欧美日企业完全垄 断的,685 的上市是国内相关技术的突破,也是公司研发实力的体现. (6) 问:公司准备生产的压力传感器的初衷是什么? 答:随着产业升级,各行业的用户对其自身产品的技术指标也提出了更高的要 求,压力传感器及相关检测设备作为重要的元件及计量检测设备,自然对其也 提出了更高的技术要求. 压力传感器的评价测试与数据修正处理技术是公司的 核心技术之一,这也是公司进行高精度压力传感器项目的底蕴.并且公司会将 压力传感器进行深加工,以压力变送器的形式进行销售,这与公司目前的主要 用户群体是完全一致的. (7) 问:公司一季度的业绩增长情况还不错,全年是否会延续这一走势? 答:工业应用领域均会受到一定的季节性因素及政策因素的影响,但公司一直 在积极的提升自身的成本管理及预算管理能力,尽量平滑相关因素的影响,以 确保公司全年业绩的稳定增长.

三、 公司参观 附件清单(如有) 公司参会人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关规定,没 有出现未公开重大信息泄露等情况. 日期 2019-05-15