PDF《国内首个百万吨煤制油试车》

记者左丰岐 通讯员 王亚峰 报道 本报枣庄讯 近日,记者在山东能源 枣矿集团了解到,今年上半年,该集团完 成商品煤销量1134 .

29 万吨,同比增加38 . 77万吨,增长3 . 5%.在市场 寒冬 中,全国煤炭行业都正面临库存增加、产 品滞销、营销困难的残酷现实,而该集团 商品煤销售量却实现了逆势增长. 通过'

为顾客提供解决方案、为顾 客创造价值'

,提供从'

井口'

到'

炉口'

的一站式服务,进一步稳固了供需联 盟,开拓了新兴市场,实现了'

稳销量、 提价格、增效益'

的目标. 该集团董事 长、党委书记刘成录如是说. 从 井口 到 炉口 的一站式服 务,凸显着该集团从 生产 到 服务 ,从 单一的煤炭生产商 向 煤炭 产品综合服务提供商 转变.面对残酷的 市场竞争,该集团立足客户体验思维,着 力做大做实 人无我有、人有我优、人优 我精 的差异化文章,以差异化服务、差 异化产品、差异化营销积蓄企业竞争优 势. 围绕市场需求,该集团成立了 煤炭 产品研发中心 ,立足枣矿现有煤种、煤质,根据客户需要,提供最佳配比试验服 务,为客户研制最经济、最高效的产品组 合,满足了市场个性化需求. 我们与武 钢专家组合作研究气精煤等新产品在炼焦 中的最佳掺配比例,并提供配套加工服 务,现在已成功获得该市场'

准入证'

. 该集团运销部门负责人告诉记 者,他们通过这种为客户 量身定做 产品,共同研讨制订生产方案的形式,解决 了产品入炉前的所有问题,真正让从 井口 到 炉口 成为了现实,赢得了市场 先机. 为支撑这种 私人定制 的销售模 式,该集团及早进行了战略布局.自2014年以来,该集团在资金特别困难的 情况下,累计投资4 . 5亿元,对矿区选煤 厂实施了多达13项的技改升级、扩容改 造工程,原煤入洗能力由1100万吨提升 到1

7 1

0 万吨,精煤产能提升到1

0 0

0 万吨.同时,煤炭产品种类得到了极大丰 富,不仅让客户有了更大的选择面,也 为该集团不断丰富、创新销售策略提供 了有力支撑. 原煤以前是产品,现在却变成了原 料,通过深精加工,不仅提升了'

枣矿 煤'

的竞争优势,更因产品附加值的提 升,让企业每年增收达2亿元. 该集团 运销部门负责人说. 坚持服务客户的原则,不断创新营销 模式.该集团煤质化验部门聘请客户作为 煤质化验员,共同掌控煤质化验关口,进 一步提升了客户对 枣矿煤 的信任度. 据了解,柴里煤矿、新安煤业公司、田陈 煤矿、蒋庄煤矿等主力生产矿井,上半年 煤炭产品销售工作屡创新高. 面对严峻的煤炭市场形势,我们立 足市场和客户需求,科学把握采场与市 场、产量与质量、发展与速度的关系,以 做优服务拓市场、以产销协同争效益、以 内外统筹谋发展,切实做实做优了煤炭销 售这篇大文章,成为企业危中求进的最大 支撑. 该集团总经理、党委副书记满慎 刚说. 龙古月 报道 本报平邑讯

8 月11 日,国网平邑县供电公司彩虹共产党员服务队走进仲村镇、武台镇开展 三农 优质服务活动,指导企业科学避峰用电,为农户检修用电线路. 该公司彩虹共产党员服务队自成立以来,不断从服务标准、服务内容、服务水平等方面提质提速,打通服务群众 最后一公里 .将每月1