PDF《苏丽红： 冷行业挖出新商机》

对话 A29 2012年3月7日 星期三 责编/潘贤利 美编/炎平 校对/青稚 新闻报料热线:

968111 讲述财富人生 《老板周刊》 : 在第四届泉 州女企业家联谊会的颁奖现 场, 作为演讲嘉宾, 你对自己的 创业经历和企业转型做了介 绍, 其中主要是锅炉、 金属材 料, 你是怎么进入这个行业的? 苏丽红: 实际上, 我们夫妻 俩都是下海经商, 早期创办巨龙 锅炉, 跟我们的专业有关系.

我 丈夫是机械工程专业, 我是企业 管理专业, 因此在分工方面也很 明确并一直延续到现在, 我负责 企业管理和对外市场开拓, 我丈 夫负责产品研发设计, 就这么一 步一步走过来. 《老板周刊》 : 你们是

1995 年开始创业的, 当时泉州的民 营企业数量出现井喷的增长, 但你们却没有随大流开诸如鞋 服厂等, 是不是已经预见到了 锅炉行业的商机? 苏丽红: 一方面是我丈夫的 专业所长, 另一方面是我对市场 的分析.非常准确的预见性还 谈不上, 但避开了激烈竞争的行 业, 成为上游服务链的一环, 这 跟为蜂拥过河挖金矿的人提供 摆渡服务的道理, 是一样的. 生产锅炉的企业, 在泉州 确实是很冷僻的, 直到现在也 很少, 非常重要的原因就是准 入门槛高, 因此竞争就小, 更不 会出现价格战, 存活率高;

当时 油价低, 对于中小企业来说, 使 用烧油的锅炉能够降低成本, 市场有这个需求. 《老板周刊》 : 锅炉的使用 在企业确实非常普遍, 但中小 企业需要的数量、 更新换代的 频率却不高, 如何保证企业的 持续发展? 苏丽红: 量确实不大, 但利 润却不低, 这让我们公司有持 续发展的基础;

需求很稳定, 基 本不太受经济形势的影响, 年 景差的时候也会有适应市场的 企业新开,我们的产品不愁卖.最高峰的时候, 泉州企业、 学校、 酒店都在使用我们的锅 炉, 甚至是疯抢, 凌晨

3 点还有 人在工厂等货. 还有一点很重要, 我们不 做终端, 只发展经销商.这和 企业的性质有关系, 专长是生 产锅炉, 因此没必要直接跟购 买者接触, 尽量精简队伍, 节约 成本和避免渠道开拓对企业带 来的财务收支影响. 《老板周刊》 : 已经过去十 多年, 你们的产品会不会过于 单一?今后拓展方向是什么? 苏丽红: 针对我们的技术 优势, 深耕特种设备的方向肯 定是对的.目前, 我们在空压 机储气罐方面已经取得了不小 的突破, 毕竟压力容器和锅炉 在很多原理上是相通的. 现在我的重心放在大中金 属材料市场, 目标是成为闽粤 交界最大的金属材料贸易中 心.实际上, 这跟我的经历很 有关系, 生产锅炉需要大量的 金属材料, 自己做就省去了很 多中间环节;

另一方面是泉州 的市场需要, 缺乏大型金属材 料物流中心, 采购往往要跑好 几个地方, 提供 一站式 金属 材料交易平台肯定有市场. 苏丽红: 冷行业挖出新商机 苏丽红语录 女强人,应该是把自身的优势发 挥出来, 而不是在 气势上、 待人接物 上咄咄逼人, 两者 的气质、 气场是完 全不一样的. 瞄准了技术优势, 快速进入乏人问津的锅炉 制造业, 并在十多年的时间里成为泉州特种设备 生产企业的悍将, 苏丽红展示了女强人的一面. 冷僻处挖商机 N N本报记者

本报记者 徐锡思 徐锡思/ /文文吕波 吕波/ /图图22月月28

28 日日, , 泉州市女企业家 泉州市女企业家 二次创业 二次创业 主题论坛 主题论坛, , 发发言嘉宾中 言嘉宾中, , 得到市委书记徐钢 得到市委书记徐钢 老乡你的创业故事精彩 老乡你的创业故事精彩, , 演讲也 演讲也 很好 很好! ! 评价的苏丽红 评价的苏丽红, , 从南平嫁到泉州这十多年 从南平嫁到泉州这十多年, , 成为名副其 成为名副其 实的 实的 铁娘子 铁娘子 : :

1995 1995 年从福建泉州巨龙锅炉工业有限公司起 年从福建泉州巨龙锅炉工业有限公司起 家之后 家之后, ,

2010 2010年又开创福建大中金属材料市场有限公司 年又开创福建大中金属材料市场有限公司, , 要打 要打 造闽粤交界最大的金属材料贸易中心 造闽粤交界最大的金属材料贸易中心. . 今年三八妇女节 今年三八妇女节, , 恰逢泉州市女企业家联谊会换届 恰逢泉州市女企业家联谊会换届, , 全市 全市 共有 共有3500 3500名会员 名会员, , 越来越多的女老板从幕后走向前台 越来越多的女老板从幕后走向前台, , 展现了 展现了 泉州经济领域的巾帼英雄风采 泉州经济领域的巾帼英雄风采, , 苏丽红是当中优秀的代表 苏丽红是当中优秀的代表. . 你你还不知道吧 还不知道吧, , 现在很多聚会 现在很多聚会, , 我通常都会被拉上去做主持人 我通常都会被拉上去做主持人! ! 再次见到记者时 再次见到记者时, , 这位 这位

1995 1995 年毕业于厦门大学管理学专业的 年毕业于厦门大学管理学专业的 女老板 女老板, , 颇为自豪地回应 颇为自豪地回应. . 除了在企业管理方面的成绩 除了在企业管理方面的成绩, , 苏丽红在金融方面同样有所 苏丽红在金融方面同样有所 建树 建树. .创业之后一直都是农村信用社的客户 创业之后一直都是农村信用社的客户, , 在在2006 2006年改制的 年改制的 时候 时候, , 她认准投资机会难得 她认准投资机会难得、 、 竞争对手少 竞争对手少, , 力排众议入股 力排众议入股, , 成为第 成为第 四大股东和理事 四大股东和理事. .在在2011 2011年年3 3月月, , 泉州农商银行成立 泉州农商银行成立, , 她又追加 她又追加 投资 投资, , 成为自然人第三大股东 成为自然人第三大股东. . 看得准 看得准, , 抓得住 抓得住, , 能坚持 能坚持. .苏丽红的创业和转型 苏丽红的创业和转型, , 刻画了一 刻画了一 个商界女性多面手的缩影 个商界女性多面手的缩影. . 《老板周刊》 : 公司所在的 行业较为冷僻, 这对管理有什 么特别的要求? 苏丽红: 最重要的就是要 留住专业技术人才.作为一家 锅炉生产企业, 在技术上的要 求是很高的, 如果技术人员流 动太大, 老板个人水平再高也 没用.做技术的人还有一个特 点, 那就是特别重感情, 因此特 别需要注重人性化管理, 亲情 模式威力最大! 《老板周刊》 : 能不能找个 具体的事情说一说? 苏丽红: 哈哈,

3 月8日国 际妇女节不是马上就到了吗? 我们公司组织走秀, 女孩子们 第一时间就找到我, 把我这么 多年买来的旗袍全借走了!只 要不是工作上的事情, 她们对 我这个老板娘可就跟亲姐姐一 样, 没啥客气的! 《老板周刊》 : 相比精神上 的关心, 工资收入才是最重要 的. 苏丽红: 从1995 年开始我 就坚持一个工资标准, 同等岗 位要比同类企业的高 20%左右, 这是针对诸如文员、 前台等 行政后勤的;

对于技术工人, 只 给一个参考的工资, 肯定不会 低, 而且可以具体商量,

2010 年热炒的工资集体协商, 在我 们这都是老黄历了! 《老板周刊》 : 这种薪资制 度, 会不会对公司的经营利润 产生较大的压力? 苏丽红: 恰恰相反, 这给公 司创造了巨大的利润.别的不 说, 我们公司的员工队伍非常 稳定, 很多干了十几年, 从未婚 到恋爱到结婚, 生完小孩之后 又回来了!一名熟练的老技 工, 顶得上十个新招的工人, 不 管是效率还是创新. 很多企业通过缩减工人工 资降低成本, 我认为这种做法 非常不明智.这只是表面上 的, 实际上如果员工认可公司, 不用说用心去工作、 创新, 哪怕 是节约下来的原材料, 都会远 比多付的工资来得多! 《老板周刊》 : 今年的泉州 女企业家联谊会活动, 涌现出 来的女老板特别多, 活动现场 受到市领导的高度赞赏, 你是 怎么看的? 苏丽红: 应该说泉州还是 一个比较传统的城市, 大男子 主义很常见, 对于女人的定位, 很多还是偏重于在家相夫教 子, 出来打拼的不多.这几年 还是有所改观的, 至少我见到 的女老板越来越多, 但承受的 社会压力也很大. 《老板周刊》 : 以你的经验, 女老板在商场上有什么优势? 苏丽红: 这么说吧, 一般来 说男人对女人还是会比较包容 的, 有时候哪怕是真的不想理 会, 也会说 算了算了, 一个女 人这么拼也不容易! 但是最主要的优势, 还是 女性特有的耐心、 细腻, 这对 于沟通非常重要, 很多事情只 要能坐下来沟通, 就成功了一 大半.女强人, 应该是把自身 的优势发挥出来, 而不是在气 势上、 待人接物上咄咄逼人, 两者的气质、 气场是完全不一 样的. 《老板周刊》 : 那么在你看 来, 女老板的劣势有哪些? 苏丽红: 这个要说开就多 了, 我想重点还是无法全身 心投入打拼事业, 至少得留 三四分给家庭.其中一个身 份非常重要, 那就是 媳妇 , 就拿应酬、 接待来说, 男的就 算到三更半夜、 烂醉如泥, 不 管是老妈还是丈母娘, 大多 数是心疼;

女的要是这样, 估 计会落下一个 真是太不像 话 的评价!你说公平吗?但这就是现实, 呵呵. 其实作为一个女老板、 女 强人, 最难处理的应该就是婆 媳关系, 但我想儿媳孝顺必须 是第一的, 而且这种孝顺要非 常注意细节, 时刻保持尊重以 免产生不必要的误解. 《老板周刊》 : 嫁到泉州这 么多年, 你感觉对于女老板的 社会环境, 有没有变化? 苏丽红: 变化太大了!主 要是排外心理在慢慢消失.其 实我真挺喜欢泉州人的性格, 融入之后发现特有抱团精神, 而且对女老板的包容性也越来 越大, 以后我们的队伍肯定会 越来越多, 成为企业界真正的 半边天! 长期与钢铁打交道, 但苏丽红的管理哲学却是柔和、 极具弹性空间 的, 她信奉对员工的额外付出, 将给企业创造更多的利润. 人性化创利润 随着二次创业的开展, 企业对其管理者要求 逐步增高.为了进一步促进和规范职业经理人素质, 人保部针对企业管 理者制定了相应的职业资格培训认证体系.参加经理人培训, 取得职业 资格证书, 成为高技能人 才, 是对管理者能力的一 种肯定.随着各地扶持高技能人才政策的出台, 职业资格证书已成为人才评定的标杆. 泉州市科技培训中心 作为国家职业经理人教学 基地, 从2004年开始已经培 养了大批优秀的职业经理 人.企业管理者经过系统 学习、 参加国家统考, 合格 者将获得人力资源和社会 保障部颁发的 《职业经理 人》 职业资格证书, 并享受 省财政厅专项资金补贴. 本次认证班将于

3 月18 日开班!联系

电话:

28000048、

28000041 国家职业经理人资格认证本月18日开班 对于苏丽红来说, 作为一个女老板, 能够事业有成当然值得庆祝, 但 当中的辛酸和不同身份的矛盾, 也有不能向外人诉说的苦衷. 女老板优劣势 ........