PDF《百度认证》

2015年百度数字营销案例大赛 百度认证 索引真实世界 启迪智慧营销 百度KA渠道部、中国传媒大学MBA学院

1 2015年百度数字营销案例大赛 安利百度智能化数据营销 电众数码 安利数字营销运营部 Contents 目录 营销战略思考 项目创意洞察 营销策略 项目执行 效果评估与社会价值 结束语 营销战略思考 安利营销痛点 ? 如何通过有效的广告内容吸引外部消费 者关注,提高品牌曝光和正面印象;

? 如何帮助直销员找到有需要的消费者, 建立两者的自然连接;

? 如何发掘潜在直销意向人群,为安利事 业壮大基础.

企业环境 ? 安利企业舆论环境复杂,部分受众对安 利品牌存在偏见和误解,让直销员展业 困难重重;

? 竞争对手穷追猛打,争夺份额. 市场环境 营销诉求 ? 重新扫描定位目标受众,分析洞察需求,找出核心人群;

? 精准打击各类目标人群,提高广告回报率;

? 挖掘事业机会潜在人群,壮大安利直销事业基础;

? 建立品牌第一正面形象和美誉度,提高销售转化机会

1 项目创意洞察 大数据洞察与营销无缝连接 发现 洞察 定向 发现不同类别的用户群体 细致洞察各类用户群体的特征 利用DSP精准定向用户群体 ? 全面预测受众行为、消费意向 ? 实现真人属性\消费意向定向 ? 全域定向投放 大数据如何找到对安利感兴趣的人?

2 项目创意洞察 浏览过家居 过敏信息 搜索过安利产 品信息 使用招聘APP 了解安利品牌 介绍页 浏览过蛋白粉 转基因 关注 Attention 兴趣 Interest 搜索 Search 行动 Action 浏览过竞品信 息 通过人群数据洞察,分析目标人群行为兴趣,精细化用户需求 D 企业兴趣 B 创业需求 C 负面辟谣 A 产品兴趣 关注企业资讯,直销行业,购买安利产品 关注创业信息,事业机会、直销奖金制度 受过蛋白粉转基因、老板死了等负面影响 购买产品,城市污染,关注装修过敏信息

3 营销策略 基于精准细化人群,制定差异化沟通,多维立体打造安利品牌形象 D、企业兴趣 展现企业视频、 权威报道报告、 大型专访专题呈现企业实力 B、事业机会 通过创业报告、 企业实力、呈现事业机会 C、负面辟谣 一一回应化解,建立品牌 第一正面形象和美誉度. A、产品兴趣 通过下危机、实时空气 污染指数城市推送信 息.

4 项目执行-定向策略 TA们是安利潜在客户:3个月内搜索/浏览/收藏过安利"空气净 化器"产品/装修用品/设计施工/母婴护理/过敏源(如宠物用品)/ 空气质量检测(如甲醛试纸)/空气净化类产品(如防雾霾口罩) 的人;

安利产品兴趣人群(以空气净化器为例) 定向策略:以搜索标签为主 ? 基于搜索、消费等真人标签,定向空气净化需求人群 ? 基于LBS精准定向安利店铺附近需求人群,引导到店 ? 基于对网页资讯的搜索及浏览数据,定向人群 TA们是安利潜在客户:搜索/浏览过:1)微店/开网店/淘宝店/ 关注兼职外块的人群;

2)小本经营/加盟微商/加盟连锁店/小额投 资的人 OR 使用过金融、经济APP的人3) 招聘、找工作人群 OR 使用过招聘APP;

4)搜索过"直销""传销"的人群;

安利创业需求人群 安利创业需求人群 定向策略:以搜索标签为主 ? 基于搜索行为标签,直接定向创业类人群 ? 基于LBS技术精准定向安利店铺创客人群 ? 基于对网页资讯的搜索及浏览数据,定向人群