编辑: 865397499 2017-08-29

(一)客户选取公司产品,而不进行自主研发的原因和合理性

1、公司在细分技术方向具备领先性且注重迭代更新 网络安全行业的产业链细分程度较高, 不会由一家公司解决所有安全问题和 技术难点,每家公司都有自身专长和重点投入的产品技术方向.公司选择了硬件 无关化、多核并行安全操作系统、网络行为画像、隐秘通信挖掘、安全合规路径 可视化分析等细分技术方向.经过多年积累,公司在这些细分技术领域具备领先 性,得到了业界各大网络安全产品与解决方案厂商的认可. 北京安博通科技股份有限公司 关于审核问询函的回复 8-1-5 公司研发的技术与推出的产品主要解决了网络中用户、应用、内容层面的精 细控制与可视化问题,相比于传统基于端口和 IP 进行控制的网络安全技术,公 司技术在网络中常用的用户识别与身份认证、应用识别与流量管控、内容分析与 行为画像等方面可以达到更精准、更直观和更易用的效果.公司的技术特点与推 出的产品可以与客户自身产品和技术体系互补, 在客户现有的产品或解决方案中, 不仅弥补了传统技术的不足,更提高了整体方案的特色和竞争力,给客户创造了 更高的附加价值. 公司持续跟进业界前沿技术动向进行早期布局, 2014-2019 年连续六年组织 技术团队赴美国参展或参加 RSA 信息安全大会, 近年来投入视频监控网络安全、 IoT 网络安全、IPv6 网络安全、人工智能威胁挖掘、大数据网络行为画像等新兴 先进领域的新技术开发,掌握了相关领域的前沿技术并应用于研发项目,通过版 本的快速更新迭代,保持产品与技术的领先性.

2、公司产品可以帮助客户快速进入市场 公司产品专注于网络中用户、应用、内容的识别与分析技术,安博通网络安 全系统平台 ABT SPOS 支持下一代防火墙、入侵检测与防御、网络行为管理、 网络安全审计、策略可视化、流量可视化、攻击面可视化等功能特性,具备优秀 的跨硬件平台适应能力与丰富易用的开放接口.客户可以依托 ABT SPOS 在短 时间内完成软硬件适配联调,迅速构建各门类专业产品和解决方案,快速推向最 终用户并获取市场份额. 公司技术可以有效解决网络安全行业多个细分市场的需求, 比如互联网出口 用户身份鉴别与行为管控、营业型网点无线安全审计与合规、国产化自主可控安 全控制与管理、视频监控网络接入控制与审计、金融网络策略运维与配置管理、 运营商网络 五清 与攻击面管理等.这些市场通常有细分的功能特性需求,有 用户或监管单位制定的技术规范标准.公司借助多年的产品应用经验,已经将这 些特性和规格融入 ABT SPOS 之中,并形成标准的功能模块或开放接口.客户 只需简单的集成或联调,就可以使自身产品或解决方案满足上述需求,从而快速 跨越行业准入门槛,迅速进入细分市场领域并获得收益.

3、公司可以帮助客户节省资源与机会成本 北京安博通科技股份有限公司 关于审核问询函的回复 8-1-6 为了方便客户快速搭载和集成公司产品, 公司积累了不同场景和用途下的丰 富经验,将网络中涉及用户、应用、内容相关的深层安全功能定义为友好易用的 开放接口, 相关接口使用的协议规范为业界通用的 Restful、 Xml、 JSON 等格式, 以便实现与客户其它组件的互联互通.这些接口涵盖了身份鉴别、身份认证、用 户类型、流量分析、应用分析、恶意网站分析、访问内容、敏感字、关键资产、 安全域信息、安全策略路径、攻击面态势、攻击行为、网络病毒、僵尸木马、威 胁情报等数十个方面,共计数百个接口.客户可以基于这些接口,依据自身业务 需求,直接调用相应功能和数据,并快速集成到自身产品或解决方案中,而免去 了客户自行分析和研究相关技术的复杂工作. 公司经过八年的持续研究与开发, 已经在上述领域积累了丰富成熟的技术经 验,产品功能、性能与稳定性已经过市场验证,且产品还在持续迭代更新.客户 若选择从头开始自主研发这些技术与产品,将耗费大量人力、物力与时间,会因 为产品延迟上市而丧失大量机会成本, 若技术研发失败或未达预期还将造成额外 损失.公司客户中,有多家客户为行业内技术实力雄厚的知名厂商,在综合考量 投入产出与技术战略之后,均选择了与公司合作而非自研,一方面节省资源规避 风险,另一方面将优势资源集中在自身专长的技术方向上.

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