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2、采购模式 公司生产所需的主要原料为铅精矿、铜精矿,通过国内、国际市场采购,采购过程中,公司根据国内外市场价格走 势及库存结构,及时调整采购策略,规避原料采购风险. 公司外购原材料的采购价格,是按照产成品市场价格扣减加 工费的方法确定. 原料采购价格主要参考上海有色网、上海黄金交易所、上海华通铂银交易、伦敦金属交易所市场发 布的铅、金、银、铜价来确定;

公司成立价格委员会,每日召开价格会议,集体决策判断预测公司产品价格走向及趋势, 利用市场价格波动,在保证供货的前提下,最大限度的降低采购成本. 此外公司重视发展循环经济,逐步建立原生铅与再生铅共生产的循环经济产业模式.公司采用CX集成系统对废 铅酸蓄电池进行处理回收,不仅解决了硫的环境污染问题,在一定程度上满足了公司对原料需求,把清洁生产、资源 及其废弃物综合利用、生态设计和可持续发展等融为一体,从而实现绿色高效冶炼.

3、销售模式 公司的销售分国内和国外两市场,其主要销售模式为对终端客户直接销售,尽量减少中间环节的销售费用,使公 司利润最大化. 在国内市场上,公司根据客户近3年来的购买数量和购买价格,公司对客户资源进行细分,并依次区 别对待. 此外,公司将客户按区域划分,并在区域内将顾客按其所生产产品的特性进行市场细分,及时了解客户对产 品的质量、结构层次以及服务质量的要求,根据客户的需求不断调整和改变销售策略. 同时,公司注重强强联合,与 国内知名企业达成战略合作协议,签订长期合同,拓宽销售渠道,增加市场占有率. 因产品质量有保证、服务及时、信 誉度高,公司在华东、华北、华中、华南、东北等市场有很强的竞争力.公司产品的销售价格主要参考上海有色金属网、 上海黄金交易所、上海华通铂银交易市场等发布的铅、金、银、铜价格,适当调整作为出厂价. 国际市场上,公司将国际合作客户层层筛选,进行银行资信调查,保留了大批信誉良好,用量大,有合作潜力的大 用户,为公司在国际的销售工作奠定了基础. 在价格确定上,公司参照国际惯例,以伦敦金属交易所(LME)和伦敦贵 金属协会(LBMA)为定价参照系统,为在国际市场上销售的产品做了保值点价,不仅灵活而且保证了国际市场的销 售利润. ( 二)行业情况 2016年随着国家供给侧改革不断推进,中国经济稳定增长,国内主要有色金属消费继续保持上升势头,显著改 善了市场预期,过剩产能释放得到有效抑制,刺激了大宗商品从价格谷底回升,我国有色金属产业景气度稳定回升, 行业效益逐渐企稳. 2016年沪铅主力合约均价为14,664元/吨,同比上涨13.6%. 2016年国内现货市场铅价均价为14,530元/吨,同 比上涨11.0%. SHFE铅库存和主力合约价格 ( 资料来源:SHFE,安泰科) 2016年SHEF三个月期铜2016年最后一个交易日收盘价格较2015年最后一个交易日上涨24.5%,2016年SHEF 当月期铜和三个月期铜平均价分别为38,152元/吨和38,203元/吨,同比下跌6.11%和5.87%. SHFE三个月期铜日K线图 ( 资料来源:SHFE,安泰科) 报告期内,公司继续探索转型升级,发展循环经济,现已成为全国再生铅行业中资质最齐全、最具竞争优势的企 业之一. 开创了再生铅与原生铅相结合的新模式,使铅工业步入了 生产―消费―再生 的循环发展之路,被誉为 再生铅发展的中国样本 . 目前公司正在建设废铅酸蓄电池回收网络体系建设项目, 本项目通过自建和合作等方 式,整合现有废铅酸蓄电池回收网点,构建覆盖重点区域的点面结合的废铅酸蓄电池回收利用体系,能有效提升我 国再生铅产业的资源保障能力,对再生铅产业的可持续发展至关重要. 同时该项目可实现废铅酸蓄电池利用的高效 化、生产过程的清洁化、废弃物处置的无害化,对于提高我国重金属污染防治水平,提高废铅酸蓄电池回收环节的产 业集中度,规范回收秩序,将产生积极影响. 公司作为国内电解铅和白银生产领域的龙头企业,为促进环保水平不断提高,公司高度重视研发工作,不断提升 技术创新能力和工艺研究开发能力,紧紧围绕新冶炼技术、新工艺、新产品、新装备等领域进行研究,应用新技术对企 业的传统工艺技术进行改造提升,重点突破了制约公司发展的资源、环境、循环经济等领域关键的前沿技术,形成了 液态高铅渣直接还原炼铅、废旧铅酸蓄电池自动分离-底吹熔炼再生铅新工艺、底吹炉炼金银、铜锍底吹连续吹炼等 一批国际领先拥有自主知识产权的核心技术,引领了行业发展.