PDF《“天使艾米丽”女性闲置衣物在线交易平台 商业计划书》

天使艾米丽 女性闲置衣物在线交易平台 商业计划书 谨呈:投资方 女性精品衣饰再售平台 商业计划书深圳公爵科技有限公司 二零一五年七月 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第2页共44 页目录

第一节 项目简介

4 1.

1 项目名称.4 1.2 项目简介.4 1.3 项目投资亮点.5 1.4 项目市场定位.5

第二节 项目商业模式与实施计划.6 2.1 项目商业模式.6 2.1.1 平台产品类别.6 2.1.2 平台模式图解.7 2.1.3 平台功能解析.8 2.1.4 米丽精品.11 2.1.5 平台主打销售模式.12 2.1.6 平台普通 C2C 交易流程.14 2.1.7 平台目标用户.15 2.2 项目盈利渠道.16 2.3 项目实施计划.17

第三节 项目市场发展前景及机会.18 3.1 国外闲置衣物发展现状.18 3.2 国内闲置衣物发展现状.20 3.3 国内闲置衣物交易发展前景.22 3.4 天使艾米丽精品再售交易电商平台发展机会.23 3.5 项目发展 SWOT.25 3.5.1 优势.25 3.5.2 竞争劣势.25 3.5.3 机会.26 3.5.4 威胁.26

第四节 项目营销通路与策略.27 4.1 平台营销目的.27 4.2 平台营销推广思路.27 4.3 平台营销策略.28

第五节 项目运营公司与团队

31 5.1 运营公司.31 5.2 运营组织架构.32 5.3 团队核心领导成员.34

第六节 投资规模.38 6.1 平台初始新增投资.38

第七节 经济效益.40 7.1 项目收入预测.40 7.2 项目成本预测.41 7.3 项目利润预测.42

第八节 融资需求与合作方式.43 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第3页共44 页8.1 融资需求.43 8.2 合作方式.43 8.2.1 项目合作方式.43 8.2.2 股权分配机制.44 8.2.3 股权退出机制

44 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第4页共44 页第1节项目简介 1.1 项目名称 天使艾米丽 女性精品衣饰再售平台 (以下简称 米丽精品 ) . 1.2 项目简介 天使艾米丽 女性精品衣饰再售平台是深圳公爵科技有限公司 打造的中国首个专注于女性个人精品衣饰再售垂直领域的在线交易 平台,平台产品主要有女性服装、鞋类、手袋皮具、饰品、四大类别. 以米丽精品及个人卖场两大卖场为主, 米丽精品以用户寄卖精品衣饰 为主,个人卖场以 社交化 , 娱乐化 贯穿整个商品购买流程, 提高用户重复参与度及新鲜感. 本平台囊括 B2C、C2C 两种交易模式,致力于解决女性闲置衣物 的社会性问题, 并通过一系列的明星营销策略, 使平台更具情感粘性, 解决刚需,促进环保、节约型社会发展,增长慈善力量,成就新领域 内的王者品牌. 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第5页共44 页1.3 项目投资亮点 1.国内首家精品托管型交易模式平台项目,具市场首发优势,可 先行抢占市场. 2.挖掘中国互联网和女性人群闲置衣物处理垂直领域的巨大市 场商机. 3.平台在线交易功能便捷,B2C、C2C 多种交易模式保障平台交 易繁荣. 4.有可靠的品牌产品来源及安全保障措施. 5.清晰的业绩增长计划和可以预见的市场规模. 6.行之有效的营销措施与具国际视野、创新力的创始团队. 7.独特的交易流程及用户体验模式, 即制造稀缺感又能减少购买 二手服饰的廉价感. 1.4 项目市场定位 天使艾米丽 女性闲置衣物在线交易平台旨在为闲置衣物买卖双方 打造一个安全简易、使用愉悦、经济互惠强的女性专属闲置衣物供需 平台,致力于时尚与环保的完美结合,解决了两端用户的需求,成为 精品再售衣饰平台领导品牌.同时未来的平台将开展,名人精品再售 衣物竞拍(娱乐明星演出服、公众人物服装、名剧纪念服等). 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第6页共44 页第2节项目商业模式与实施计划 2.1 项目商业模式 2.1.1 平台产品类别 平台服饰涵括的产品有服装、鞋子、包包、饰品、四大类别. 图2-1 平台闲置衣物经营类别 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第7页共44 页2.1.2 平台模式图解 经营品种包括大众品牌服饰、轻奢品牌服饰、奢侈品牌服饰,商 品渠道来源于个人闲置衣物、个人收藏服饰.平台不仅提供官方及个 人发布出让信息,平台社交功能,同时提供各类销售活动,例如付邮 送,福袋,一元起拍等.根据平台发展情况,中期平台业务将延伸名 人精品再售衣物竞拍,实现平台跨越性发展. 同时,天使艾米丽将公益定位成品牌发展的推动力之一,旨在唤 醒社会大众环保消费理念及爱心互助. 图2-2 平台模式图解 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第8页共44 页2.1.3 平台功能分析 公爵科技打造一款以女性为主精品再售寄售平台. 该平台目前还 正在研发当中,两个月内即可上线公测. 1.米丽精品 由女性用户寄售精品精品衣饰为主,由米丽团队专员将衣饰拍 摄,消毒,上架.用户可在此购买到正品,卫生,精致的精品再售衣 饰.既能激起买家的购买欲望,又能为卖家提供一站式简易便捷的处 理方式.用户亦可以评论、点赞.完善用户体验,提高平台忠诚度. 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第9页共44 页2.米丽托管 为了省去卖家因出售而带来的拍照,商品登记, 发货等繁琐事务, 米丽精品主打推出 米丽寄售 寄售服务:卖家只需要将所需要出 售的物品寄给米丽团队,工作人员会完成一系列上述工作,但卖家需 要15% 销售额分成给米丽精品. 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第10 页共44 页3.米丽鉴定 为了更好的服务卖家,米丽精品针对具备奢侈品推出 米丽鉴定 服务:此服务为保障所售物品正品可靠.卖家点选需要此服务后,该货 首先将发送到米丽团队, 由米丽团队鉴定后, 保养清洗, 再发给买家. 如是假货则返还给买家,并退还给买家所有金额.此服务需分成 10% 的销售额. 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第11 页共44 页2.1.4 平台经营渠道 天使艾米丽通过自建仓储,供应链体系,与第三方物流合作,并由专 员对消费者托管的消费者的衣饰进行拍照, 消毒, 上架, 出售, 寄送, 售后服务. 以B2C 的模式将传统渠道组织商品销售的功能转变为商 品的展示、体验服务、仓储、物流、售后服务,消费者通过线下实体 对产品的认知和体验,然后在网上销售终端进行产品的订购. 并同 时提供用户 C2C 自行发布出让信息. 图2-3 平台经营渠道模式 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第12 页共44 页2.1.5 平台主打销售模式 图2-4-1 托管销售模式图 为了省去卖家因出售而带来的拍照,商品登记,发货等繁琐事务,米 丽精品主打推出 米丽寄售 寄售服务:卖家只需要将所需要出售 的物品寄给米丽团队,工作人员会完成一系列上述工作,但卖家需要 销售额的 15%分成给米丽团队. 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第13 页共44 页 为了更好的服务卖家,米丽精品针对具备奢侈品推出 米丽鉴定 服务:此服务为保障所售物品正品可靠.卖家点选需要此服务后,该货 首先将发送到米丽团队, 由米丽团队鉴定后, 保养清洗, 再发给买家. 如是假货则返还给买家,并退还给买家所有金额.此服务需收取 10% 销售分成服务费. 图2-4-2 奢品鉴定交易流程 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第14 页共44 页2.1.6 平台普通 C2C 交易流程 图2-4-3 平台普通 C2C 交易流程 同时为了给予用户的高自由度, 米丽精品也允许用户自由发布商 品信息进行交易,在交易环节中,用户钱包功能可保障平台运营更加 安全,可在全网流通. 天使艾米丽 女性闲置服饰在线交易平台 商业计划书 第15 页共44 页2.1.7 平台目标用户分析 图2-6 平台目标用户 米丽的核心功能解决消费者痛点: