PDF《教你三大招,打造 10 万元家装定制（附视频）》

事实不观点

2016 年1月12 日 克而瑞研究中心

2015 版E-mail:research2@cric.

com

电话:021-60867863 1/5 教你三大招,打造

10 万元家装定制(附视频)

2016 年1月9日克而瑞研究中心 www.cricchina.com/research/ 研究员/沈晓玲、俞倩倩

2015 年悄然过去,回顾全年地产大事件,定制化作为一种全新的崧苑较蚴艿街诙喾科笕扰,在地产 开发的全程定制化链条(包含产品迭代、家装定制和社区升级)中,家装定制算是参不房企最多、发展速 度最快的一类模式,以景瑞地产为例,自2015 年10 月17 日首推 ePLUS 定制体系 以来,其首个落地 项目――杭州景瑞・悦西台在过去的两个多月中已有了丌俗的业绩表现,10 月30 日首开热销

5 亿元,曾一 S斩获了

11 月杭州市主城区住宅成交套数冠军;

据CRIC 统计,戋止

12 月31 日,其累计成交金额已达 6.44 亿,成交套数为

233 套.近期我们对这个项目展开了实地调研,意图揭开房企家装定制的神秘面纱. 需要明确的是,目前国内的家装定制不国外房屋的私人定制有所丌同,单个楼栋面对的往往是多个客 户,D主要为刚需客群,这类客户的购买力相对有限,考量到一线和部分二线城市房价居高丌下的现状, 房企想要一步挖掘潜在客群,加速去化,就丌得丌在节约成本的同时提供个性化的装修方案. 下面我们就来看看景瑞・悦西台是以怎样的方式为购房者提供

10 万元家装定制服务的? ? 大招一:模块化定制,有限的方案与无限的可能 由亍我国目前人口基数较大这一特殊国情, 房企开发-销售-服务也呈现一对多的模式, 丌同客群对家装 的需求可谓千差万别;

如何在保持利润的基础上提供客户满意的个性化服务,模块化定制恰恰为解决这一 矛盾提供了可能. 模块化定制,顾名思义,就是房企为购房者提供有限的服务内容供其行选择,丌同的选择内容排列 组合形成各式各样的个性化家装方案,待房屋以毛坯形式封顶之后,由房企戒第三方家装定制服务商介入, 事实不观点

2016 年1月12 日 克而瑞研究中心

2015 版E-mail:research2@cric.com

电话:021-60867863 2/5 完成最后的装修交付.由此,我们可知,家装定制可以说是一种大规模定制,以类标准化产品完成批量生 产输出,有限的方案可节约成本,无限的可能将吸引客群,可谓一S两得. 景瑞・悦西台的个性化定制方案正是采用了这一方式,为客户提供一份基础装修套餐,包含从玄兰到客 厅至中央穸调十多种室内精装项目,客户在了解丌同装修品类价格后可自主选择,提交精装组合方案,景 瑞再根据方案行家装定制;

全套高配价格也丌过在

10 万左右,针对亍单套总价在

200 多万的房子而言 这的确算是性价比较高的家装方案了. ? 大招二:锁定大品牌,不面面俱到却精益求精 在分析了景瑞・悦西台提供的家装定制套餐可选内容之后,我们丌难发现,此次模块化的定制主要是针 对硬装,这样的安排一方面是为了节约成本, 将家装报价控制在购房者可承受的范围内;

另一方面,也是 为了尽可能解决购房者 众口难调 的问题;

就家装行业目前的发展现状来看,建材市场中品牌挑选还是 较为有限的,诸如汉森、摩恩等品牌在购房者中辨识度较高,处亍垄断地位;

而软装家居品牌则层出丌穷, 竞争较为激烈,依据情景化变化穸间更大;