PDF《广益股份》

(三)销售模式 公司主要通过直销及经销的方式实现销售.直销即通过直接将产品销售给客户,由公司设立的门市 部直接销售给客户,包括个人、粮油店、餐馆等;

经销即公司与经销商合作,将产品销售给经销商,再 由经销商销售给客户,经销商获取买卖差价.

1、公司的品牌产品销售采用直销和经销两类模式 直销模式:对于个人、餐馆、粮油店等客户,公司通过门市部直接销售,品牌产品的直销主要集中

12 在本地. 经销模式:公司目前的经销商网络遍布广东、福建、湖南、四川、贵州地区,根据经销商需求进行 发货,产品出门前业务人员将码单拍照传给经销商确认,经销商确认数量无误后,通过银行转账付款给 财务部,财务部收到货款后在出货单上签字确认,门卫收到签字单据放行运输车辆.

2、公司的大宗散装产品主要客户为中储油、中储粮、大米加工厂、农户、饲料加工厂、养殖公司、 食品加工厂等,主要采用直销模式进行销售. 公司选择经销商时,由公司市场部负责人带领业务员进行市场考察,时间为一个月左右,对客户进 行上门拜访,介绍企业产品、合作方式以及产品价格等,确定意向客户,留取客户的姓名、住所、联系 方式,对优质客户进行二次拜访或者电话回访,双方达成合作协议.对于新客户,公司首次合作只进行 小批量发货,重点考察客户的销售、回款能力. 报告期内,公司的商业模式较上年度没有发生较大变化. 报告期后至报告披露日,公司的商业模式没有发生较大变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 报告期内,公司各项经营活动顺利开展,所有经营活动均合法合规地有序进行,未出现违法违规行 为.

一、公司财务状况: 公司报告期末总资产 286,100,980.18 元,比上年期末增长 1.70%,总资产有小幅上升,相对稳定;

净资产 139,818,707.37 元,比上年期末增长 47.38%,净资产增长主要是因为:第一,截止

2018 年4月30 日,公司尚欠控股股东陈湘益人民币 3,876.77 万元,为支持公司的发展,降低公司的资产负债率, 提高公司的偿债能力,陈湘益与公司签订协议,将上述 3,876.766 万元作为投资全部投入公司,并全 额计入资本公积,由全体股东按照持股比例共享;

第二,本期公司经营情况正常,继续保持盈利.

二、公司经营成果:

1、公司本期营业收入 116,149,652.62 元,比上年同期增长了 3.07%;

营业收入增长的原因主要是: 公司加大了粮食类产品的市场销售.

2、公司本期净利润为 4,374,045.41 元,比上年同期下降了 40.23%,净利润减少主要原因有二点: (1)2018 年上半年稻谷成本价格相比

2017 年价格上涨,粮食行业销售单价未相应上升;

(2)公司生产规模扩大,固定资产相比上年同期有所增加,固定资产折旧增加导致单位固定成本

13 升高.

3、公司现金流量情况: 公司本期经营活动产生的现金流量净额为 2,461,091.31 元,比上年同期有所减少,主要原因是报告 期内,客户回款速度减慢,应收账款余额同比明显上升. 报告期内,公司产品和服务未发生重大变化,管理层及核心技术团队保持稳定.

三、 风险与价值

(一)偿债风险 截至

2018 年6月30 日,公司资产负债率为 52.93%,流动比率为 1.24.总体来看,资产负债率偏 高,流动比率、速动比率偏低.报告期内,公司经营所需资金主要来源于银行贷款和自身积累,一旦资 金周转发生困难,公司将面临一定的偿债风险. 风险应对措施:为降低偿债风险,一方面,公司通过发展旅游观光农业,丰富公司的业务模式,提 升盈利能力,以减少银行贷款的比例;